Offer summary

Qualifications:

Completed university degree in business administration with a focus on sales, or a completed technical degree, or a completed commercial/technical vocational training., Solid sales experience, ideally in solution selling or plant construction in logistics., Experience in strategic key account management and developing tailored sales strategies for clients., Strong communication skills, confident demeanor, negotiation skills, and assertiveness. Proficient in modern IT and CRM systems, especially Salesforce.com..

Key responsabilities:

Manage and develop assigned key accounts while ensuring target achievement according to company guidelines.

Build and maintain customer relationships with responsibility for revenue and profitability.

Steer the account management strategy for the strategic account 'Logistics for Fire and Security Installation'.

Formulate a nationwide sales strategy considering the lifecycle approach and ensure reliable order intake.

Job description

Ihre Aufgaben

Betreuung und Weiterentwicklung des zugeordneten Key Accounts sowie Sicherstellung der Zielerreichung nach Unternehmensvorgaben
Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen sowie Umsatz- und Rentabilitätsverantwortung
Steuerung der Account-Management-Strategie des strategischen Accounts “Logistics für den Bereich Fire und Security Installation”
Formulierung einer deutschlandweiten Vertriebsstrategie unter Einbeziehung des Lebenszyklusgedankens
Sicherstellung des Auftragseingangs und Nachverfolgung der Zielvereinbarungen
Weiterentwicklung der Marktinstrumente in Zusammenarbeit mit der Marketingabteilung
Planung und Festlegung des Vertrieb-Budgets
Überwachung und kontinuierliche Verbesserung der Vertriebseffizienz
Sicherstellung eines verlässlichen Auftragseingangs

Ihre Qualifikationen

Abgeschlossenes Hochschulstudium in der Betriebswirtschaftslehre mit Schwerpunkt Vertrieb oder abgeschlossenes technisches Studium oder eine abgeschlossene kfm. / techn. Berufsausbildung
Fundierte Vertriebserfahrung, idealerweise im Lösungsverkauf oder im Anlagenbau im Bereich Logistik
Erfahrung in der strategischen Betreuung von Key Accounts sowie in der Entwicklung maßgeschneiderter Verkaufsstrategien für diese Kunden
Erfahrung in der Planung und Durchführung von Messen in Zusammenarbeit mit Marketing sowie in der Entwicklung von Marketingkonzepten
Gute Kenntnisse in modernen IT und CMR-Systemen, insbesondere Salesforce.com
Starke Kommunikationsfähigkeit, selbstbewusstes Auftreten, Verhandlungs-geschick und Durchsetzungsstärke
Unternehmerisches Denken und analytische Fähigkeiten
Ausgezeichnetes Markt- und Kundenwissen
Eigenverantwortliche Arbeitsweise, Kommunikations- und Verhandlungsstärke, Strategisches und unternehmerisches Denken, Zielorientierung sowie Durchsetzungsvermögen sind erforderlich
Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Diese Position gehört vertraglich zur Johnson Controls Deutschland GmbH.

Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann freuen wir uns über Ihre aussagekräftige Bewerbung bevorzugt über unser Onlineportal oder direkt an Verena Medved.

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