KAM

En Experian Spanish Latam creamos oportunidades para crear un mejor mañana y estamos comprometidos con la innovación y el uso de las últimas tecnologías. Somos la compañía de servicios de información global, líder en el mundo, en donde ayudamos a las personas a tomar el control financiero y a acceder a los servicios financieros, a las empresas a tomar decisiones más inteligentes. Por esto, estamos en la búsqueda del mejor talento.

Propósito del cargo:

Responsable del desarrollo comercial de los productos definidos como Ventas Especializadas, tanto plataformas decisionales, como consultoría de negocios y desarrollos de modelos analíticos con datos propios de clientes. Debe trabajar estratégicamente en coordinación con los KAMs del buró, quienes son los responsables de las cuentas asignadas. En conjunto planificarán los planes de cuentas de los distintos verticales, Bancos, Financieras, Retail y empresas de Telecomunicaciones, entre otros.

Responsabilidades del cargo:

• Es responsable del seguimiento comercial de todos los proyectos en ejecución, para asegurar que se cumplan las etapas definidas en los contratos.
• Estar actualizado de todas las soluciones que ofrece la empresa y constantemente ser sponsor de su adopción en el mercado, funcionando además como facilitador comercial.
• Apoyar la gestión de seguimiento y liderazgo de todo el equipo de Ventas del Buró, así como la correcta sinergia entre todas las gerencias del área.
• Identificar y elevar adecuadamente los requisitos del cliente para soluciones de decisión complejas y multidimensionales en toda la gama de soluciones de líneas de negocio de analytics asegurando que los entregables sean productivos y profesionales.

¿Qué estamos buscando?

Buscamos un profesional con al menos 5 (cinco) años de experiencia en un rol de Venta Consultiva -EXCLUYENTE- y al menos 2 (dos) años trabajando en industria financiera o de consultoría de servicios analíticos.

• Graduados universitarios en carreras como Administración, Marketing, Economía, Actuario, Ingeniería o similar (orientación a negocios)
• Inglés avanzado (Excluyente)
• Experiencia en definición/diseño de estrategias de originación/mantenimiento y/o cobranzas en organizaciones financieras.

Competencias:

1. Comunicación asertiva, oral y escrita.
2. Empatía e influencia en clientes internos y externos.
3. Resolución efectiva de conflictos.
4. Adaptación al cambio.
5. Visión y gestión estratégica organizacional.
6. Experiencia en utilización de SalesForce (deseable)

En Experian reconocemos el valor de la diversidad, trabajamos por la equidad y adoptamos la inclusión para crear un mejor mañana para las personas y organizaciones en todo el mundo. Nuestra Cultura, The Experian Way, nos invita a valorar al otro, con base en el respeto, la confianza y la integridad; por esto, construimos un entorno donde nuestra gente se siente valorada, segura y libre de decir su verdad para demostrar su máximo potencial sin ser discriminada por su orientación sexual, identidad de género, raza o etnia, discapacidad, origen o cualquier otra característica.

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