Vendeur sur le terrain – Logiciels *Télétravail* / Field Sales Executive, Software *Remote* at Wolters Kluwer

Wolters Kluwer est un fournisseur mondial de solutions innovatrices, intégrées et axées sur le client qui viennent appuyer le flux de travail des comptables professionnels agréés (CPA), des services chargés de la fiscalité et de la comptabilité des entreprises et des auditeurs en favorisant la croissance, en améliorant la productivité et en augmentant la rentabilité. Nos produits de recherche, dotés d'analyses et de contenus d'experts et combinés à des applications logicielles de pointe, permettent à nos clients de passer de l'information à l'action.

La division Fiscalité et comptabilité au Canada est en pleine croissance en ce qui a trait au développement de nouveaux produits et à la pénétration sur le marché de nos logiciels primés. Nos logiciels professionnels de préparation de déclarations de revenus constituent la référence pour les 30 plus importants cabinets comptables. Nous proposons également des solutions de recherche fiscale en ligne de premier plan utilisées par l'ARC et une suite de logiciels intégrés et intelligents qui constituent la seule solution de bureau complète disponible sur le marché canadien.

En tant que vendeur sur le terrain, vous serez responsable de générer des revenus en concluant des ventes et en vendant des produits et des services directement aux utilisateurs finaux, principalement par le biais de contacts en personne. Les vendeurs sur le terrain sont chargés de ventes complexes et difficiles à conclure et seront appelés à aider la direction à élaborer des plans et des stratégies de vente directe. Ils travaillent avec un minimum de supervision et disposent d'une grande marge de manœuvre pour exercer leur jugement de manière indépendante. Vous relèverez du gestionnaire divisionnaire des ventes – Fiscalité et comptabilité Canada.

VOUS AUREZ À :

• Atteindre ou dépasser les quotas de vente mensuels

• Élaborer et mettre en œuvre un plan de vente territorial pour une liste de comptes attribués au sein d'un territoire désigné afin d'identifier les besoins des clients et les produits appropriés

• Planifier les réunions avec les clients et organiser des démonstrations de produits afin de maximiser les frais de déplacement et servir efficacement les marchés
• Développer et entretenir un entonnoir des ventes (sales pipeline) qui favorisera l'atteinte continue des objectifs de vente
• Satisfaire aux indicateurs clés de performance en lien avec le nombre hebdomadaire de contacts avec les clients, les réunions avec les clients sur place et la création d'opportunités
• Assurer le suivi des progrès hebdomadaires par rapport aux objectifs fixés à l'aide de rapports et de tableaux de bord salesforce.com prévus à cet effet
• Fournir des prévisions mensuelles et trimestrielles pour le territoire attribué
• Apprendre et mettre en pratique la méthodologie de vente de Wolters Kluwer qui incorpore le modèle de vente Challenger et un processus de vente personnalisé à l'étape de l'opportunité
• Assurer le suivi des prospects marketing qualifiés dans le cadre des campagnes de mise en marché
• Fournir les commentaires des clients aux équipes du marketing et de la gestion de produits afin de contribuer au développement actuel et futur des produits
• Développer en permanence ses compétences professionnelles et ses connaissances en matière de produits, de vente et d'organisation

VOUS AVEZ :

• Diplôme universitaire ou collégial en affaires, en commerce ou dans une discipline connexe, ou expérience professionnelle équivalente
• Au moins 3 ans d'expérience dans la vente de logiciels ou de produits et/ou de services d'information dans un environnement B2B. Avoir de l'expérience de vente dans le secteur de la comptabilité ou dans un marché vertical similaire constitue un atout.
• Maîtrise du français et de l'anglais; être en mesure de lire, de communiquer oralement et par écrit dans un contexte professionnel
• Bilan positif en matière de respect et d'atteinte continus des normes d'activité et des quotas
• Expérience en matière de planification territoriale et de prévision des ventes
• Expérience dans la gestion d'un vaste territoire géographique nécessitant des déplacements pour servir efficacement plusieurs villes/marchés
• Techniques de présentation exceptionnelles; à l'aise pour mener des réunions en personne avec des clients issus de tous les niveaux d'une organisation afin d'expliquer les produits, les services et les solutions ainsi que la manière dont ils répondent aux besoins du client

• Maîtrise de salesforce.com ou d'autres applications CRM comparables

CONNAISSANCES, COMPÉTENCES, APTITUDES SUPPLÉMENTAIRES

• La passion et le désir d'être compétitif au quotidien
• Avoir l'esprit d'initiative, le sens de l'organisation et la capacité à travailler de manière indépendante et en équipe

EXIGENCES EN MATIÈRE DE DÉPLACEMENTS

• Jusqu'à 60 % des déplacements sont effectués à l'intérieur du pays vers les sites des clients au sein du territoire attribué et à travers le Canada et/ou les États-Unis pour des réunions d'affaires et des conférences
• Capacité à voyager de manière indépendante et à passer la nuit sur place
• Doit avoir une voiture et un permis de conduire valide

• Capacité à voyager en avion, si nécessaire

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Wolters Kluwer is a global provider of innovative, integrated and customer-focused solutions that support the workflow of CPAs, corporate tax and accounting departments, and auditors; enabling growth, enhancing productivity and increasing profitability. Our research products with expert analysis and authoritative content, combined with high-quality software applications allow our customers to turn information into action.

The Tax and Accounting division in Canada is experiencing growth in new product development and in market penetration of our award-winning software products. Our professional tax preparation software is the gold standard used in all top 30 accounting firms. We also provide leading online tax research solutions used by the CRA and a suite of integrated and intelligent software that is the only complete office solution available in the Canadian market.

As a Field Sales Executive (FSE), you will be responsible for generating revenue by closing sales and selling products/services directly to end users primarily via face-to-face contact. FSE’s are responsible for complex and difficult to close sales and will assist management with devising direct sales plans and strategies. FSE’s operate under minimal supervision, with wide latitude for independent judgment.  You will report to the Divisional Sales Manager, Tax & Accounting Canada.

YOU WILL:

• Meet or exceed monthly sales quotas
• Develop and execute a territory sales plan for an assigned list of accounts within a designated territory to identify client needs and appropriate product solutions
• Schedule client meetings and organize product demonstrations to optimize travel expenditures and service markets efficiently
• Build and maintain a sales pipeline that will support on-going achievement of sales targets
• Meet activity standard KPI’s for weekly number of customer contacts, onsite client meetings and opportunity creation
• Monitor weekly progress against targets using assigned salesforce.com reports and dashboards
• Provide monthly and quarterly forecasts for the assigned territory
• Learn and execute the Wolters Kluwer sales methodology that incorporates the Challenger sales model and a customized opportunity stage sales process
• Follow up on marketing qualified leads from go to market campaigns
• Provide client feedback to marketing and product management to inform current and future product development
• Continuous professional and educational development to include product knowledge, sales and organizational skills

YOU HAVE:

• A University or College degree in Business, Commerce or related discipline or equivalent business experience
• Minimum of 3 years of outside sales experience in a B2B environment selling software or information services products and or services.  Selling into the accounting or similar vertical market is an asset.
• Bi-lingual French/English language fluency; ability to read, speak and write at a professional business level
• A track record of consistently achieving activity standards and quotas
• Territory planning and sales forecasting experience
• Experience managing a large geographic territory where travel is required to effectively service multiple cities/markets
• Exceptional presentation skills; comfortable leading in-person meetings with clients at all levels of an organization to explain products, services and solutions and their alignment with the client's needs

• Proficiency with Salesforce.com or other comparable CRM applications

ADDITIONAL KNOWLEDGE, SKILLS, ABILITIES

• Passion and the desire to compete on a daily basis
• Self-starter, well organized and able to work both independently and in a team environment

TRAVEL REQUIREMENTS

• Up to 60% domestic travel to client sites within the assigned territory and across Canada and/or US for business meetings and conferences
• Ability to travel independently and overnight
• Must have a car and valid driver’s license
• Ability to travel by air if required