Gestionnaire, Ventes Indirectes

Description du poste

Concrètement à quoi va ressembler ton poste ?  

Gestionnaire, Ventes Indirectes, tu es responsable de l'équipe des ventes indirectes nord-américaine, actuellement en pleine croissance. À ce titre, tu mènes une équipe à fort potentiel à dépasser ses objectifs tout en créant des expériences exceptionnelles pour les partenaires. Tu es également la personne en charge de développer et de mettre en œuvre des stratégies de partenariat afin d'augmenter le chiffre d'affaires et de découvrir des opportunités de croissance stratégique. En tant que membre clé de l'équipe de gestion des revenus, tu collabores étroitement avec d'autres services pour veiller à ce que les objectifs des ventes indirectes soient alignés sur les objectifs généraux de l'entreprise. 

Responsabilités 

• Performance commerciale – Responsable de la croissance du chiffre d'affaires par le biais des ventes indirectes (revendeurs et distributeurs).  
• Gestion de l'entonnoir et prévisions – Aider ton équipe à gérer l'entonnoir des ventes de leurs partenaires et à prévoir avec précision le chiffre d'affaires associé.   
• Développement du personnel – Encadrer et coacher ton équipe pour qu'elle devienne la plus performante possible en s'assurant qu'elle dispose des ressources, des connaissances et du soutien dont elle a besoin pour exceller.  
• Collaboration interne – Être représentant-e des ventes indirectes et la voix de nos partenaires en interne sur les initiatives interfonctionnelles qui auront un impact sur le canal.  
• Planification et croissance – Exploiter les données et les analyses ainsi que la connaissance du secteur pour comprendre les domaines d'opportunité et développer des stratégies et des tactiques sur le marché qui produiront des résultats par rapport aux initiatives stratégiques de l'entreprise en matière de canaux.   
• Partenariats stratégiques – Établir des relations avec les principaux partenaires stratégiques afin de garantir des relations à plusieurs niveaux.   
• Communauté des ventes indirectes – Être l'expert-e des ventes indirectes en interne et développer une forte présence dans la communauté afin de rehausser l'image de marque personnelle et de l'entreprise. 

Qui est l’équipe que tu vas rejoindre ?  

L'équipe de distribution s'agrandit rapidement pour répondre à nos besoins de croissance stratégique. Au sein du département des partenariats, tu vas travailler quotidiennement avec la directrice du département, les gestionnaires, les gestionnaires de comptes indirects et de la distribution. Dans le département plus large des ventes, il y aussi des rôles de marketing, de support technique et d'opérations qui sont là pour aider à soutenir le succès de l'équipe.   

Quels sont les prochains défis qui attendent ton équipe ? 

ShareGate a rencontré un énorme succès dans le réseau de distribution en tant qu'outil apprécié et fiable pour les partenaires afin de réaliser les migrations de leurs clients. Le défi pour l'équipe de distribution sera de faire évoluer la relation d'une relation centrée sur le produit à une relation stratégique, en aidant nos partenaires à développer leur activité de manière proactive aux côtés de leur fournisseur de confiance, Workleap. 

Qualifications 

• 3 à 5 ans d'expérience dans la direction des ventes avec une capacité avérée à développer des équipes performantes ;
• 5 à 8 ans d'expérience dans le domaine de la distribution ;
• Excellentes compétences en matière de communication, de présentation et de négociation ;
• Soucieux de la croissance - s'adapte rapidement au changement dans un environnement à forte croissance ;
• Orienté vers l'action - quelqu'un qui aime agir rapidement et obtenir des résultats ;
• Résolveur de problèmes - capacité à identifier les défis et à trouver des solutions ;
• L'expérience d'un modèle de distribution à deux niveaux est un atout ;
• Capacité à voyager aux États-Unis et éventuellement à l'étranger ;
• Excellente aptitude à s’exprimer en anglais, oral et écrit.