Responsable Grands Comptes (H/F) - SaaS (H/F)

Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?

Rejoignez un éditeur de logiciel innovant et ambitieux !

Depuis plus de 10 ans, nous aidons les entreprises à offrir une expérience digitale sans faille grâce à nos solutions capables de détecter automatiquement la moindre anomalie avant qu’elle n’impacte leurs services.

Downtimes, lenteurs, bugs d’affichage… Nos technologies avancées permettent aux entreprises de garder le contrôle et d’optimiser la performance de tous leurs canaux digitaux en temps réel.

🎯 Notre ambition ? L’excellence en expérience utilisateur.

Aujourd’hui, nous passons à la vitesse supérieure en accélérant notre développement en France. Et c’est là que vous entrez en jeu : relever un défi stratégique en conquérant des clients grands comptes, jusqu’aux entreprises du CAC 40 !

Vous jouez un rôle clé dans notre croissance ! Pour relever les défis de ce poste, vous disposerez de tous les leviers nécessaires pour performer et atteindre vos objectifs.

Vos missions

• Développer et gérer un portefeuille de clients grands comptes en ciblant les entreprises du CAC 40.
• Identifier et activer les bons leviers au sein de votre réseau pour prospecter efficacement de nouveaux clients stratégiques.
• Cartographier les circuits de décision afin d’engager et d’influencer les interlocuteurs clés.
• Définir et piloter une stratégie de développement pour faire croître les comptes.
• Concevoir des offres adaptées, mener des démonstrations percutantes et assurer un suivi rigoureux du portefeuille.

Localisation du poste : Paris | Territoire à couvrir : France entière

Nous recherchons un profil avec au moins 8 ans d’expérience commerciale, dont 5 ans passés à travailler avec des grands comptes. Vous avez développé une expertise dans la gestion de ventes longues et complexes, et votre réseau est un de vos atouts majeurs.

Vous avez une parfaite compréhension des circuits de décision et savez naviguer avec aisance pour établir des liens de confiance, même avec les interlocuteurs les plus exigeants. Votre approche est solide et votre argumentaire structuré et convaincant.

Vous avez déjà évolué dans l’écosystème des solutions tech, ce qui vous permet de bien comprendre les enjeux de vos clients. La maîtrise de l'anglais sera également un élément essentiel pour ce poste, pour communiquer efficacement dans un environnement professionnel multilingue.

Engagement, implication et sens du savoir-être seront des qualités déterminantes pour vous intégrer dans l’équipe et incarner nos valeurs au quotidien.

Dans notre entreprise, la passion pour la tech est au cœur de tout ce que nous entreprenons.

Vous rejoindrez une équipe dynamique, unie par un esprit de challenge et une ambition commune de croissance ambitieuse ! Si vous recherchez un projet dans lequel vous investir pleinement sur le long terme, vous trouverez chez nous tous les outils nécessaires pour vous épanouir ! Tout ceci en vendant un produit innovant, disruptif et ultra attrayant !

Nos valeurs : Bold, Passion, Playful... et plus officieusement, food love !

Nos avantages

• Package de rémunération très attractif
• Equipements +++ : MacBook, Iphone, Airpods
• Mutuelle 100% prise en charge (salarié + conjoint)
• Système de bénéfice avec une enveloppe à hauteur des 15€ par jour
• Home Office
• BSPCE + PEE