Gestionnaire de la distribution indirecte

Description du poste

Concrètement à quoi va ressembler ton poste ?  

Gestionnaire de la distribution indirecte, tu fais partie de l'équipe des ventes indirectes de ShareGate qui relève de la Directrice des Partenariats et Alliances de Workleap. ShareGate by Workleap est principalement vendu par l'intermédiaire de partenaires pour les aider à mener à bien des projets de migration M365. L'équipe des Ventes indirectes est en train de se transformer en une équipe stratégique proactive de mise sur le marché qui est profondément ancrée chez nos partenaires afin de générer de la valeur et de la croissance. Dans ce rôle, tu devras t'impliquer dans les projets de l'équipe tout en contribuant à la croissance de l'entreprise par le développement de nos relations avec des partenaires clés de la distribution tels que TD Synnex. 

Responsabilités 

• Gérer les relations - Établir des relations solides avec les partenaires de la distribution et de canaux afin de générer des revenus et de nouvelles opportunités. 
• Assurer la performance - Développer des plans d'affaires trimestriels/annuels de mise sur le marché avec les distributeurs et exécuter efficacement le plan avec un retour sur investissement prouvé.  
• Augmenter le nombre de partenaires - Travailler avec les représentants de la distribution pour recruter et intégrer des partenaires, en ayant une compréhension claire du profil du partenaire idéal et de la valeur de ShareGate.  
• Gestion du pipeline - comprendre le pipeline de distribution et les indicateurs de performance clés, travailler avec les équipes appropriées pour s'assurer que toutes les opportunités sont prises en compte.  
• Assurer l'efficacité opérationnelle - devis, commandes, facturation et gestion des unités de stock (SKU) de façon optimale. 
• Orientation vers les résultats - réaliser des performances par rapport aux KPI et aux objectifs de vente fixés sur une base mensuelle, trimestrielle ou annuelle.  
• Collaboration interne - travailler avec les autres membres de l'équipe des ventes indirectes et de revenus afin de collaborer et d'assurer la réussite des résultats de l'entreprise aux côtés de nos partenaires.  
• Stimuler la demande - travailler avec les équipes de vente et de marketing de la distribution pour créer des campagnes qui favorisent les nouvelles ventes, la vente incitative et augmentent les opportunités de renouvellement.  
• Découvrir les opportunités de croissance - travailler avec les partenaires de distribution pour découvrir les opportunités à venir qui pourraient accroître la présence, la valeur stratégique et les ventes de ShareGate.   
• Mise en place d'un réseau de distribution - assurer la formation des partenaires à la vente, veiller à ce que des documents de vente et de marketing soient fournis, répondre aux demandes de renseignements du réseau concernant le produit, les programmes, les ventes et les promotions.  
• Communication - présenter de manière cohérente la valeur de ShareGate aux équipes de distribution et aux partenaires potentiels, ainsi que la valeur des partenaires de distribution en interne. 

Qui est l’équipe que tu vas rejoindre ?  

L'équipe des ventes indirectes s'agrandit rapidement pour répondre à nos besoins de croissance stratégique. Tu vas travailler quotidiennement avec la directrice du département, les gestionnaires d'équipe, les gestionnaires des ventes indirectes et de la distribution.

Quels sont les prochains défis qui attendent ton équipe ?

ShareGate a rencontré un énorme succès dans le réseau de distribution en tant qu'outil apprécié et fiable pour les partenaires afin de réaliser les migrations de leurs clients. Le défi pour l'équipe de distribution sera de faire évoluer la relation d'une relation centrée sur le produit à une relation stratégique - en aidant nos partenaires à développer leur activité de manière proactive aux côtés de leur fournisseur de confiance, Workleap. 

Qualifications 

• 3 à 5 d’expérience dans l'amélioration des performances commerciales des canaux de distribution ;
• Expérience de l'élaboration et de l'exécution de plans d'affaires avec des partenaires ;
• Solides compétences en matière de communication, de présentation et de négociation ;
• Une compréhension claire de l'écosystème du canal informatique ;
• Solides compétences en matière de collaboration ;
• Parfaite maitrise de l’anglais, écrit et oral ;
• Capacité à résoudre les problèmes ;
• Capacité à voyager 25 % du temps.