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Directeur d'affaires H/F - Ventes complexes

extra holidays - extra parental leave

Remote:

Full Remote

Work from:

France

Offer summary

Qualifications:

Graduate from a business or engineering school., Confirmed experience in digital solutions sales., Experience managing a small sales team., Strong verbal and written communication skills..

Key responsabilities:

Manage client follow-up and additional sales.
Define action plans for the sales team.

Everience Benelux Scaleup https://www.everience.com/

51 - 200 Employees

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Job description

Description de l'entreprise

Et si vous choisissiez plus qu’un simple job ? ✨

🚀 A propos de HELPLINE :

Entreprise française des Services du Numérique (ESN), HELPLINE accompagne depuis 1994 les directions informatiques et métiers dans leurs projets de transformation autour des nouveaux usages et outils numériques.

La société affiche une croissance régulière (207M€ de chiffre d'affaires en 2022) grâce à 3600 spécialistes qui opèrent en France et à l'international (Allemagne, Belgique, Italie, Roumanie, Tunisie) avec 16 implantations. 

Chez HELPLINE, nous donnons du sens et de la valeur à votre mission et à vos compétences. Notre réussite est avant tout celle de nos équipes : notre culture d'entreprise repose sur l'intelligence collective, l'innovation et l'esprit entrepreneurial.

Ces informations résonnent en vous ? Rejoignez-nous !

Description du poste

Ce que nous allons accomplir ensemble

Accompagné par le Directeur de Secteur, notre futur Directeur d’Affaires, spécialiste des ventes complexes, interviendra autour de cinq axes majeurs :

Suivi clients
Foisonnement/Ventes additionnelles
S’assurer du renouvellement des contrats
Piloter la stratégie du développement commercial et accompagner en clientèle lors des rdvs de prospection son équipe (commerciaux, ingénieurs et/ou directeurs d’affaires)
Manager trois à cinq personnes

Le poste demandera beaucoup d’autonomie managériale, en effet, le Directeur Commercial de Secteur, devra définir le plan d’action pour son équipe, organiser son secteur, définir les priorités.

Le périmètre varie en fonction des secteurs mais représente plusieurs millions d’euros de chiffre d’affaires embarqué.

Environ la moitié de votre temps sera consacré à la réalisation de soutenances, à la proposition de solutions adaptées, et à la participation à la rédaction des réponses appels d’offre,

Notre futur Directeur d'Affaires réalisera également du lobbying auprès d’interlocuteurs de hauts niveaux chez des prospects et clients pour être bien identifié à tous les niveaux de décision.

Enfin il animera un écosystème de partenaires (éditeurs, constructeurs…) pour compléter nos offres.

Qualifications

Parlons de vous

Diplômé d’une école de commerce ou d’ingénieur, vous avez une expérience confirmée dans le développement commercial de solutions / services numériques.
Vous avez une expérience de plusieurs années dans la vente de solutions similaires.
Vous disposez également d'une première expérience en management d'une petite équipe de commerciaux.
Vous êtes doté d’une aisance orale et de véritables qualités rédactionnelles qui vous confèrent une capacité à traiter des appels d’offre.
Vous maîtrisez les outils bureautiques (Word, Excel, PowerPoint).