Named Accounts Manager - Aruba / Gestionnaire de comptes nommés - Aruba

Hewlett Packard Enterprise is the global edge-to-cloud company advancing the way people live and work. We help companies connect, protect, analyze, and act on their data and applications wherever they live, from edge to cloud, so they can turn insights into outcomes at the speed required to thrive in today’s complex world. Our culture thrives on finding new and better ways to accelerate what’s next. We know diverse backgrounds are valued and succeed here. We have the flexibility to manage our work and personal needs. We make bold moves, together, and are a force for good. If you are looking to stretch and grow your career our culture will embrace you. Open up opportunities with HPE.

Aruba, a Hewlett Packard Enterprise Company, is a leading provider of next-generationnet working solutions for the mobile enterprise: htttp://www.arubanetworks.com/company/about-us .

Specific Duties:

• Establishes short and long term goals plus quotas in line with corporate objectives

• Sells products to new and/or current customers in an assigned region to achieve or exceed assigned quota

• Contacts prospective customers to determine product needs and perform sales presentations to match company's products and identified needs

• Prospects and develops business, responds to RFPs, and develops proposals for presentation to customer

• Coordinates account resources with representatives from marketing, pre-sales engineering, and development

• Remains knowledgeable of Aruba Networks products to facilitate sales effort

• Responsible for pre-sales function as needed

• Goals communicated in “solution” or project goal terms

• Maintains sales records and prepares sales reports as required

• Provides follow up with customers to ensure customer satisfaction with products provided

• Maintains a 90 day rolling forecast

• Manage all aspects of the evaluation program

• Understand competition in region and general business climate

Desired Skills andExperience:

• Excellent written & verbal communication skills.

• Excellent presentation skills

• Ability to learn new technologies quickly

• Extremely high energy level

• Highly motivated sales starter and ability to work independently

• Impressive ability to find ways over, under, around & through barriers

• Extremely sensitive & adaptive to both stated and unstated customer needs

• Creates focused, collaborative, results-driven teams (internal & partners)

• Proven, consistent over achievement of sales quotas – exceeds customers’ expectations Ironclad integrity

• Ability to manage multiple objectives, tasks and clients

• Ability to prospect and qualify potential accounts

• Bachelor's degree or equivalent training in business or sales management

• Minimum 5 years technology sales in networking or security solutions.

• Possess the strongest of skills acquired through advanced training, study and experience

• Self-taught as formal training in emerging technologies may not exist

• In-house expert on specific technologies

Education & Sales Experience:

• Bachelor's degree or equivalent training in business or sales management

• Minimum 5 years technology sales in networking or security solutions.

• Possess the strongest of skills acquired through advanced training, study and experience

• Self-taught as formal training in emerging technologies may not exist

• In-house expert on specific technologies

Join us and make a difference!

Does the above sound like you? Then we have the right opportunity—we are looking for an Inside Sales Representative to join us! If you want to be part of a business area that is growing - with great opportunities for growth, and are ready for your next role, then please apply today!

We offer:

• A competitive salary and extensive social benefits

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Accommodation of special needs for qualified candidates may be considered within the framework of the HPE Accommodation Policy.

Gestionnaire de comptes nommés- Aruba

Hewlett Packard Enterprise est une société mondiale edge-to-cloud qui fait progresser la façon dont les gens vivent et travaillent. Nous aidons les entreprises à se connecter, protéger, analyser et agir sur leurs données et leurs applications où qu'elles se trouvent, de la périphérie a l’infonuagique, afin qu'elles puissent transformer les informations en résultats à la vitesse requise pour prospérer dans le monde complexe d'aujourd'hui. Notre culture prospère en trouvant de nouvelles et meilleures façons d'accélérer ce qui suit. Nous savons que les origines diverses sont appréciées et réussissent ici. On a la flexibilité de gérer notre travail et nos besoins personnels. On prend des mesures audacieuses, ensemble, et on est une force pour le bien. Si vous cherchez à étendre et à développer votre carrière, notre culture vous embrassera. Ouvrez-vous sur les opportunités chez HPE.

Aruba, une entreprise Hewlett Packard Enterprise, est un chef de file en matière de solutions réseautiques de nouvelle génération pour l’entreprise mobile : http://www.arubanetworks.com/fr/societe/qui-sommes-nous.

Tâches spécifiques :

• Établir des objectifs à court et long terme, ainsi que des quotas conformes aux objectifs de l’entreprise.

• Vendre des produits à des clients nouveaux et existants dans une région donnée, pour atteindre ou dépasser les quotas établis.

• Communiquer avec les clients potentiels pour déterminer leurs besoins et faire des présentations de vente correspondant aux besoins de l’entreprise.

• Trouver des clients potentiels et développer des relations commerciales, répondre aux demandes de propositions et élaborer des propositions à présenter aux clients.

• Coordonner les ressources de compte avec les représentants des équipes de marketing, de prévente et de développement.

• Entretenir une grande connaissance des produits Aruba Networks pour simplifier les efforts de vente.

• Assurer la responsabilité de la fonction préventes au besoin.

• Communiquer les objectifs relatifs aux « solutions » et aux objectifs de projet.

• Entretenir les dossiers de vente et préparer des rapports de vente au besoin.

• Effectuer un suivi auprès des clients afin de s’assurer qu’ils sont satisfaits des produits proposés.

• Entretenir des prévisions en continu sur 90 jours.

• Gérer tous les aspects du programme d’évaluation.

• Bien connaître la concurrence dans la région et le climat commercial général.

Expérience et compétences recherchées

• Excellentes aptitudes en communication écrite et orale .

• Excellentes aptitudes pour les présentations.

• Capacité d’apprentissage rapide de nouvelles technologies.

• Très haut niveau d’énergie.

• Haut niveau de motivation pour entreprendre des ventes et capacité à travailler seul.

• Capacité impressionnante de trouver des moyens de contourner les obstacles.

• Grande sensibilité et capacité d’adaptation aux besoins exprimés et inexprimés des clients.

• Capacité de bâtir des équipes collaboratives axées sur les résultats (à l’interne et avec les partenaires).

• Dépassement constant et éprouvé des quotas de vente – dépassement des attentes des clients et intégrité inébranlable.

• Capacité à gérer plusieurs objectifs, tâches et clients.

• Capacité à recruter et à qualifier les comptes potentiels.

• Baccalauréat ou diplôme équivalent en affaires ou en gestion des ventes.

• Minimum de cinq années d’expérience dans la vente de technologies de solutions de réseautique et de sécurité.

• Aptitudes robustes acquises par des formations poussées, les études et l’expérience.

• Autodidacte, en raison de l’absence possible de formation officielle sur les technologies émergentes.

• Expert interne en technologies spécifiques.

Formation et expérience en vente :

• Baccalauréat ou diplôme équivalent en affaires ou en gestion des ventes.

• Minimum de cinq années d’expérience dans la vente de technologies de solutions de réseautique et de sécurité.

• Aptitudes robustes acquises par des formations poussées, les études et l’expérience.

• Autodidacte, en raison de l’absence possible de formation officielle sur les technologies émergentes.

• Expert interne en technologies spécifiques.

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L'adaptation des besoins spéciaux des candidats qualifiés peut être envisagée dans le cadre de la politique d'hébergement HPE.

Le genre masculin a été utilisé sans aucune intention discriminatoire et dans le seul but de faciliter la lecture et de ne pas alourdir le texte.