Business Development Representative - Múltiples Países

Freeway

Estamos en busca de un Business Development Representative para unirse a nuestro equipo de práctica Salesforce, formando parte del Summit Partner de mayor crecimiento en Latinoamérica. Nuestra misión es ayudar a transformar y optimizar las estrategias empresariales de nuestros clientes en toda la región, revolucionando la forma en que utilizan herramientas de ventas, servicio, marketing, análisis y de fidelización de clientes. 

Como parte de nuestro equipo, tendrás la oportunidad de participar en proyectos tanto a nivel nacional como internacional, colaborando con algunas de las corporaciones más destacadas. En Freeway tendrás la oportunidad de construir una carrera sólida y llena de oportunidades. En nuestro entorno, fomentamos el crecimiento de nuestros profesionales, ofreciendo un ambiente desafiante, innovador y propicio para el desarrollo personal, con un enfoque constante en la búsqueda de la excelencia. 

Buscamos que cumpla con el siguiente perfil:

• Escolaridad: Licenciatura o Bachillerato en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería o campo relacionado.
• Dominio fluido del inglés y español, imprescindible para la comunicación con clientes y equipos de trabajo en el Caribe de habla inglesa y México, incluyendo habilidades de escritura, presentación y negociación.
•  Experiencia y conocimientos sólidos en la venta de Software en la nube altamente valorados.
• Experiencia previa en roles de Ventas/Prospección o en roles similares, preferiblemente en la comercialización de Salesforce.
• Profundo dominico de procesos de prospección, incluyendo llamadas, correos electrónicos, campañas de Mercadeo, herramientas vía LinkedIn, etc.
• Preferible experiencia experiencia en el manejo completo del ciclo de ventas en el sector tecnológico. 
• Experiencia previa utilizando herramientas CRM.
• Enfoque orientado a resultados y capacidad demostrada para alcanzar metas.
• Habilidad para desarrollar estrategias creativas y manejar objeciones con eficacia.
• Autodisciplina y motivación para el estudio y aprendizaje continuo.
• Excelente presentación personal.

Entre las principales funciones a realizar destacan:

• Detectar y crear nuevas oportunidades en los mercados asignados.
• Desarrollar procesos de perfilación de clientes para detectar oportunidades de ventas.
• Crear una excelente primera impresión para nuestros prospectos y clientes proporcionándoles una experiencia de clase mundial.
• Asociarse con nuestros ejecutivos de cuenta para ayudar a su proceso de crecimiento de pipeline y seguimiento de prospectos.
• Investigar y crear cuentas nuevas y existentes (es decir, agregando contactos, enviando correos electrónicos, llamadas estratégicas, seguimiento de campañas).
• Mantener un compromiso activo con clientes potenciales nuevos y existentes a través de comunicaciones de seguimiento creativas diseñadas para aumentar el interés del cliente en productos y soluciones de la tecnología Salesforce.
• Crear y priorizar listas de cuentas de destino estratégicas dentro de un territorio definido.
• Perfilar Leads que sean generados por estrategias de mercadeo, llamadas entrantes o comunicaciones digitales.
• Lograr cuotas mensuales de oportunidades nuevas calificadas.

Habilidades blandas que buscamos:

• Comunicación efectiva: Habilidades de presentación, redacción de correos electrónicos, y habilidades de escucha activa.
• Empatía y habilidades interpersonales: Entender las necesidades y preocupaciones de los clientes potenciales y establecer relaciones sólidas con ellos es esencial para desarrollar oportunidades de negocio.
• Orientación a resultados: Tener una mentalidad orientada a objetivos y ser capaz de trabajar de manera diligente y enfocada para alcanzar los resultados deseados.
• Capacidad de trabajo en equipo: Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de ventas y marketing es crucial para identificar oportunidades y convertirlas en ventas. 
• Creatividad y pensamiento estratégico: Pensamiento estratégico para identificar las mejores tácticas y enfoques.
• Resiliencia y perseverancia: Mantener una actitud positiva y persistir a pesar de los desafíos es fundamental para el éxito.
• Organización y gestión del tiempo: Capacidad de priorizar tareas, gestionar el tiempo de manera efectiva y mantenerse organizado es esencial para la productividad.

Además de un atractivo paquete de compensaciones, te ofrecemos un ambiente colaborativo y multicultural donde cada voz cuenta. Podrías tener la oportunidad de viajar a visitar clientes, explorar diferentes culturas y contribuir en proyectos emocionantes a nivel nacional e internacional.

Somos una de las empresas con mayor nivel de experiencia y enfoque 360 en todas las soluciones de Salesforce, tendrás la oportunidad de tener aprendizaje y capacitación constante desde una modalidad de trabajo híbrido o totalmente remoto que promueve el equilibrio entre vida laboral y personal. 

Únete a nuestro equipo para ser parte de todos los éxitos que hemos alcanzado en múltiples clientes por todo Latinoamérica y creemos juntos un futuro lleno de oportunidades.
 

¡Si estás interesado postúlate en nuestro portal y da el siguiente gran paso en tu carrera profesional!