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(Junior) Account Executive - New Business (w/m/d)

Remote: 
Full Remote
Contract: 
Full time
Experience: 
Junior (1-2 years)
Work from: 
Germany

Offer summary

Qualifications:

Bachelor's degree or equivalent, Experience in B2B SaaS sales.

Key responsabilities:

  • Independently build and develop pipeline
  • Presenting SaaS solutions to potential clients
FTAPI logo
FTAPI SME https://www.ftapi.com/
51 - 200 Employees
About FTAPI
#FTAPI #Secure Data Workflow Platform FTAPI is the integrated platform for the simple and flexible implementation, centralization and automation of sensitive data workflows. Based on our leading encryption technology, we enable organizations to securely and efficiently implement workflows with sensitive data. Regardless of whether it is about sending secure e-mails, simply sharing large files or processing incoming data in a structured and automated manner, with our optimally coordinated products we offer the right solution for all data transfer requirements from a single source. Data protection and compliance are guaranteed #securingdigitalfreedom
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Job description

Deine Aufgaben

Du bist ein geborenes Verkaufstalent und möchtest gerne deine ersten Schritte im SaaS Sales gehen? Es motiviert dich, wenn du potentielle Kunden von deinem Produkt begeistern kannst und du selbstständig deine Pipeline füllen darfst?

Wir möchten dir die einzigartige Möglichkeit geben, deine Fähigkeiten in unserer Sales Academy zu vertiefen und dich in der 360° Rolle zum echten High-Performer zu entwickeln. Auf diesem Weg wirst du von hochrangigen Sales Coaches begleitet, die ihr Wissen mit dir teilen und dich stets auf das nächste Level heben.

  • Du kümmerst dich eigenverantwortlich um den Aufbau und die Entwicklung deiner Pipeline
  • Du betreust klein- und mittelständische B2B-Neukunden im DACH Markt und steuerst sie gezielt durch die verschiedenen Phasen des Sales Cycle bis hin zum Verkaufsabschluss
  • Du präsentierst kundenorientiert unsere FTAPI SaaS-Lösungen vor IT-Leitern und Entscheidern in den Fachabteilungen via Webinar/Live-Demo
  • Du arbeitest zusammen mit den Abteilungen Marketing, Customer Success und Product und entwickelst neue Strategien zur Leadgenerierung
  • Du betreibst akkurates Forecasting und hast eine nachweisbare Historie für das fristgerechte (Über-)Erfüllen von gesteckten Monats Zielen
  • Du gestaltest den Unternehmenserfolg in einem interdisziplinären Team proaktiv mit
Was dich erwartet
Freu Dich auf großartige Kollegen, viel Verantwortung, aber auch spannende Möglichkeiten wie Remote Working im Ausland.

Du arbeitest eigenverantwortlich in einem selbst organisierten Team auf Basis von selbst definierten OKRs nach agilen Prinzipien und Werten.

Schau dir hier an was unser Head of Sales über die Arbeit im FTAPI Sales erzählt!

Freu dich außerdem auf ein faires und transparentes Gehaltsmodell. Je nach Risikobereitschaft hast du die Möglichkeiten zwischen 3 unterschiedlichen Split-Varianten zu wählen (50/50, 60/40, 70/30).
Folgende Zielgehälter kannst du bei uns erreichen:
  • Junior AE: 70 - 80k
  • Professional AE: 85 - 110k
  • Senior AE: 120 - 145k
Für das Jahr 2023 stehen wir aktuell bei ​einer durchschnittlichen ​quota attainment von 114% im New Business Closing Sales Team.

Wir wollen dich so schnell wie möglich zum Top Performer im Sales machen!
Wie wir das schaffen?
  • Strukturiertes Onboarding & zielgerichtete Einarbeitung dank unserer einzigartigen Sales Academy
  • Strukturiertes Onboarding
  • Zielgerichtete Einarbeitung
  • Listening Sessions bei unseren Sales Masterminds
  • Best Practice Sales-Techniken durch unsere Top Performer
  • On-the-Job Training
  • Interne und externe Coachings
  • uvm.
Dieses Ziel erreichen wir am effektivsten in der persönlichen Zusammenarbeit. Aus diesem Grund setzen wir auf ein hybrides Arbeitsmodell (mindestens 50% Office Präsenz in München).
Dein Profil
  • Du verfügst über ein entsprechendes abgeschlossenes Studium oder eine Berufsausbildung, in der du erste Erfahrung im Vertrieb sammeln konntest
  • Idealerweise bringst du erste Erfahrung im Vertrieb von B2B SaaS- oder B2B Software-Lösungen mit Fokus auf Neukunden mit und kennst schon die ein oder andere Sales Methodik für Qualifizierung und Discovery von Kunden
  • Deine Kommunikationsfähigkeiten sind hervorragend
  • Du bist technisch affin, begeisterst dich für Themen rund um Digitalisierung und hast großes Interesse an IT-Security & Prozessautomatisierung
  • Du bist eine kontaktfreudige und neugierige Persönlichkeit, die mit ihrer Einzigartigkeit unser Team bereichert und schnell in Gespräche findet
  • Du hast große Lust dich in einem schnell wachsenden Umfeld zu etablieren und aktiv zum Unternehmenserfolg beizutragen
  • Du sprichst fließend Deutsch (mind. C1)
Was wir bieten

  • Kollegiales Umfeld: Ein etwa 110-köpfiges Team, das dich mit offenen Armen empfängt, dich unterstützt und mit dem du viel Spaß haben wirst.

  • Umfangreiches Onboarding & modernes Equipment: Wir schicken dir ein Onboarding Paket aus moderner Hardware (Headset, Monitor, etc. für dein Homeoffice) vor deinem Start nach Hause. Bist du Entwickler:in, entscheidest du selbst, mit welcher Hardware du arbeiten möchtest. In deinen ersten Wochen bekommst du einen Buddy an die Seite und durchläufst ein strukturiertes Onboarding.

  • Sport oder Shopping: Du entscheidest, ob du lieber mit EGYM Wellpass oder Urban Sports Club trainieren willst. Du magst lieber Home Workouts oder Shopping? Kein Problem, wähle einen Gutschein deiner Wahl in Höhe von 50€ pro Monat.

  • Job Rad oder Deutschland Ticket: Wähle, ob du lieber dein Job Rad oder Deutschland Ticket bezuschussen lassen willst. Entscheidest du dich für das Deutschlandticket, zahlst du nur noch 10 € dazu. Und das Beste ist, dass du trotzdem einen JobRad Vertrag abschließen kannst - dieser ist dann aber nicht bezuschusst.

  • Steigere dein (mentales) Wohlbefinden mit Nilo Health: Buche dir 1:1 Coaching Sessions mit führenden Psycholog:innen oder greife auf unzählige Workshops und Round Tables zu verschiedenen Themen zurück - egal ob privat oder berufsbezogen.

  • Nimm dir eine Auszeit vom Arbeitsalltag in Form von 30 Tagen Urlaub. Hier kannst du dich ausruhen und erholen, um dann zurückzukommen und gemeinsam mit uns durchzustarten.

  • Flexibles Arbeiten: Ob Teilzeit, flexible Arbeitszeiten oder Workation  -  nach Absprache mit deinem Team machen wir vieles möglich, um dir ein hohes Maß an Flexibilität zu bieten. 

  • Weiterentwicklung: FTAPI wächst und damit du mitwachsen kannst, hast du bei uns verschiedene Möglichkeiten und Budget, wie du deine Weiterentwicklung vorantreiben kannst. 

  • Top Verpflegung: Nach dem Aufstehen keine Zeit für ein gemütliches Frühstück gehabt? Kein Problem, wir haben vorgesorgt! Bei FTAPI gibt es eine riesige Auswahl an Müsli und Obst. Bei schönem Wetter grillen wir gerne auf unserer Dachterrasse und wen das Mittagstief erwischt, findet jede Menge Snacks in unserer Küche. 

  • Regelmäßige Team- und Firmenevents: Ob Sommerfest, Wiesn, Weihnachtsfeier oder Grillen auf unserer Dachterrasse - bei uns ist immer etwas los. 


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Über uns

Der Software-Spezialist FTAPI bietet eine umfassende Plattform für einfache und sichere Daten-Workflows und Automatisierung. Damit verbinden wir Menschen, Daten und Systeme sicher, schnell und einfach. Seit 2010 vertrauen über 2.000 Unternehmen und mehr als eine Million aktive Nutzer*innen auf die Produkte von FTAPI. 

Die Secure Data Workflow Platform ermöglicht eine einfache, sichere und ganzheitliche Automatisierung sensibler Daten-Workflows. Durch den Einsatz führender Verschlüsselungstechnologien sind diese Workflows dabei jederzeit geschützt – egal, ob es um das Senden oder Empfangen von Daten, den strukturierten Dateneingang, das Teilen von vertraulichen Informationen oder die sichere Automatisierung geht. An den richtigen Stellen eingesetzt, helfen die Lösungen von FTAPI die Digitalisierung in Unternehmen mit einfachen Mitteln voranzutreiben und die Effizienz von Daten-Workflows erheblich zu steigern. Unter der Vision „Securing Digital Freedom“ setzt sich FTAPI so für die Identitätswahrung von Personen und Unternehmen ein.

Bei FTAPI legen wir großen Wert auf eine integrative Kultur, in der Vielfalt nicht nur akzeptiert, sondern aktiv gefördert wird. Wir respektieren und schätzen die Individualität jedes einzelnen Teammitglieds, unabhängig von Geschlechtsidentität, Herkunft, Alter, sexueller Orientierung, Religion, Bildungshintergrund oder ethnischen Zugehörigkeit. 
Wir glauben fest daran, dass eine positive Arbeitsumgebung die Produktivität steigert und zu persönlichem Wachstum beiträgt. Jeder und jede Mitarbeiter*in soll sich bei uns willkommen fühlen und die Möglichkeit haben, ihr volles Potenzial zu entfalten. Respekt und Wertschätzung sind die Grundpfeiler unserer Unternehmenskultur.

Required profile

Experience

Level of experience: Junior (1-2 years)
Spoken language(s):
German
Check out the description to know which languages are mandatory.

Hard Skills

Sales ProcessBuild PipelineIT SecuritySales DevelopmentBusiness Support Systems

Other Skills

  • Verbal Communication Skills
  • Analytical Thinking
  • Sales Acumen
  • Proactivity
  • Teamwork
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