Agrónomo de ventas – Bajío/Occidente

Resumen 

El agrónomo de ventas es responsable de crear demanda de adyuvantes, micronutrientes y semillas de WdM a través de una sólida demostración de productos y soporte técnico y de ventas de cara al productor, aumentando las ventas en el área de influencia en estrecha colaboración con los distribuidores clave de WdM. 

Responsabilidades Principales 

Creación de demanda   

• Planificar y ejecutar actividades de creación de demanda con distribuidores y sus productores clave, incluyendo: días de campo para agricultores, clínicas de aspersión, visitas a granjas, promociones de productos, etc. en colaboración con los gerentes de ventas nacionales y de distrito. 

• Co responsable de las ventas del dealer (SELL OUT) en el área de influencia. 

• Apoyar a los gerentes de ventas nacionales y de distrito para organizar e implementar eventos de ventas y marketing con distribuidores para generar interés y entusiasmo por los productos de WdM. 

• Proporcionar soporte técnico de productos y ventas a los distribuidores de WdM y sus productores clave. 

• Recopile información de contacto de los productores y garantice una sólida comunicación de seguimiento con contactos clave. 

• Construir relaciones con los MEJORES productores/granjas en el área de influencia 

Demostraciones y pruebas de productos   

• Apoyar la implementación de pruebas de investigación de productos en colaboración con el agrónomo investigador y los gerentes de ventas nacionales/distritales. Las responsabilidades incluyen: identificar ubicaciones de investigación y demostración, asegurar la participación de distribuidores y productores para realizar actividades de campo, planificar y organizar eventos, recopilar datos siguiendo protocolos definidos, desarrollar y presentar resultados y conclusiones y comunicar hallazgos a distribuidores y productores.  

• Planificar y realizar parcelas de demostración de productos en el campo para promover el valor y la eficacia de los productos WdM en una variedad de condiciones agronómicas, así como frente a los productos de la competencia. 

Relaciones comerciales con los clientes  

• Establecer y mantener una sólida relación de trabajo con los tomadores de decisiones clave y las personas influyentes dentro de los distribuidores alineados con WdM (principalmente gerentes y vendedores locales). 

• Junto con DSM y/o Gerente, revisar las VENTA mensual y las actividades y ejecutar tácticas acordadas para cumplir o superar las ventas del distribuidor junto con los gerentes del distribuidor. 

• Apoyar a los gerentes de ventas del distrito para establecer objetivos de ventas anuales, un plan de marketing y un plan de capacitación/soporte técnico con cada distribuidor. 

• Realice un seguimiento de las ventas mensuales frente al plan y recomiende estrategias para aumentar las ventas. 

• Garantizar los más altos niveles de satisfacción del cliente. 

• Identificar y comunicar todos los problemas en beneficio de la empresa y del cliente. 

• Desarrollar y mantener una buena comunicación, confianza y asesoramiento técnico con los productores clave de la región. 

• Asegurar un buen nivel de know how del representante de ventas del distribuidor en el área de influencia a través de capacitación constante y conversaciones técnicas.  

• Planificar y realizar un seguimiento con el representante de ventas del distribuidor de las actividades de creación de demanda junto con el progreso de las ventas en las granjas ejecutadas. 

Planeación y Administración 

• Crear perfil de territorio de un área específica (distribuidores, cultivos, área, valor potencial de mercado, participación de mercado anual, geografía, información de productores, etc.) 

• Recopilar y mantener conocimientos sobre la industria y la información relacionada con la competencia, incluidos: cultivos (superficies plantadas, rendimientos, precios, enfermedades), productos (por ejemplo, precios, nuevos lanzamientos), nuevas tendencias tecnológicas, etc.  

• Apoyar a los gerentes de ventas nacionales y de distrito para revisar las ventas mensuales de los distribuidores (SELL OUT) versus el plan y desarrollar estrategias para cumplir o superar el plan. 

• Gestionar todas las actividades dentro del presupuesto de marketing. 

• Presentar informes de gastos de forma precisa y puntual 

• Tener una correcta gestión del territorio, siguiendo metodologías de trabajo de WdM como los 3 Business Step 

Requisitos: 

• Licenciatura en Agronomía o área relacionada o bien experiencia laboral equivalente. 

• 4 a 6 años de experiencia como agrónomo de campo con gusto por las ventas o agrónomo de ventas/generación de demanda 

• Experiencia demostrada resolviendo problemas de los productores y determinando la mejor opción para sus necesidades 

• Experiencia con productos de protección vegetal 

• Excelente comunicación (verbal y escrita), así como habilidades de servicio al cliente 

• Debe estar dispuesto a residir dentro de Jalisco/Michoacán 

Perfil 

• Ingeniero(a) Agrónomo con especialidad en fitotecnia, parasitología o producción. Otras especialidades se aceptan sin embargo daremos preferencias al las previamente mencionadas. 

• Entusiasmo por el trabajo de campo y fuerte manejo agronómico 

• Localización de Residencia: Jalisco/Michoacán 

• Zona de Trabajo: Morelia, Zamora, Uruapan, Atotonilco, Tepatitlán, Guadalajara entre otras localidades. 

• Distribución de trabajo: 60% Michoacán 40% Jalisco. 

Beneficios: Fondo de Ahorro, Vales de despensa, Seguro Gastos Medicos, Seguro de Vida, Bono Anual, Aguinaldo y prima vacacional superior a ley. 

Herramientas de Trabajo: Laptop, Teléfono celular con plan, Vehículo de la compañía, Tarjeta de gastos de negocio.