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Enterprise Account Executive

extra holidays - fully flexible
Remote: 
Full Remote
Contract: 
Full time
Work from: 
Germany

Offer summary

Qualifications:

Minimum 7 years sales experience in software or e-learning, Proven success in closing contracts over €100,000, Strong presentation and communication skills in German and English, Knowledge of digital sales processes and Salesforce CRM, Interest in compliance and e-learning solutions.

Key responsabilities:

  • Identify and cultivate potential clients in the DACH region
  • Lead full-cycle sales process from initial contact to contract closure
  • Develop strategic value propositions for clients' needs
  • Manage stakeholder relationships and conduct negotiations
  • Collaborate with various teams to ensure successful client onboarding
lawpilots logo
lawpilots E-learning Scaleup https://www.lawpilots.com/
51 - 200 Employees
About lawpilots
Imagine it's employee training and everyone wants to go! Sounds almost too good, but it's true. As an e-learning provider of legal and regulatory topics, lawpilots creates innovative learning experiences that your employees will remember fondly. Data protection, compliance, ESG, IT security and occupational health and safety are too important to be complicated. The e-learnings from lawpilots bring the relevant content to the point in an easy to understand way. And with a mix of practical examples, gamification and storytelling, the knowledge is anchored in the memory of your employees longer than the most beautiful catchy tune.
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Job description

Intro

Als Experte für rechtliche E-Learnings schafft lawpilots innovative Lernerlebnisse, an die sich MitarbeiterInnen gern erinnern. Denn Datenschutz, Compliance, ESG, IT-Sicherheit und Arbeitsschutz sind zu wichtig, um kompliziert zu sein. Die E-Learnings von lawpilots bringen die relevanten Inhalte einfach verständlich auf den Punkt. Und mit einem Mix aus Praxisbeispielen, Gamification und Storytelling verankert sich das Wissen länger im Gedächtnis von MitarbeiterInnen als der schönste Ohrwurm.


lawpilots - Mitarbeiterschulungen, die neue Maßstäbe setzen.


Wir sind ein Team von mehr als 65 Mitarbeitenden und legen großen Wert auf Diversität und Inklusion. Durch einen bunten Mix an Persönlichkeiten, Backgrounds, Expertisen und Talenten inspirieren wir uns tagtäglich gegenseitig.
Your mission

  • Du identifizierst und erschließt Potenzialkunden unter großen mittelständischen Unternehmen und Konzernen im DACH-Raum.

  • Du übernimmst den Full-Cycle Vertrieb, beginnend bei der ersten Kontaktaufnahme bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss.

  • Du erarbeitest strategische Value Propositions rund um den Einsatz von E-Learnings für unsere Zielkunden, basierend auf einem tiefen Verständnis ihrer Bedürfnisse und strategischen Prioritäten im Bereich Compliance.

  • Du bist verantwortlich für das Stakeholder Management und führst strategische Verhandlungen, um langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.

  • Du arbeitest eng mit verschiedenen Teams zusammen, darunter Marketing, Key Account Management, Partnern und Delivery Specialists, um den erfolgreichen Abschluss von Enterprise-Kunden sicherzustellen.

  • Nach 60 Tagen

    • Kennst du das lawpilots Produktportfolio, unsere Positionierung und USPs

    • Hast du bereits erste Kenntnisse über den Markt und die strategischen Bedürfnisse deines Kundenportfolios erlangt

    • Arbeitest du an ersten strategischen Opportunities mit Potenzialkunden

    • Hast du im besten Fall bereits über unsere Inbound-Kanäle erste Pilotkunden gewinnen können, die du nun auf dem Weg zum ersten größeren Vertrag begleitest

  • Nach 180 Tagen

    • Hast du dir eine bedeutsame Pipeline an Potenzialkunden aus deinem Portfolio aufgebaut und bereits erste größere Verträge abgeschlossen

    • Bist du ein starkes Sprachrohr für lawpilots Lösungen in deinem Zielmarkt - auf Events, in Kundengesprächen und auf Social Media

    • Bist du ein von Kunden geschätzter Experte für Compliance E-Learnings

    • Arbeitest du mit deinem Team Lead sowie den Marketing & Key Account Management Teams an Strategien für den erfolgreichen Abschluss von Enterprise Kunden

Your profile

  • Du hast mindestens 7 Jahre Erfahrung im Full-Cycle Vertrieb von Software oder E-Learning-Lösungen.

  • Du bringst nachweislichen Erfolg mit im Abschluss von Verträgen im Wert von 100.000 € und mehr mit mittelständischen Unternehmen und Konzernen.

  • Du hast die Fähigkeit zur Erstellung und Leitung überzeugender Kundenpräsentationen bereits häufig unter Beweis gestellt.

  • Du besitzt Kenntnisse in innovativen digitalen Sales-Prozessen und Erfahrung mit der Anwendung von Salesforce CRM und Sales Engagement Tools.

  • Du bist kommunikationsstark in Deutsch und Englisch.

  • Du bist ein Teamplayer, hast aber auch einen hohes Maß an Drive & intrinsischer Motivation zum Erfolg.

  • Du arbeitest organisiert und strukturiert, kannst aber auch über dich selbst & deine Erfahrungen reflektieren.

  • Es ist ein großes Plus, wenn du bereits Marktkenntnisse im Bereich Compliance oder Regulatory Tech mitbringst und/oder dich mit E-Learning Lösungen auskennst - falls nicht, solltest du dich auf jeden Fall dafür interessieren!

Why us?

  • Wir sind ein internationales Team und legen großen Wert auf Diversität und Inklusion.
    Unsere Grundwerte: Inspiring, Excellence, Ownership, Learning & Trust.

  • Wir bieten ein kompetitives Vergütungspaket, bestehend aus Fixum und Provision.

  • Wir heißen dich jederzeit in unserem Office in der Nähe des Berliner Hauptbahnhofs willkommen, du kannst aber auch ein hybrides Arbeitsmodell wählen.

  • Wir unterstützen dein soziales Engagement und stellen dich hierfür zwei Tage im Jahr frei.

  • Wir bieten dir 28 Urlaubstage + einen zusätzlichen Tag pro Jahr, bis 30 Tage erreicht sind. Weihnachten und Silvester bleibt unser Büro geschlossen.

  • Wir l(i)eben Weiterbildung und geben dir selbstverständlich Zugang zu unseren E-Learnings.

  • Wir legen intern großen Wert auf unseren Meeting-freien Focus-Friday.

    Die lawpilots GmbH verpflichtet sich, ein Arbeitsumfeld der Vielfalt und Inklusion zu schaffen. Unabhängig von Geschlecht, ethnischer oder sozialer Herkunft, Religion, Alter, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Care-Verantwortlichkeiten oder physischen Fähigkeiten ermutigen wir ausdrücklich alle qualifizierten KandidatInnen, sich bei uns zu bewerben. Wir glauben fest daran, dass die Verschiedenheit unserer Mitarbeitenden unsere Stärke ist. Durch den Austausch unterschiedlicher Perspektiven und Ideen entsteht eine inspirierende Atmosphäre, die Innovation und Erfolg fördert. Bei lawpilots arbeiten wir kontinuierlich daran, ein Umfeld zu schaffen, das von Respekt, Fairness und Chancengleichheit geprägt ist. 

    Wir laden Dich herzlich ein, Teil unseres engagierten Teams zu werden und gemeinsam mit uns die E-Learning Branche zu revolutionieren!
    Unser Büro nahe dem Berliner Hauptbahnhof ist sehr gut angebunden und barrierefrei.

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Required profile

Experience

Industry :
E-learning
Spoken language(s):
German
Check out the description to know which languages are mandatory.

Hard Skills

Full-Cycle SalesMicrosoft Dynamics CRMStakeholder ManagementContract NegotiationE-Learning DevelopmentBusiness PresentationsEngagement MarketingDigital SalesRegulatory AffairsRegulatory Compliance

Other Skills

  • Teamwork
  • Communication
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