Account Manager III

Funções que serão desempenhadas:

• Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios no segmento de indústria e serviços PJ, com abordagem consultiva e foco em geração de valor para o cliente.
• Utilizar técnicas avançadas de prospecção e vendas para identificar e converter leads qualificados.
• Construir e manter um pipeline sólido, conduzindo negociações estratégicas e garantindo o fechamento de contratos.
• Analisar as necessidades dos clientes e propor soluções alinhadas às possibilidades dos nossos produtos e processos.
• Manter relacionamento próximo com tomadores de decisão e stakeholders-chave, expandindo nossa presença no segmento (indústria e serviços PJ).

Experiências necessárias:

• Experiência sólida em vendas B2B, com histórico comprovado em prospecção outbound e negociação consultiva de maior complexidade.
• Conhecimento de técnicas avançadas de vendas, incluindo metodologias como SPIN Selling, Challenger Sale ou similares.
• Vivência em segmentos que demandam abordagem consultiva, como softwares, plataformas ou serviços financeiros.
• Capacidade analítica para compreender modelos de negócios e personalizar abordagens comerciais.
• Habilidade para navegar em ambientes dinâmicos, lidar com desafios e propor soluções criativas dentro das limitações dos produtos e processos.
• Experiência prévia com bureau de crédito direta ou indiretamente (usuário das soluções de um bureau de crédito).

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