Offer summary

Qualifications:

At least three years of experience in B2B sales, preferably in the software or IT sector., Familiarity with selling complex, cloud-based or hybrid solutions at the decision-maker level., A completed degree or comparable qualification, with a desire for continuous development., Fluent in German and proficient in English, both written and spoken. .

Key responsibilities:

Act as the primary contact for potential customers in the DACH region, building strong, trusting relationships.

Develop and implement strategic territory plans and build a sustainable sales pipeline.

Manage all phases of the sales process from lead generation to successful closure using a consultative sales approach.

Conduct professional presentations of solutions and collaborate closely with internal teams to meet individual customer needs.

Job description

Wer sind wir

Greenbone ist ein weltweit agierendes Unternehmen, das Open-Source-Lösungen für Schwachstellenanalyse und -management entwickelt. Unsere Produkte schützen die digitalen Infrastrukturen von Organisationen jeder Größe, indem sie Sicherheitslücken aufspüren, bevor sie zu echten Bedrohungen werden. Wir sind Teil eines dynamisch wachsenden Marktes und setzen auf Innovation, flache Hierarchien und eine offene Unternehmenskultur. Vertrauen, Teamarbeit und persönliche Weiterentwicklung stehen bei uns im Mittelpunkt - ebenso wie eine ausgewogene Work-Life-Balance.

Unterstütze unser Vertriebsteam mit Deinen Erfahrungen als Account Executive (m/w/d) in Vollzeit (40h/Woche) mit Fokus auf Enterprise-Accounts in DACH!

Deine Mission

Als Account Executive (m/w/d) - DACH bist Du zentraler Ansprechpartner für unsere (potenziellen) Kunden im deutschsprachigen Raum und baust starke, vertrauensvolle Beziehungen auf. Dazu gehören:

Entwicklung und Umsetzung durchdachter Gebietsstrategien sowie gezielter Aufbau einer nachhaltigen Vertriebspipeline.

Steuerung aller Phasen des Verkaufsprozesses - von der Leadgenerierung bis zum erfolgreichen Abschluss - unter Anwendung eines beratenden Verkaufsansatzes und durch aktives Zuhören.

Professionelle Präsentation von Lösungen, Durchführung effektiver Kundengespräche und enge Zusammenarbeit mit internen Teams wie Presales, Marketing, Sales Operations und Managed Services zur optimalen Erfüllung individueller Kundenbedürfnisse.

Das bringst du mit

Du hast mindestens drei Jahre Erfahrung im Vertrieb von B2B-Lösungen - idealerweise im Software- oder IT-Umfeld gesammelt.

Du bist vertraut mit dem Verkauf komplexer, cloudbasierter oder hybrider Lösungen und bewegst Dich sicher auf Entscheider-Ebene.

Du arbeitest strukturiert, nutzt moderne Vertriebstools und -methoden und behältst dabei stets Deine Ziele im Blick - und gerne auch darüber hinaus.

Du hast Freude daran, neue Kundenpotenziale zu erschließen und bestehende Accounts weiterzuentwickeln.

Du denkst gerne einen Schritt weiter, bist neugierig auf innovative Lösungen und bringst frische Impulse ins Kundengespräch.

Du verfügst über ein abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Qualifikation und hast Lust, Dich kontinuierlich weiterzuentwickeln.

Du drückst Dich auf Deutsch schriftlich wie mündlich klar, professionell und stilsicher aus - das ist für Deine Rolle als Berater und Sparringspartner essenziell.