Über irca:
IRCA ist ein führender internationaler Anbieter von Halbfertigprodukten für die Bäckerei-, Konditorei- und Speiseeismärkte und bedient sowohl unabhängige Hersteller als auch große Lebensmittelproduzenten (z. B. CPG). Zu den Kernprodukten gehören Schokolade, Schokoladendekorationen, Cremes, Backmischungen, Speiseeis-Zutaten und andere Bäckerei-/Konditorei-Zutaten. Das Unternehmen, mit Hauptsitz in Italien, wurde im Juli 2022 von Advent International, einer globalen Private-Equity-Firma, übernommen und verzeichnete in den letzten zehn Jahren ein starkes Wachstum.
Dank der jüngsten Übernahmen wichtiger Marktteilnehmer wird IRCA zu einem globalen Marktführer in der Halbfertigprodukte-Industrie, mit 22 Produktionsstätten in Europa, den USA und Vietnam und einem Umsatz von insgesamt 1 Milliarde Euro.
Zweck der Position:
Wir suchen eine charismatische technische Vertriebskraft, deren Ziel es ist, die kommerzielle Strategie für den Speiseeis-Markt und das zugewiesene Kundenportfolio umzusetzen, um die kommerziellen Ziele zu erreichen. Sie pflegen die Beziehung zu den Kunden, analysieren die Produktbedürfnisse und fördern neue Geschäftsmöglichkeiten, auch in Zusammenarbeit mit dem Gebietsmanager und dem Distributor. Darüber hinaus unterstützen Sie das Vertriebsteam bei der Umsetzung unserer kommerziellen Strategie im Zuständigkeitsbereich basierend auf den erhaltenen Richtlinien für den Speiseeis-Markt. Die Umsetzung der kommerziellen Strategie im zugewiesenen Gebiet (Hamburg-Bremen, Schleswig-Holstein, Mecklenburg-Vorpommern, Nordniedersachsen) umfasst die Pflege der Kundenbeziehungen durch die Koordination des Vertriebsnetzwerks der Distributoren und die Überwachung des Gebiets, um die Nähe zu den Kunden und die Marktintelligenz zu gewährleisten.
Hauptaufgaben / Verantwortlichkeiten:
- Koordination mit dem Vertriebsteam und dem Distributorenteam, um den Endkunden den bestmöglichen Service zu bieten, ihre Bedürfnisse zu analysieren und neue Geschäfts- und/oder technische Lösungen zu entwickeln, die den Geschäftsziele entsprechen.
- Umsetzung der kommerziellen Strategie für die zuständigen Kanäle und Kunden basierend auf den erhaltenen Richtlinien.
- Effektives und zielgerichtetes Management der Kundenbeziehungen und Zusammenarbeit.
- Zusammenarbeit mit anderen Key Accounts und Vertriebsmanagern zur Identifizierung und Entwicklung technischer und kommerzieller Synergien.
- Entwicklung und Umsetzung von Kunden-/Gebiets-/Kanalplänen.
- Identifizierung der Wachstumshebel des verwalteten Kundenportfolios.
- Überwachung und Analyse der Konkurrenz und Weitergabe relevanter Informationen an das Unternehmen zur Unterstützung der Geschäftsstrategie.
- Verwaltung von Verkaufsprognosen und Umsatzerwartungen.
- Beitrag zu Produkt-/Prozessinnovationsprozessen.
- Durchführung von Berichterstattungen und Meetings vor Ort.
Fachliche und persönliche Fähigkeiten:
- Bildung: Bevorzugt ein Abschluss und Hintergrund im Speiseeis-Sektor.
- Fachliche Fähigkeiten: Technisches Wissen im Bereich Speiseeis, Kenntnis der Speiseeis-Zutaten und des IRCA-Produktsortiments im Allgemeinen. Gute technische Kenntnisse und umfassende Erfahrung in der Produktanwendung. Exzellente Kommunikationsfähigkeiten, Fähigkeit zur Analyse und Prognose, Fähigkeit zur Planung und Zielerreichung, Kenntnisse der Vertriebstechniken.
- Erfahrungen: 5+ Jahre technische und kommerzielle Erfahrung.
- Sprachkenntnisse: Englisch, Italienisch, Deutsch.
- Computerkenntnisse: MS Office.
Verhaltensanforderungen:
- Starke Ergebnisorientierung.
- Führungskompetenz.
- Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu verstehen.
- Problemlösungsfähigkeiten.
Sonstiges:
- Kenntnisse der zuständigen Kanäle und der Hauptkunden.
- Reisebereitschaft von über 75 % der Zeit.
- Bevorzugt: Vorherige Führungserfahrung von Mitarbeitern/Agenten.
- Erfahrung im B2B-Bereich.
- Herkunft aus einer strukturierten professionellen Umgebung.
