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Sales Manager IT (m/w/d) Webentwicklung & Digitalisierung

fully flexible
Remote: 
Hybrid
Contract: 
Full time
Work from: 
Osnabrück (DE)

Offer summary

Qualifications:

Experience in IT sales, Strong communication and negotiation skills, Knowledge of digital media and online market.

Key responsabilities:

  • Prepare for negotiations
  • Lead sales process to closure
  • Handle contract negotiations
  • Maintain customer relationships
  • Manage offers and contracts
HDNET - We are hiring! logo
HDNET - We are hiring! Information Technology & Services SME https://www.hdnet.de/
51 - 200 Employees
About HDNET - We are hiring!
HDNET ist Spezialist für die Entwicklung von digitalen Plattformen. Damit sind wir marktführend. Von über 60 Mitgliedern der HDNET-Familie sind 2/3 in der Entwicklung. Das unterstreicht unseren technischen Schwerpunkt. Wir bringen eine Menge Erfahrung mit: uns gibt es bereits seit 1999. Mit unseren Unternehmenswerten professionell, fortschrittlich und familiär verfolgen wir kompromisslos unseren Unternehmenszweck: Menschen digital nach vorne bringen. Leistungportfolio Individual-Entwicklung von webbasierter Software Software entwickeln wir bereits seit 1999. Unser besonderer Schwerpunkt liegt dabei auf der Entwicklung von Individual-Software im Business-Umfeld. Mobile Konzepte Beratung zu Mobile First Webanwendungen, Umsetzung und Betreuung. Entwicklung von Digitalstrategien Erfolgreiche Unternehmen verfolgen eine klare Digitalstrategie. Wir unterstützen Sie bei der Entwicklung Ihrer Strategie und beraten Sie bei der Umsetzung. Digitale Produktentwicklung Die umsatzstärksten Produkte unserer Zeit lassen sich nicht mehr anfassen. Sie sind digital und hochgradig skalierbar. Wir helfen Ihnen bei der Ideenfindung und der Realisierung Ihrer digitalen Geschäftsidee. Projektbegleitung / Product Owner Design Thinking, Lean UX, Agile, Scrum und Co. können Projektverantwortliche schnell an Ihre Grenze bringen. Wir unterstützen Sie und stellen Ihnen erfahrende IT-Projektmanager zur Seite, die Sie bei Ihrem Projektvorhaben unterstützen. Sie arbeiten mit Ihnen eng zusammen und treten für Sie als Product Owner bei Sprint-Plannings auf. Design Thinking – Innovative Produktentwicklung Wir sind Design Thinker und nutzen diese Methode um innovative Produkte im Software-Kontext zu entwickeln. Nutzerzentriert und auf Höhe der Zeit. Impressum: https://www.hdnet.de/impressum Datenschutz: https://www.hdnet.de/datenschutz https://www.hdnet.de/datenschutz-social-media
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Job description

Deine Aufgaben
Du bist ein Verkaufsprofi, der Deals erfolgreich abschließt und dabei langfristige Partnerschaften im Auge behält? 

Bei HDNET überzeugst du potenzielle Kunden von den Vorteilen und dem Mehrwert unseres Angebots. Deine Stärke liegt darin, maßgeschneiderte digitale Lösungen überzeugend zu präsentieren und die Bedürfnisse der Kunden in konkrete Abschlüsse zu verwandeln.


Dein Alltag bei uns dreht sich um diese vielfältigen Aufgaben:

  • Vorbereitung der Verhandlung: Du analysierst die Anforderungen potenzieller Kunden und bereitest Verkaufsabschlüsse mit gezielten Methoden und Anreizen vor.
  • Verkaufsabschlüsse herbeiführen: Du führst den Verkaufsprozess erfolgreich zum Abschluss und überzeugst Kunden, sich für unsere Lösungen zu entscheiden.
  • Verhandlungsführung: In Vertragsverhandlungen sorgst du für faire, gewinnbringende Vereinbarungen für beide Seiten.
  • Überwindung von Einwänden: Du meisterst Einwände souverän und findest überzeugende Lösungen, um den Abschluss zu sichern.
  • Beziehungspflege: Auch nach dem Abschluss bleibst du im Kontakt, pflegst die Beziehung und schaffst so die Basis für zukünftige Geschäfte.
  • Vertragsunterlagen bereitstellen: Du erstellst und verwaltest Angebote und Verträge, um den Abschluss transparent zu dokumentieren.
  • Datenpflege: Du hältst die Kundendaten im CRM-System Hubspot aktuell, damit alle wichtigen Infos immer zur Verfügung stehen.
Womit Du bei uns punktest
Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, verfügst du über eine Kombination aus ausgeprägtem Verkaufstalent, strategischem Denken und einem sicheren Gespür für Kundenbedürfnisse. Deine Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und Fähigkeit, auch in anspruchsvollen Situationen überzeugende Lösungen zu finden, machen dich zu einem wertvollen Partner für unsere Kunden und unser Team.
 
Must-have
  • Du hast Erfahrung im Vertrieb von IT-Dienstleistungs- und Entwicklungsprojekten, als Quereinsteiger:in mit einer vergleichbaren Expertise bist du auch bei uns richtig.
  • Du nutzt deine Kundenbeziehung und deine Kenntnisse in Unternehmensstrukturen, um weitere Verkaufschancen zu identifizieren.
  • Du hast eine hohe Affinität zu digitalen Medien, sozialen Medien, Know-how über die gesamte Bandbreite des Online-Marktes.
  • Du hast ein gutes technisches Verständnis.
  • Ein selbstbewusstes und zielstrebiges Auftreten musst du nicht lernen, es liegt dir im Blut.
  • Du bist authentisch und führst mit deiner Kommunikationsstärke und Ausdrucksweise erfolgreich Verhandlungen (telefonisch & persönlich).


Nice-to-have
  • Ausbildung Kaufmann / -frau für Digitalisierungsmanagment oder ein Studium im betriebswirtschaftlichen Bereich
  • Gefühl für digitale Produkte und Lösungen
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Über uns
Unsere Benefits   
+ Bei HDNET erwarten dich spannende, abwechslungsreiche Aufgaben und technologisch anspruchsvolle Projekte. Wir arbeiten mit agilen Methoden und nach SCRUM. Unsere Kund:innen sind Teil des Teams und schätzen unsere Arbeit. Mit State-of-the-Art-Tools und konstruktiven Retros entwickeln wir uns kontinuierlich weiter.  
  
+ Unsere Mitarbeitenden profitieren von einer attraktiven Vergütung mit zusätzlichen variablen Elementen wie Bonifizierungen, Inflationsprämien und Benefits. Unsere modern ausgestatteten und ergonomischen Arbeitsplätze in Werther und Bielefeld sowie ein professionelles Onboarding durch unser Mentoring-System sind selbstverständlich.  

+ Du möchtest dich kontinuierlich fortbilden oder Zertifizierungen erwerben? Kein Problem! Wir unterstützen dich mit einem Budget bei deiner Weiterentwicklung! Ob in Fuerteventura, Berlin, Amsterdam oder remote – du entscheidest, welche Veranstaltungen dich und dein Team voranbringen. Nutze unsere regelmäßigen Austauschformate und persönliche Feedbackgespräche.  

+ Unsere moderne Unternehmenskultur zeichnet sich durch Offenheit, Hilfsbereitschaft, Freundschaftlichkeit und große Leidenschaft für den Job aus. Zusammenhalt und Austausch stehen bei uns im Mittelpunkt. Erlebe unsere zahlreichen und vielfältigen Events: legendäre After-Work-Partys, Weihnachts- und Sommerfeste, Coding Wildness, Barcamps, LAN-Partys und Spieleabende. Bist du fußballbegeistert? Als Sponsor von Arminia Bielefeld bieten wir dir Zugang zu VIP-Karten und einem 120 qm großen SkyOffice!  

+ Familienfreundlichkeit wird bei uns großgeschrieben! Mit flexiblen Arbeitszeiten im Rahmen eines Gleitzeitmodells und mobilen Arbeitsplätzen sorgen wir dafür, dass du trotz Job genügend Zeit für deine Familie hast.  

+ Nachhaltigkeit liegt dir am Herzen? Uns auch! Wir bieten u. a. über 20 Ladestationen für geschäftliche und private Elektrofahrzeuge zur kostenlosen Nutzung und die Möglichkeit, ein Jobrad zu leasen.  

+ Freue dich auf eine unbefristete Festanstellung in einem inhabergeführten und mittelständischen Unternehmen mit klaren Zielen. Gestalte das Unternehmen mit, bringe deine Ideen ein und profitiere von flachen Hierarchien, kurzen Entscheidungswegen und klarer, transparenter Kommunikation.
 
Klingt das alles vielversprechend? Überzeuge dich selbst und komm mit uns ins Gespräch!      
  

Was HDNET macht     
Seit mehr als 25 Jahren entwickelt die in Werther und Bielefeld ansässige HDNET GmbH & Co. KG individuelle Softwarelösungen mit einer besonderen Expertise in der Entwicklung digitaler Plattformen. Hinzu kommt ein umfassendes Portfolio aus Beratung und Schulung, Online-Marketing, Design-Thinking und Konzeption. Mit einem starken Team von mehr als 50 erfahrenen und talentierten Kolleg:innen begleitet die HDNET GmbH & Co. KG Unternehmen auf dem Weg in die digitale Zukunft.    
 

Unser Recruitingprozess in fünf Schritten
1. Online-Bewerbung  
Sende uns deine Bewerbung über unser Formular - ganz easy mit nur wenigen Angaben und dem Upload deines CVs.
 
2. Feedback  
Du bekommst eine schnelle Rückmeldung über den Eingang deiner Bewerbung.
 
3. Interview  
Passt auf den ersten Blick dein Profil zu uns, realisieren wir ein erstes Kennenlernen via Microsoft Teams.
 
4. Teamtag  
Du erhältst Einblicke in den Arbeitsalltag und lernst HDNET, dein zukünftiges Team und natürlich auch die Aufgaben kennen.
 
5. Willkommen!  
Stimmen alle Rahmenbedingungen und die Chemie zwischen uns, sprechen wir über deine Vertragskonditionen und schreiten zur Vertragsunterzeichnung.

Required profile

Experience

Industry :
Information Technology & Services
Spoken language(s):
German
Check out the description to know which languages are mandatory.

Hard Skills

Customer Relationship ManagementMarket IntelligenceMicrosoft Dynamics CRMTechnology SalesDigital SystemsDigital ConsultingDigital Merchandising

Other Skills

  • Strategic Thinking
  • Communication
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