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Account Executive Latam (Remote)

Remote: 
Full Remote
Contract: 
Experience: 
Mid-level (2-5 years)
Work from: 

Offer summary

Qualifications:

B2B Enterprise sales experience, SaaS sales experience, Sales techniques knowledge, Experience with direct and indirect sales, Advanced or fluent Spanish.

Key responsabilities:

  • Prospect, negotiate, and develop client relationships
  • Design and manage complex projects
  • Manage the sales pipeline from pre-sales to implementation
  • Conduct sales forecasts and update CRM (Salesforce)
  • Participate in commercial trips and customer visits
Involves logo
Involves SME https://www.involves.com/
201 - 500 Employees
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Job description

JOB DESCRIPTION

Conheça a nossa banda! 

Inovadora. Com garra e vontade de dominar o mundo quando o assunto é trade marketing. Empresa de tecnologia de Floripa que valoriza o comprometimento com as entregas e resultados, prezando por relações colaborativas e humanas. Aqui respeitamos a diversidade e valorizamos a autenticidade de cada pessoa. Para subir no palco com a gente, é indispensável respeitar as diferenças.


Aqui é business na veia! Contratos de aquisição e expansão assinados fazem parte da lista de desejos da área comercial da Involves. Ainda mais quando estamos crescendo rapidamente em mercados internacionais e temos uma ambição do tamanho do mundo! São pessoas involvidas que fecham negócios para clientes na América Latina e outros países, entregam valor ao mercado e apresentam as nossas soluções àqueles que querem alçar voos mais altos no trade marketing.

 

Qual será seu papel?

Você deverá oferecer as soluções mais adequadas aos clientes atuais e potenciais, partindo do estudo de suas necessidades, convertendo em novos e expandindo os existentes. Terá o propósito de garantir a melhor solução na execução perfeita do ponto de venda do cliente, assegurando o atingimento das suas expectativas e dos resultados da empresa.


RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS

Como será seu dia a dia?

  • Realizar a prospecção, negociação, desenvolvimento e relacionamento com clientes (mid-market, upper middle);
  • Desenvolver projetos complexos, de acordo com nossos produtos (entendimento do processo de compra, mapeamento de poder, desenho do escopo do projeto, precificação, apresentação de propostas comerciais, construção do ROI e fechamento de contratos);
  • Realizar a gestão do pipeline (acompanhamento desde o pré-vendas até a implantação);
  • Realizar e acompanhar os projetos pilotos e/ou em implantação;
  • Realizar reports de forecast de vendas;
  • Atualizar em tempo real o CRM (Salesforce);
  • Realizar reuniões internas (com time de vendas e demais áreas);
  • Realizar viagens (comerciais, visitas a clientes e participação em feiras).

REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS

Para fazer esse show acontecer, precisamos que você domine:

  • Experiência em vendas B2B Enterprise;
  • Experiência em vendas SaaS;
  • Conhecimento em técnicas de vendas;
  • Ter atuado com vendas diretas e indiretas;
  • Disponibilidade para viagens;
  • Experiência em vendas de longo prazo e vendas por projetos;
  • Foco no resultado;
  • Habilidade em construção de apresentação e propostas comerciais (apresentação e Excel).
  • Espanhol avançado e/ou fluente;

 

 

Se você quiser se diferenciar, é bom você ter…

  • Conhecimento em trade marketing;
  • Inglês avançado;
  • Conhecimento em SalesForce.

ADDITIONAL INFORMATION

O que você ganha ao fazer parte do nosso show?

  • Liberdade e flexibilidade. Você pode trabalhar de onde quiser (híbrido ou 100% remoto); 
  • Cartão de benefícios flexíveis, com verbas para:
  • Refeição e alimentação 
  • Ajuda de custo para trabalho remoto;
  • Cuidado com a saúde, lazer e bem-estar;  
  • Plano de saúde subsidiado pela empresa para titular e dependentes; 
  • Plano odontológico;
  • Subsídio mensal para terapia com Zenklub;
  • Vale transporte (sem desconto para quando for trabalhar na sede);  
  • Verba para capacitação, treinamento e participação em eventos; 
  • Apoio no seu desenvolvimento pessoal e profissional; 
  • Programa de participação nos resultados anual;
  • Licença maternidade e paternidade estendidas;
  • Folga de aniversário; 
  • Dias extras de férias entre Natal e Ano Novo;
  • Parceria com o plano veterinário Guapeco.


Curtiu?! Esperamos você para dar um show no nosso palco! 

A Involves é para todas as pessoas!


Conheça mais sobre a gente 🎼

Nascemos em 2009, no meio do agito de duas bandas de rock de Florianópolis (Santa Catarina), mas logo descobrimos a nossa paixão por Trade Marketing


Nosso propósito é promover uma cultura de sell-out e operações orientadas por dados, aumentando a performance e execução nos Pontos de Venda com Inteligência Artificial, sendo especialistas em trade marketing e inteligência de dados.


Somos manezinhos da ilha com muito orgulho e estamos levando o nosso show cada vez mais longe! 🌎 Nossas soluções estão presentes em 24 países, conectando mais de 90 mil usuários e temos pessoas involvidas em diferentes cidades do Brasil, Colômbia, Espanha e México. 


Mas não importa onde a gente vá, levamos a nossa cultura. Para fazer parte da nossa história, é importante ter comprometimento com as entregas e resultados, prezando por relações colaborativas e humanas. Somos uma empresa que respeita a diversidade e que valoriza a autenticidade de cada pessoa. Para subir no palco com a gente, é indispensável respeitar as diferenças. Os valores que nos guiam são: garra, eu sendo eu, evolução, empatia assertiva, integridade e sintonia. 🤘


A nossa cultura e o nosso time nos renderam destaque nos rankings do Great Place to Work (GPTW) por 7 anos consecutivos, chegando ao primeiro lugar entre as melhores empresas para trabalhar no Brasil em 2022.


E aí, se identificou com a nossa banda?

Esperamos você para dar um show no nosso palco!


¿Hablas español y quieres trabajar en otros países? Consulta aquí las vacantes internacionales: https://involves-es.gupy.io/ 


Required profile

Experience

Level of experience: Mid-level (2-5 years)
Spoken language(s):
PortugueseSpanish
Check out the description to know which languages are mandatory.

Other Skills

  • Microsoft Excel
  • Results Focused

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