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Sales Representative DACH (m/f/d)

fully flexible
Remote: 
Full Remote
Contract: 
Full time
Work from: 
Switzerland, Austria, Germany

Offer summary

Qualifications:

More than 3 years sales experience in SaaS market, Proven success exceeding sales targets.

Key responsabilities:

  • Proactively acquire and develop sales pipeline
  • Build strong customer relationships and close deals
  • Lead complex sales cycles at C-level
  • Understand customer challenges and business needs
FactFinder logo
FactFinder SME https://www.fact-finder.com/
51 - 200 Employees
About FactFinder
FactFinder is the European leader in eCommerce product discovery and search. Using authentic intelligence, the unique combination of artificial and human intelligence, FactFinder understands every shopper’s intent from the first click – increasing conversions and boosting revenues by over 30%.For over two decades, FactFinder has been trusted to support billions of search queries a year, for thousands of B2B and B2C brands including Intersport, White Stuff, OBI, Stihl, and MyTheresa. Every day millions of shoppers find what they are looking for – fast, personalized and with joy. FactFinder is headquartered in Germany, with offices in Berlin, London, Stockholm and Strasbourg.✏ Learn more at www.fact-finder.com/#LinkedIn
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Job description

Introduction
Als Sales Representative DACH bei FactFinder übernimmst Du vom ersten Tag an Verantwortung. In erster Linie arbeitest Du an der strategischen Akquisition von Neukunden in der DACH-Region. Dabei hast Du einen großen Gestaltungsspielraum innerhalb einiger grundlegender Vorgaben, die ein hohes Maß an Professionalität und Disziplin erfordern.
Deine Aufgaben
  • Proaktive Akquise, Identifizierung, Qualifizierung und Entwicklung einer Vertriebspipeline für eine bestimmte Kundengruppe (Region oder Branche)
  • Abschluss von Geschäften, um die monatlichen, vierteljährlichen und jährlichen Ziele zu erreichen und zu übertreffen
  • Entwicklung und Durchführung von Verkaufspräsentationen und Produktdemonstrationen
  • Aufbau starker und effektiver Beziehungen, die zu Wachstumschancen führen
  • Führen großer und komplexer Verkaufszyklen auf C-Ebene und bei wichtigen Entscheidungsträgern
  • Durcharbeiten der Kundenherausforderungen, um die Geschäftsfaktoren, Herausforderungen und Probleme des Unternehmens zu verstehen
  • Erreichen der Umsatzziele und aller wichtigen Leistungskennzahlen durch Umwandlung von Opportunities in Verkäufe
  • Last but not least: ein guter Kollege sein und gemeinsam Erfolg und Spaß haben
Dein Profil
  • Mehr als 3 Jahre Erfahrung im Außendienst mit Quotenerfüllung in einem schnelllebigen und wettbewerbsintensiven SaaS-Markt, mit Schwerpunkt auf Neugeschäft
  • Nachgewiesene Fähigkeit, den Geschäftswert komplexer SaaS-Technologien für Unternehmen zu vermitteln
  • Erfolgsbilanz bei der Übererfüllung und Erreichung von Verkaufszielen
  • Geschick im Aufbau von Beziehungen zu Business Champions/Mobilisatoren
  • Kontaktfreudigkeit, Erfahrung im Umgang mit Kunden und die Fähigkeit, wichtige Entscheidungsträger auf allen Ebenen zu beeinflussen und zu überzeugen
  • Erfahrung im täglichen Umgang mit Salesforce zur Verwaltung von Aktivitäten, Leads, Follow-up und Pipeline
  • Zielstrebig und wettbewerbsfähig, mit dem starken Wunsch, erfolgreich zu sein 
  • Jägermentalität
  • Geschicktes Zeit- und Ressourcenmanagement, solider Ansatz zur Qualifizierung von Opportunities
  • Starke Teamfähigkeit und hohes Verantwortungsbewusstsein
  • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
THE JOY OF WORKING WITH US
  • Scale-up-Unternehmen mit marktführendem Produkt
  • Agile, flache Hierarchie
  • Offene Kultur mit vielfältigen internationalen Teams
  • Flexible Arbeitszeiten und -orte
  • Modernste Ausstattung
  • Unterstützung bei der persönlichen Entwicklung, z. B. Zugang zur Lernplattform Udemy
  • Regelmäßige Feedbackrunden  
Standort
Berlin, Pforzheim, München, remote innerhalb Deutschlands
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Über uns
FactFinder ist der europäische Marktführer für Product Discovery und Suche im eCommerce. Mit Authentic Intelligence, der Kombination aus künstlicher und menschlicher Intelligenz, versteht FactFinder die Absichten jedes Käufers vom ersten Klick an – und kann so die Conversion-Rate und den Umsatz um mehr als 30 Prozent steigern.  

Seit über zwei Jahrzehnten unterstützt FactFinder Milliarden von eCommerce-Suchen für tausende von B2B- und B2C-Marken wie Intersport, White Stuff, OBI, Stihl und MyTheresa. Jeden Tag finden Millionen von Käufern mit FactFinder, was sie suchen – schnell, personalisiert und mit Freude. FactFinder hat seinen Hauptsitz in Deutschland und unterhält Büros in Berlin, London und Stockholm.

Required profile

Experience

Spoken language(s):
German
Check out the description to know which languages are mandatory.

Hard Skills

SalesforceCustomer Acquisition ManagementSales PresentationsSales ManagementBuild PipelineQuota Achievement

Other Skills

  • Professionalism
  • Problem Solving
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