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Key Account Comercial - Santa Catarina

Remote: 
Full Remote
Contract: 
Experience: 
Senior (5-10 years)
Work from: 

Offer summary

Qualifications:

Undergraduate degree in relevant field, Basic English, Excel, PowerPoint, Word skills, Previous experience in consultative sales, Understanding of transport market, Familiarity with SPIN, BANT methods.

Key responsabilities:

  • Negotiate with large fleet owners
  • Develop new business partnerships
  • Manage candidate pipelines and follow-ups
  • Provide forecasts and manage contracts
  • Conduct training and maintain updated CRM
Gobrax logo
Gobrax Scaleup http://www.gobrax.com.br/
51 - 200 Employees
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Job description

Eii, vem conhecer a Gobrax!

Hoje somos a melhor empresa da América Latina na gestão de frotas conectadas e queremos nos tornar a melhor do mundo. Estamos em fase de expansão contratando profissionais adaptados à metodologia ágil e que saibam trabalhar constantemente com planejamento e prazos de entrega. Você tem paixão pelo que faz, iniciativa, ousadia, determinação e deseja ter um futuro brilhante? Venha fazer parte do time Gobrax! Se identificou? Vamos com a gente?

Sua missão como Key Account Comercial:

Tem como desafio auxiliar a área comercial atendendo os grandes frotistas do mercado, desenvolvendo parcerias e também homologando a Gobrax junto a grandes embarcadores.

Como será seu dia a dia:

  • Negociação com grandes frotistas.

  • Desenvolvimento de novos parceiros de negócios.

  • Homologação da nossa tecnologia junto a embarcadores.

  • Receber e terminar de encantar um lead pré-qualificado.

  • Estudar sobre o cliente para determinar a técnica de abordagem.

  • Conduzir negociações de apresentação e fechamento da parceria.

  • Enviar propostas e acompanhar a evolução do funil de vendas.

  • Gerir a carteira e fazer follow-ups.

  • Manter a organização de agenda e informações atualizadas no CRM de todas as negociações.

  • Participar, propor e realizar eventuais treinamentos para a equipe.

  • Gerar forecast das suas vendas na semana.

  • Providenciar contratos dos novos clientes.

O que é essencial para essa função?

  • Ter disponibilidade de trabalhar em Santa Catarina

  • Graduação em formação (gestão comercial, marketing ou áreas afins).

  • Inglês básico, Excel, Power Point, Word e domínio de ferramentas Google.

  • Excelente comunicação verbal e escrita.

  • Experiência anterior com vendas consultivas e inside sales.

  • Conhecimento avançado de técnicas de vendas.

  • Capacidade analítica e crítica de negócios.

  • Escuta ativa desenvolvida.

  • Perfil auto gerenciável.

  • Conhecer metodologias como SPIN, BANT e Storytelling.

  • Capacidade de contornar objeções de alta complexidade.

  • Conhecer o mercado de transportes (caminhões).

O que mais adoraríamos ver no profissional:

  • Power BI (será considerado um diferencial).

  • Experiência com HubSpot.

  • Inglês (será considerado um diferencial)

A Gobrax oferece como benefícios:
>> Remuneração fixa
>> Plano de Saúde Unimed - Mensalidade + Coparticipação
>> WellHub (GymPass): plataforma de bem-estar corporativo
>> Regime de trabalho Presencial em um ambiente desafiador, com oportunidades de crescimento.

Nossa Cultura:
Somos uma empresa inovadora, com ambiente leve, flexível e acolhedor.
Trabalhamos com transparência em tudo que fazemos.
Buscamos o "UAU" do nosso cliente, sempre de maneira simples e incrível.
Ousadia, somos corajosos e não damos desculpas, vamos lá e fazemos!
Não prometemos o que não podemos cumprir.
Prezamos pela qualidade de vida.
Somos objetivo, aqui todos têm voz ativa.
Ambiente saudável, prezamos por um excelente relacionamento interpessoal.
Lideramos pelo exemplo.
Buscamos novos conhecimentos e vibramos com o sucesso de todos.

Vem ser um Gobrax!? :)

 

Required profile

Experience

Level of experience: Senior (5-10 years)
Industry :
Spoken language(s):
PortugueseEnglish
Check out the description to know which languages are mandatory.

Other Skills

  • Negotiation
  • Verbal Communication Skills
  • Active Listening
  • Microsoft Excel
  • Analytical Thinking
  • Microsoft PowerPoint

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