Business Development Manager

Als Business Development Manager (für die Region Deutschland zuständig) werden Sie an der Spitze unserer Expansionsbemühungen stehen und eine entscheidende Rolle bei der Steigerung des Umsatzwachstums, der Entwicklung strategischer Partnerschaften und der Pflege von Kundenbeziehungen spielen. Sie sind verantwortlich für:

• Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten,
• Verwaltung der Vertriebspipeline,
• Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, um maßgeschneiderte Lösungen zu liefern, die den Bedürfnissen unserer Kunden entsprechen.

Ihr unternehmerisches Denken, kombiniert mit Ihrem tiefen Verständnis des deutschen Marktes, wird der Schlüssel zu unserem Erfolg sein.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Strategisches Wachstum: Entwicklung und Umsetzung einer umfassenden Geschäftsentwicklungsstrategie, um unsere Präsenz auf dem deutschen Markt auszubauen, wobei der Fokus auf wichtigen Branchen und aufstrebenden Möglichkeiten liegt.
• Pipeline-Entwicklung: Aufbau und Verwaltung einer robusten Vertriebspipeline, von der Lead-Generierung bis zum Geschäftsabschluss, um ein stetiges Wachstum von Umsatz und Marktanteilen zu gewährleisten.
• Kundenbeziehungen: Pflege und Aufrechterhaltung starker, langfristiger Beziehungen zu Kunden, Verständnis ihrer individuellen geschäftlichen Herausforderungen und Positionierung unserer Lösungen, um ihren Erfolg zu fördern.
• Partnerschaftsmanagement: Aufbau und Stärkung von Partnerschaften mit wichtigen Stakeholdern, einschließlich Technologiepartnern (z. B. Microsoft, AWS, Salesforce), Branchenverbänden und anderen relevanten Akteuren, um unsere Marktposition zu verbessern.
• Marktkenntnisse: Bleiben Sie den Branchentrends, der Wettbewerbssituation und den regulatorischen Entwicklungen in Deutschland voraus und liefern Sie Erkenntnisse, die unsere Geschäftsstrategie und unser Produktangebot prägen.
• Teamzusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit unseren globalen Teams, einschließlich Marketing, Produktentwicklung und Kundenerfolg, um die Ausrichtung sicherzustellen und außergewöhnlichen Mehrwert für unsere Kunden zu liefern.
• Umsatzwachstum: Steigerung des Umsatzwachstums durch Identifizierung und Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten, Ausbau bestehender Kundenkonten und Optimierung des Verkaufsprozesses.

Qualifikationen:

• Nachgewiesene Erfahrung: Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, im Vertrieb oder einem verwandten Bereich mit nachweislichen Erfolgen bei der Umsatzsteigerung und dem Aufbau erfolgreicher Partnerschaften in Deutschland.
• Branchenerfahrung: Tiefes Verständnis der Technologie- und Beratungslandschaft mit Erfahrung in der Zusammenarbeit mit oder im Verkauf von Lösungen.
• Strategischer Denker: Fähigkeit, strategische Pläne zu entwickeln und umzusetzen, die mit den Unternehmenszielen übereinstimmen, mit einem Fokus auf langfristiges Wachstum.
• Beziehungsaufbau: Hervorragende zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, Beziehungen zu Kunden, Partnern und internen Teams aufzubauen und zu pflegen.
• Marktkenntnis: Tiefgehendes Wissen über den deutschen Markt, einschließlich wichtiger Branchentrends, Wettbewerbsdynamiken und regulatorischer Rahmenbedingungen.
• Ergebnisorientiert: Starke analytische Fähigkeiten mit einem Fokus auf datengesteuerte Entscheidungsfindung und die Erreichung messbarer Geschäftsergebnisse.
• Sprachkenntnisse: Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind erforderlich.
• Bildungsabschluss: Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Wirtschaft, IT, Management oder einem verwandten Bereich; ein MBA ist von Vorteil.

Was wir bieten:

• Innovatives Umfeld: Arbeiten Sie mit modernsten Technologien und Branchenführern zusammen, um die digitale Transformation in verschiedenen Sektoren voranzutreiben.
• Karrierewachstum: Möglichkeiten für kontinuierliches Lernen, berufliche Entwicklung und Karriereaufstieg in einem internationalen Unternehmen.
• Wettbewerbsfähige Vergütung: Ein umfassendes Vergütungspaket, einschließlich leistungsbezogener Anreize und Zusatzleistungen.
• Flexible Arbeitsregelungen: Genießen Sie die Flexibilität von Remote- oder Hybridarbeitsoptionen, um Ihr berufliches und persönliches Leben in Einklang zu bringen.
• Inklusive Kultur: Seien Sie Teil eines vielfältigen und inklusiven Arbeitsplatzes, der unterschiedliche Perspektiven schätzt und Zusammenarbeit fördert.

Wenn Sie leidenschaftlich daran interessiert sind, das Unternehmenswachstum voranzutreiben, und begeistert von der Gelegenheit sind, die Zukunft unseres Unternehmens in Deutschland mitzugestalten, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören. Bewerben Sie sich jetzt und begleiten Sie uns auf dieser spannenden Reise!