Executivo de vendas - Sênior

JOB DESCRIPTION

A Maxxi é uma empresa jovem e cheia de energia. Nascemos nessa nova era representada pela diversidade de ideias e inovação contínua e por isso seguimos crescendo em ritmo acelerado e em constante transformação.

Estamos buscando talentos para compor nosso time Comercial, que está crescendo. Oportunidade exclusiva para quem reside na região metropolitana de São Paulo, para atuação em modelo híbrido com horários flexíveis.

RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS

O Executivo de Contas desempenhará um papel fundamental na estratégia comercial, sendo responsável por:

• Desenvolver o relacionamento na carteira de clientes.
• Participar com dinamismo em todos os aspectos do desenvolvimento de negócios, assumindo a liderança enquanto ganha exposição aos ecossistemas de soluções da Maxxi.
• Fazer a gestão de contas estratégicas com foco na prospecção de novos clientes target.
• Planejamento de contas estratégicas junto ao inside-sales e mapeamento de clientes prospectos.
• Relacionamento com clientes estratégicos visando alavancar crosselling e upsselling.
• Prospecção de novas oportunidades de negócios em clientes novos com as verticais de negócios da Maxxi.
• Condução de “bigdeals” junto a clientes target com potencial de faturamento acima de 10 milhões/ano.
• Desenhar e propor planos de ação para atingimento de metas.
• Definição de estratégias para cada conta target e criação de "account planning" de contas.
• Liderança e condução de negociações complexas e de alto impacto.

REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS

Requisitos:

• Formação em Marketing, Tecnologia ou Administração.
• Experiência em empresas e consultorias de TI, transformação digital, agilidade, data & analytics e IA.
• Experiência em relacionamento B2B com clientes estratégicos e C-Level.
• Amplo relacionamento e carteira de clientes própria com foco em empresas de serviços financeiros, bancos, meios de pagamento, seguros, farma, consumer products e agronegócio.
• Ter sólida experiência com vendas B2B em empresas de tecnologia e consultoria de negócios para clientes de grande porte.
• Conhecimento e experiência em técnicas e frameworks de vendas como Spin Selling e GPCT.
• Experiência com desenho de estratégia para carteira (Account Planning).

Diferencial:

• Inglês avançado/fluente.

ADDITIONAL INFORMATION

#VEMPRAMAXXI

A Maxxi é uma consultoria de tecnologia que trabalha com os clientes para resolver seus problemas de dados e de negócios, otimizando operações e atuando fortemente por seu sucesso. Criativos e criadores, buscamos sempre a excelência pela inovação!

Estamos sempre à procura de talentos que busquem desafios e crescimento profissional para completar o nosso time. Buscamos os melhores talentos onde eles estiverem.

Venha fazer parte desse time!

Oportunidade exclusiva para quem reside na região metropolitana de São Paulo, para atuação em modelo híbrido com horários flexíveis.

BENEFÍCIOS CLT

• Auxílio estudo;
• Plano de saúde;
• Plano odontológico;
• Vale Refeição (cartão Swile);
• Bônus anual conforme performance;
• Seguro de vida;
• Day-off aniversario;
• TotalPass;
• Auxílio creche;
• Auxílio home office.

Benefícios PJ

• Consulte-nos.

Sobre a Maxxi

A Maxxi é uma consultoria de tecnologia que trabalha com os clientes para resolver seus problemas de dados e de negócios, otimizando operações e atuando fortemente por seu sucesso. Criativos e criadores, buscamos sempre a excelência pela inovação!