Offer summary

Qualifications:

Bachelor or Master degree in Commercial Economics or Business Administration., Minimum of 5 years of commercial experience., Ability to operate at a senior level within key decision-making units in healthcare distribution., Strong analytical skills to translate data into strategic plans..

Key responsibilities:

Develop and implement annual account plans based on market and customer analysis.

Build and maintain relationships with key accounts and market stakeholders.

Manage and negotiate contracts to meet strategic and financial goals.

Lead and coordinate commercial projects within the healthcare market.

Job description

Voor onze Business Unit Health and Medical (Health & Medical) zijn wij op zoek naar een Key Account Manager. De salesorganisatie binnen Essity Health & Medical bestaat uit meerdere salesteams: Long Term Care, Hospital en het Home Care Key Account Team. Het Home Care accountteam richt zich met name op de Home Delivery en Pharmaceutische groothandels en is verantwoordelijk voor de complete product-portfolio van de divisie HM van Essity, met de Essity wondproducten (verbandmiddelen, compressie, orthopedie) en het TENA assortiment (incontinentie zorg en verzorgend wassen).

Over de rol

Als Key Account Manager ben je verantwoordelijk voor verschillende Key Accounts binnen de Home Care markt, zowel Medisch speciaalzaken als Medische groothandels. Op basis van markt- en klantanalyses ontwikkel je commerciële klantconcepten die je vertaalt naar strategische accountplannen, implementatieprojecten en activiteiten. Daarbij kom je in aanraking met een grote diversiteit van doelgroepen binnen de zorgmarkt en werk je nauw samen met andere Essity collega’s.

Wat jij gaat doen

Opstellen, uitvoeren en monitoren van jaarlijkse accountplannen.
Onderzoeken en analyseren van markttrends, klantdata en klantbehoeften en deze vertalen in informatie en commerciële concepten binnen de eigen marktsegmenten.
Op basis van markt- en klantanalyse opstellen van strategische accountconcepten en plannen en het implementeren hiervan zodat commerciële doelen worden bereikt.
Opstellen en bewaken van lopende en nieuwe contracten en nemen van initiatief tot het bijstellen ervan, in lijn met lopende afspraken, Essity-richtlijnen en prijsstrategie.
Actief opbouwen en onderhouden van contacten met relevante marktpartijen en accounts in een complexe DMU-omgeving op diverse niveaus, teneinde de doelen geformuleerd in de strategische accountplannen te realiseren
Initiëren, aansturen en beheren van commerciële projecten in de tweedelijns markt, vanuit het salesperspectief en in lijn met strategische plannen om gezamenlijke klant- en Essity doelstellingen te behalen.
Actief opbouwen en onderhouden van contacten met collega’s uit de (clinical) salesteams, Customer Services, Marketing en Business Support, om de commerciële resultaten te bereiken.
Verantwoordelijk voor de financiële forecast en winstgevendheid binnen jouw klantenportfolio.

Wie jij bent

Je hebt een affgeronde Bachelor/Master opleiding, richting Commerciële Economie / Bedrijfskundee.
Je hebt minimaal 5 jaar commerciële ervaring.
Je bent in staat om te acteren op een senior level bij de belangrijkste DMU-leden binnen de grote distributieaccounts in de gezondheidsmarkt.
Je bent cijfermatig sterk en analytisch in staat om informatie te vertalen in strategische concepten en commerciële accountplannen en deze samen met de doelgroepen te implementeren.
Je bent een relatiebouwer die gemakkelijk schakelt met interne en externe partijen en in staat is anderen te beïnvloeden.
Je hebt de ambitie om je in een professionele omgeving commercieel verder te ontwikkelen.

Wat wij jou bieden

Wij bieden een functie met veel vrijheid en flexibiliteit in een snel veranderende, dynamische markt met voldoende mogelijkheden tot persoonlijke ontwikkeling en ruimte om het verschil te maken.
Verder hebben wij een open en informele bedrijfscultuur en bieden wij een marktconform salaris, inclusief een 13de maand, 25 vakantiedagen + 11,5 ADV-dagen, bonus en een gunstige pensioenregeling.