Match score not available

Executivo(a) de Vendas Pleno (Remoto)

Remote:

Full Remote

Contract:

Full time

Experience:

Mid-level (2-5 years)

Work from:

Brazil

Offer summary

Qualifications:

Degree in Business, Marketing, Sales or related field, Experience in software sales, preferably ERP and SaaS, Proficiency in CRM tools, Experience with consultative sales, Familiarity with fleet management sector is a plus.

Key responsabilities:

Deeply understand company products and benefits
Identify potential clients and manage sales pipeline
Nurture relationships with existing and potential clients
Negotiate proposals aligning with client needs
Participate in industry events to promote products

Singularis RH Human Resources, Staffing & Recruiting Startup https://www.singularisrh.com.br/

2 - 10 Employees

See more Singularis RH offers

Job description

Quais Serão As Suas Responsabilidades

Conhecer profundamente os produtos da empresa e benefícios;
Pesquisar e identificar potenciais clientes;
Gerenciar o pipeline de vendas no CRM, mantendo os registros organizados e atualizados;
Desenvolver e nutrir relacionamentos com clientes potenciais e existentes;
Gerenciar indicadores da carteira de clientes com foco na retenção de clientes;
Realizar apresentações e demonstrações detalhadas do software, com ênfase nos benefícios e ROI;
Trabalhar em conjunto com as equipes de Marketing, Produto, Customer Success e Suporte, garantindo a satisfação máxima do cliente;
Negociar propostas e contratos, garantindo que estejam alinhados às necessidades do cliente e ao portfólio de produtos;
Cumprir e superar as metas de vendas;
Liderar com iniciativas de cross-selling e up-selling para maximizar o valor dos contratos;
Planejar e acompanhar as métricas e KPIs de vendas para refinar as abordagens comerciais e atingir metas agressivas;
Visitar clientes;
Participar de feiras, conferências e outros eventos do setor para promover os produtos da empresa e expandir a rede de contatos.

O Que Você Precisa Para Concorrer a Essa Oportunidade

Graduação completa ou em andamento em Administração, Marketing, Vendas ou áreas afins;
Experiência em vendas de software, preferencialmente ERP e SaaS;
Habilidades para identificar e captar clientes foco da empresa, da prospecção ao fechamento da venda;
Experiência comprovada em gestão de pipeline e ciclo de vendas completo;
Habilidade para realizar apresentações complexas e personalizadas;
Proficiência em ferramentas de CRM;
Forte capacidade de negociação e resolução de problemas;
Vivência com vendas consultivas, entendendo como as soluções se encaixam com o cenário do potencial cliente;
Experiência com vendas para grandes empresas;
Familiaridade com o setor de gestão de frotas, será um diferencial.
Habilidade em apresentações para diferentes níveis de stakeholders.
Conhecimento prático em metodologias de vendas, como SPIN Selling e outras, evidenciando abordagem estruturada e eficaz;
Domínio do funil de vendas e uso de software CRM para maximizar as oportunidades;
Habilidade em negociação e fechamento de vendas de forma assertiva, gerenciando o ritmo e as necessidades do cliente;
Conhecimento conceitual do funcionamento de softwares de gestão (ERP) disponíveis no mercado;
Habilidades para relacionamentos autênticos e duradouros com clientes;
Gerenciamento de contratos, novas vendas na base e renovações de contratos;
Conhecimento e uso do pacote MS Office (Word, Excel e Power Point);

O Que a Empresa Oferece

Vale alimentação, refeição ou misto;
Plano de saúde nacional, com desconto de 10% da mensalidade e possibilidade de desconto do valor da coparticipação no uso. Dependentes tem desconto de 100%;
Plano odontológico, com desconto de 100% da mensalidade;
Seguro de vida em grupo;
Auxílio à faculdade, com reembolso de 75% da mensalidade, até o limite de R$ 500,00 mensais, em curso de interesse da Plantech, válido para novas disciplinas, não válido para reprovações;
Modelo de trabalho home office.

Regime De Contratação

CLT

Departamento

Comercial