Responsable des ventes à l'international (F/H)

Descriptif du poste

Tu auras la charge de promouvoir et de vendre nos solutions et services à l’international.

Ce poste est pour toi si tu es un(e) professionnel(le) expérimenté(e) (au moins 5 ans d’expérience) et parfaitement qualifié(e) dans la vente directe/indirecte, le management de distributeur et de développement de business à l’international.

Mobilité : très nombreux déplacements à prévoir

Tes missions principales 🎯**:**

🚀 Acquérir et maintenir un niveau élevé de connaissance sur nos solutions et services, ainsi que sur la concurrence et les marchés dont tu es responsable.

🚀 Prospecter, Qualifier et Suivre les affaires jusqu’à leur conclusion.

🚀 Élaborer les offres commerciales et réponses aux appels d’offre.

🚀 Effectuer les présentations, les démonstrations, les négociations.

🚀 Définir les Go To Market pour chaque pays et région dont tu es responsable.

🚀 Définir chaque année le plan d’activation commerciale pour atteindre les objectifs assignés.

🚀 Sélectionner, manager, former, supporter et animer les équipes de vente indirecte.

🚀 Coordonner les équipes projets avant-vente et après-vente.

🚀 Préparer et participer aux différents congrès.

🚀 Saisir et mettre à jour régulièrement les opportunités commerciales dans le CRM SFDC.

🚀 Communiquer fréquemment les prévisionnels de vente sur ton secteur/portfolio.

🚀 Atteindre des objectifs chiffrés sur ton secteur (Order booking, Sales, …).

Profil recherché

Nos attentes concernant ton parcours 🔎**:**

📌 BAC+3 minimum (cursus commercial, marketing ou scientifique).

📌 Au moins 5 ans d'expérience professionnelle dans un environnement commercial complexe impliquant l'intervention de plusieurs personnes dans les décisions d'achat.

📌 Avoir des références significatives dans le développement de business à l’international.

📌 Excellente connaissance du monde de la santé, de l’informatique ou du consulting. La maitrise du monde de l’imagerie médicale et des RIS/PACS est un plus.

📌 Les Formations Suivantes Sont Un Plus

• ‘’Outcome based selling’’, ‘’Solution selling’’ ou ‘’Strategic selling’’, ‘’Strategic Account Management’’, ‘’Key Account Management’’
  
  

📌 Maitrise de l’anglais tant à l'oral qu'à l'écrit.

• La maitrise d’autres langues en usage professionnel est un plus.
  
  

Les Compétences Techniques Souhaitées

📌 Maitrise des fondamentaux de la vente (techniques de vente et négociation).

📌 Maitrise des fondamentaux du management de la vente indirecte en B2B.

📌 Compétent(e) pour présenter, expliquer et valoriser des offres commerciales à différents niveaux (C-Suite, Médecins Radiologues,…)

📌 Excellente capacité à négocier et conclure les affaires, à bâtir un Business Plan et à manager une force de vente indirecte.

📌 Excellente aptitude à communiquer tant à l'oral qu'à l'écrit à tous les niveaux d’une organisation (interne ou externe)

📌 Solides qualités relationnelles et capacité reconnue à travailler en équipe

📌 Maitrise des outils bureautiques MS Word, MS Excel, MS Powerpoint

Savoir Être

• Esprit d’équipe
• Autonomie
• Initiative
• Flexibilité
• Curiosité
• Bonnes compétences relationnelles personnelles
• Devoir de discrétion
• Excellentes compétences en communication verbale et écrite
  
  

Tu hésites encore? 🤔Voici nos avantages proposés:

⚕️Mutuelle au top ! Pris en charge à 100% employeur. (Individuel ou Famille).

🕐 Compte épargne temps.

🏆 Intéressement.

🎁 Comité d’entreprise partagé.

🥨 Titres restaurant.

🫶🏻 Budget dédié au bien être des salariés.

🎁 Chèque cadeau

📚 Plan de développement des compétences annuel

🫂 Convivialité, esprit d’équipe, le tout allié à une structure qui favorise l’épanouissement, l’autonomie, dans une entreprise à taille humaine.

Déroulement des entretiens

Ton processus de recrutement ⚙️

• Une préqualification téléphonique avec Melliça ou Marion, du service RH
• Un échange plus technique, avec ton futur N+1, Jérôme. Ne t’inquiète pas, il est exigeant, mais très sympathique (1h)
• Un nouvel échange avec notre super team RH, autour de tes valeurs, ta vision et celles d’Intrasense. (1h)
• Notre engagement : toujours vous faire un retour argumenté,à partir du moment ou vous êtes rentrés dans le cycle des entretiens ! Sauf cas particulier, la durée de notre processus de recrutement est en moyenne de 2 semaines, et nous te faisons une offre sous 48h.