QUI SONT ILS? đ
Partoo est une scale-up saas B2B qui a Ă cĆur dâaider les commerces locaux, grandes entreprises ou PME Ă se rapprocher de leurs clients. Pour cela, ils ont dĂ©veloppĂ© une plateforme tout-en-un et diffĂ©rentes solutions qui sâarticulent autour de 3 propositions de valeur : ĂȘtre visible, ĂȘtre choisi et acquĂ©rir de nouveaux clients
Ă travers ces 3 propositions, ils ont dĂ©veloppĂ© plusieurs produits qui sâadaptent aux Ă©volutions du parcours dâachat des clients :
đ Ătre visible
Presence: Synchroniser les informations des magasins sur les principales plateformes (Google, Facebook, Waze, etc.), annuaires et GPS.
Store Locator: Aider les clients à trouver le magasin qui leur convient grùce à des données locales actualisées et des filtres dédiés sur les sites web des enseignes.
RĂ©seaux sociaux: GĂ©rer les publications sur Facebook, Google, Instagram, etc.
đŻ Ătre choisi
Review: Centraliser, répondre et analyser les avis clients reçus sur Google et Facebook.
Booster: Obtenir des avis positifs supplémentaires sur Google par le biais de SMS et de QR codes.
Messages: Centraliser et répondre à tous les messages de chat reçus via Google Business Messages, Messenger et bientÎt aussi via Instagram, whatsapp, etc.
đ«±đŒâđ«Čđœ AcquĂ©rir de nouveaux clients
Paiements: Pouvoir proposer un paiement en ligne ou par QR code aux clients
Click & Collect: Permettre aux clients dâacheter des produits en ligne et de venir les rĂ©cupĂ©rer en point de vente
Livraison: Proposer la livraison Ă domicile
Quelques chiffres đ
--> Un label Happy at Work et la meilleure note
Glassdoor de l'Ă©cosystĂšme avec 4.9/5 pour plus de 200 notes ïžïžïžïžïžâïžâïžâïžâïžâïž
--> 400+ employĂ©s heureux, 36 nationalitĂ©s diffĂ©rentes, des bureaux Ă Paris et Barcelone đ
--> Ils gĂšrent 200 000 points de vente et travaillent de maniĂšre transversale avec +650 chaĂźnes (Carrefour, Generali, Toyota, DĂ©cathlon, Essilor, etc.) et +4 000 pme dans environ 100 pays.
RĂLE & IMPACT đ„
LâĂ©quipe Sales Entreprise France est composĂ©e de 17 personnes et reprĂ©sente le marchĂ© historique de Partoo. L'Ă©quipe se rĂ©partit par type de compte : Small & Midsize Enterprise (SME) = 20 Ă 50 points de vente, Mid-Market = 50 Ă 300 points de vente et Key Account = +de 300 points de vente.
Sous la responsabilité du Head of Sales France, nous recherchons un Team Manager pour encadrer une équipe de 4 à 6 Account Executives Mid-Market et gérer un territoire comprenant entre 600 et 900 prospects et entre 100 et 150 clients pour un marché adressable de dizaine de millions d'euros.
MISSIONS đ„DĂ©velopper et gĂ©rer un portefeuille de clients nouveaux et existants (acquisition et upsell) ayant entre 50 & 300 points de vente Accompagner ton Ă©quipe dans la vente, la formation et le challenge des opportunitĂ©s pour que chacun ait les moyens dâatteindre 100% de ses objectifs mensuels Accompagner tes Ă©quipes dans la gestion des appels d'offres des prospects et clients de ton portefeuille.Assurer la remontĂ©e des informations pertinentes sur le marchĂ© et les besoins des clients aux Ă©quipes dĂ©diĂ©esParticiper Ă la continuelle amĂ©lioration de lâĂ©quipe sur des sujets tels que : process, formation, rigueur, outilsâŠParticiper Ă lâonboarding des nouveaux account executiveParticiper au recrutement des membres de ton Ă©quipeNOTRE PROFIL CIBLE đŻTu as au moins 5 ans dâexpĂ©rience commerciale et 3 ans en tant que manager sur un marchĂ© proche de celui de Partoo : BtoB SaaS, gestion de deal Ă + de 100K⏠/an avec un objectif supĂ©rieur Ă 500K⏠/anTu possĂšdes une forte aptitude Ă la prospection, avec une expĂ©rience significative dans la recherche active de nouveaux clientsTu as le sens du rĂ©sultat en mettant tous les moyens Ă ta disposition pour atteindre tes objectifs.Tu sauras avoir un impact fort durant les rendez-vous prospects/clients oĂč tu accompagnes tes Ă©quipes, et tu sauras impacter leur cycle de vente par des actions directes. Tu as la capacitĂ© d'accompagner ton Ă©quipe par des conseils, du challenge et de la motivation au quotidien. Tu as un relationnel fort qui te permet dâengager des relations pĂ©rennes avec ton Ă©quipe.Tu parles couramment anglais. Tu es curieux, ce qui te permettra de maintenir ta base de connaissances Ă jour au fil du tempsAVANTAGES SALARIAUX đĄBSPCE; aprĂšs un an d'anciennetĂ©, nous offrons 35% du salaire fixe annuel en BSPCE, en fonction d'une valeur prĂ©-Ă©tablie et avec un "vesting" de 3 ans, pour faire profiter les Ă©quipes de notre valorisation.AccĂšs Ă plusieurs activitĂ©s sportives en interne (yoga, running, foot, escaladeâŠ) et un partenariat avec Gymlib (4500 salles de sports et 300 activitĂ©s)Avantages CSE via Leeto ainsi quâune carte Worklife (tickets restaurant, forfait mobilitĂ© durable, tickets CESU...)Mutuelle SantĂ© Alan et solution de prĂ©vention de santĂ© mentale avec Alan Mind et Moka.care6 RTT/an6 semaines de tĂ©lĂ©travail/an (aprĂšs un an dâanciennetĂ©) et 1 Ă 2 jours de tĂ©lĂ©travail/semaineĂvĂ©nements internes/externes (soirĂ©e Ă thĂšme, sĂ©minaires dâĂ©quipe et dâentreprise, parcs AstĂ©rix...)Participation Ă des missions associatives et inclusives via notre partenariat avec Vendredi (2 jours associatifs offert par Partoo) et notre groupe Women@PartooDĂ©couvrez nos bureaux Ă©co-responsables Ă Paris 18 comme au premier jour (+ parking)Dâautres informations sont aussi expliquĂ©es dans notre EVP (Employee Value Proposition); culture, rituels, carriĂšre⊠bonne lecturePROCESS DE RECRUTEMENT đ Un entretien RH avec Julie, Sales Talent Acquisition - Visio de 45 minUn Business Case Ă rĂ©aliser chez toiUn entretien dĂ©brief du business case, dans nos bureaux avec Geoffroy, Head of Sales France - PrĂ©sentiel 1hUn entretien avec Vincent, notre Chief Revenue Enterprise Officer - Visio de 30 minUn entretien avec Thibault Renouf ou Thibault Levi-Martin, CEO de Partoo - Visio de 30 minUne prise de rĂ©fĂ©renceĂ compĂ©tences Ă©gales, ce poste est ouvert aux travailleurs et travailleuses en situation de handicap ou assimilĂ©s au sens de lâarticle L5212-13 du Code du travail. Partoo sâengage en faveur de la diversitĂ©, lâĂ©galitĂ© professionnelle, lâemploi des travailleurs handicapĂ©s.
With equal skills, this position is open to disabled workers or those considered to be disabled within the meaning of Article L5212-13 of the French Labour Code. Partoo is committed to diversity, professional equality and the employment of disabled workers.
