Sales Representative – East of Province of Quebec (f/m/d) / Représentant des ventes – Est de la province de Québec

Working at Freudenberg: We will wow your world!

Responsibilities:

• Sell Vileda Professional innovative products within an assigned territory based in Quebec City and surrounding area of Mauricie, Quebec City, Lévis, Bas-St-Laurent, Estrie, Chaudière-Appalaches, Saguenay. Vendre les produits innovants de Vileda Professional sur un territoire assigné basé à Québec et dans les environs de la Mauricie, de Québec, de Lévis, du Bas-St-Laurent, de l’Estrie, de Chaudière-Appalaches et du Saguenay.

• Manage current customers in the territory, while increasing end user sales, particularly in healthcare and general building cleaning (contract cleaners, education, and municipalities). Gérer les clients actuels du territoire, tout en augmentant les ventes aux utilisateurs finaux, notamment dans les domaines de la santé et du nettoyage général des bâtiments (contracteurs en entretien, éducation et municipalités).

• Collect forecast data from distributors and users in order to collaborate with our purchasing department. Recueillir les données de prévision de besoin des stocks (forecast) auprès des distributeurs et utilisateurs dans le but de collaborer avec notre département des achats.

• Identify and acquire new customers in the territory via cold calling, prospecting, and developing new business. Develop sales goals for the territory. Identifier et acquérir de nouveaux clients sur le territoire par le biais de visites, de prospection et de développement. Élaborer des objectifs de vente pour le territoire.

• Create and present proposals to prospects and provide product training as required. Schedule sales route and complete sales visits and cold calls on daily basis. Créer et présenter des solutions aux prospects et fournir une formation sur les produits selon les besoins. Planifier les itinéraires de vente et effectuer des visites planifiées et non planifiées.

• Build a strong pipeline and close projected sales. Construire un pipeline solide et conclure les ventes prévues.

• Ensure accurate reporting of key activities and update information in Vileda’s CRM database. Fournir des rapports sur les activités clés et mettre à jour les informations dans la base de données CRM de Vileda.

• Work with dedicated distributors to increase sales while maintaining profitability. Travailler avec des distributeurs dédiés pour augmenter les ventes tout en maintenant la rentabilité.

• Maintain close coordination with the support and sales teams to identity industry changes. Attend trade shows. Maintenir une coordination étroite avec les équipes de soutien et de vente pour identifier les changements dans l'industrie. Participer à des salons d’expositions.

Qualifications:

• Home office in/near assigned territory of Quebec City. Daily local travel + 20% overnight travel. Bureau à domicile dans/à proximité du territoire assigné de la ville de Québec. Déplacements locaux quotidiens + 20 % de déplacements à l’extérieur.

• French Speaking and Writing, English Speaking. Doit parler et écrire couramment le français et aussi parler en anglais.

• 2+ years of experience in B2B (business to business) sales account management, ideally with cleaning tools/systems (healthcare preferred industry). Must be comfortable with cold calling and new customer development, with an aptitude to sell added value products. 2 années ou plus d'expérience dans la gestion de comptes de vente B2B (entreprise à entreprise), idéalement avec des outils/systèmes de nettoyage (secteur de la santé de préférence). Doit être à l'aise avec les visites non planifiées et le développement de nouveaux clients, avec une aptitude à vendre des produits à valeur ajoutée.

• Experience driving end user business through a distribution network preferred. Expérience au niveau de la vente aux utilisateurs finaux, via un réseau de distribution.

• Experience dealing with industry buyers/decision makers in commercial distribution, healthcare, and building service contractors a plus. Expérience de la relation avec les acheteurs/décideurs de l'industrie dans la distribution commerciale, les soins de santé et les entrepreneurs en services du bâtiment, un atout.

• Relevant computer skills (MS Office, CRM). Compétences informatiques pertinentes de base (MS Office, CRM).

• Proven ability to build and maintain lasting relationships with customers, including being an excellent communicator and listener with the skills to understand our customer’s needs and provide them appropriate solutions. Capacité avérée à établir et à entretenir des relations durables avec les clients, notamment en étant un excellent communicateur et un excellent auditeur avec les compétences nécessaires pour comprendre les besoins de nos clients et leur fournir des solutions appropriées.

• Demonstrated entrepreneurial skills with a constant awareness of business opportunities through analytical and creative thinking. A démontré des compétences entrepreneuriales avec une connaissance constante des opportunités commerciales grâce à une pensée analytique et créative.

• Must be able to work autonomously with ability to self-motivate, create individual action plans, and possess a winning positive attitude. Doit être capable de travailler de manière autonome avec la capacité de s’auto-motiver, de créer des plans d'action individuels et de démontrer une attitude positive gagnante.

The Freudenberg Group is an equal opportunity employer that is committed to diversity and inclusion. Employment opportunities are available to all applicants and associates without regard to race, color, religion, creed, gender (including pregnancy, childbirth, breastfeeding, or related medical conditions), gender identity or expression, national origin, ancestry, age, mental or physical disability, genetic information, marital status, familial status, sexual orientation, protected military or veteran status, or any other characteristic protected by applicable law.