Senior Account Manager Commercial Freight Europe (m/w/d)

Treibe Wachstum voran und gestalte die Zukunft der Logistik!

Bist du begeistert von der Logistikbranche und möchtest einen Unterschied machen? DP World sucht einen dynamischen und erfahrenen Senior Account Manager Commercial Freight Europe, um das Wachstum unserer Luft- & Seefracht-, Schienen- und Straßentransportdienste voranzutreiben. Wenn du eine Expert*in im Frachtmarkt bist, starke Kundenbeziehungen aufbauen kannst und innovative Lösungen schaffst, dann ist das die perfekte Gelegenheit für dich! Als Schlüsselperson in unserer kommerziellen Frachtabteilung arbeitest du eng mit internen Teams zusammen und betreust ein Portfolio von wichtigen Kunden, während du dabei hilfst, DP World’s Präsenz in Europa auszubauen.

Deine Mission:

Als Senior Account Manager konzentrierst du dich darauf, neue Kundenmöglichkeiten in deinem zugewiesenen Branchenbereich zu entwickeln und bestehende Kundenbeziehungen zu pflegen und auszubauen. Du arbeitest eng mit dem Account Director zusammen, um Verkaufsziele zu erreichen und sicherzustellen, dass regionale Accounts und Verlängerungen erfolgreich verwaltet werden.

Hauptaufgaben

· Entwickle und setze Account-Pläne für neue und bestehende Kunden um, mit dem Fokus auf die Erweiterung des Dienstleistungsportfolios von DP World.

· Verwandle eine begrenzte Anzahl von Zielkunden in langfristige Partner und übernimm die Rolle des Account Managers nach erfolgreicher Einführung.

· Arbeite mit globalen und regionalen Account Managern auf Direktoren- und Kollegenebene zusammen, um strategische Initiativen voranzutreiben.

· Erzeuge effektive Leads und Geschäftsmöglichkeiten basierend auf deinem bestehenden Netzwerk und Marktkenntnissen.

· Erreiche und übertreffe finanzielle Wachstumsziele und erweitere die Präsenz von DP World in Europa.

· Baue und pflege Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträger*innen auf allen Ebenen deiner Kundenaccounts.

· Verstehe das Geschäft deiner Kunden, ihre Kaufprozesse und betrieblichen Herausforderungen und biete proaktive Lösungen an.

· Verwalte und pflege eine aktuelle Pipeline von aktuellen und zukünftigen Geschäftsmöglichkeiten und erhöhe die Erfolgswahrscheinlichkeit.

· Leite Ausschreibungen (RFQs) für neue Geschäftsmöglichkeiten und Verlängerungen und koordiniere dabei mit internen Teams, um die kommerziellen Beziehungen zu den Kunden zu pflegen.

· Fördere eine enge Zusammenarbeit mit internen Teams, einschließlich Operations, Tender Management, IT, HR und Finance.

Dein Profil

· Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Ausbildung in Betriebswirtschaft, Transport oder Logistik.

· Nachweisbare Erfolge im Erreichen von Verkaufszielen in der Fracht- oder Logistikbranche.

· Mindestens 7+ Jahre Erfahrung im Transport, in der Logistik oder Spedition mit Fokus auf den internationalen Frachtmarkt.

· Expertise im Value-Selling und in der Verwaltung von Großkunden.

· Erfahrung im Frachtverkauf und ein bestehendes Geschäftsbuch.

· Starke Kommunikations- und Problemlösungsfähigkeiten, mit einem ausgeprägten Blick fürs Detail.

· Exzellente Fähigkeiten im kritischen Denken und in der Zusammenarbeit, mit der Fähigkeit, teamübergreifend und international zu arbeiten.

· Ergebnisorientierte Denkweise mit dem Fokus, Wachstum voranzutreiben und Ziele zu übertreffen.

· Gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Sonstiges

· Bei DP World erwarten dich faszinierende und anspruchsvolle Möglichkeiten in einem expandierenden internationalen Unternehmen. Wir fördern persönliches Wachstum und individuelle Entfaltung in einer offenen und kollegialer Arbeitsumgebung.

· Eine sehr abwechslungsreiche und verantwortungsvolle Tätigkeit: Viel unterwegs sein, neue Kollegen kennenlernen, neue Logistikstandorte mitgestalten, verschiedene Branchen kennenlernen (Automotive, Tech, Chemicals, Industrial etc.)

· Die Möglichkeit, eigene Ideen einzubringen, Finanzprozesse aktiv mitzugestalten und umzusetzen

· Flache Hierarchien

· Attraktive Konditionen, Firmenwagen und Weiterbildungsmöglichkeiten

· 40 Stunden / Woche, Reisezeit = Arbeitszeit, 30 Urlaubstage

Vergütung

DP World bietet spannende und herausfordernde Aufgaben in einem wachsenden internationalen Unternehmen. Wir sind bestrebt, die richtigen Mitarbeiter vor Ort und weltweit einzustellen und zu fördern und so persönliches Wachstum und Selbstentwicklung in einer ungezwungenen Atmosphäre zu fördern. Wir bieten ein marktgerechtes Vergütungspaket.

Über DP World

Handel ist das Lebensblut der Weltwirtschaft, er schafft Chancen und verbessert die Lebensqualität der Menschen auf der ganzen Welt. DP World existiert, um den weltweiten Handelsfluss zu verbessern und die Möglichkeiten für die Kunden und Gemeinschaften, die wir weltweit bedienen, zu verändern.

Mit einem engagierten, vielfältigen und professionellen Team von mehr als 111.000 Mitarbeitern aus 159 Nationalitäten in 77 Ländern auf sechs Kontinenten treibt DP World den Handel weiter und schneller voran, hin zu einer nahtlosen Lieferkette, die für die Zukunft gerüstet ist.

Wir transformieren und integrieren unsere Geschäftsbereiche – Häfen und Terminals, Seeverkehrsdienste, Logistik und Technologie – schnell und vereinen unsere globale Infrastruktur mit lokaler Expertise, um stärkere, effizientere End-to-End-Lieferkettenlösungen zu schaffen, die den weltweiten Handel verändern können.

Darüber hinaus gestalten wir die Zukunft neu, indem wir in Innovationen investieren. Von intelligenten Liefersystemen bis hin zur automatisierten Lagerbeladung sind wir auf dem neuesten Stand der disruptiven Technologie und treiben den Sektor zu besseren Handelsmethoden an, um Störungen von der Fabrikhalle bis zur Haustür des Kunden zu minimieren.

DP World hat es sich zur Aufgabe gemacht, Grenzen zu überschreiten und die Kluft zwischen allen Nationen und Kulturen zu überbrücken – nicht nur in dem, was wir tun, sondern auch in unserem Verhalten.

Wir sind bestrebt, eine Kultur zu schaffen, in der sich jeder respektiert, unterstützt und befähigt fühlt, sein volles Potenzial auszuschöpfen. Wir glauben, dass die Akzeptanz von Inklusion und Vielfalt Innovation und Wachstum vorantreibt und uns hilft, Menschen, Unternehmen und Gesellschaften zu verbinden. Freie Geister und unterschiedliche Perspektiven verändern unsere Welt, und gemeinsam können wir verändern, was möglich ist.

Die DP World-Familie besteht aus Syncreon, Imperial und P&O.

WE MAKE TRADE FLOW

TO CHANGE WHAT'S POSSIBLE FOR EVERYONE.