Executivo de Vendas (Brazil)

Somos a TEXO LLC, uma empresa internacional com sede em Miami, especializada na comercialização de produtos de aço e alumínio para o mercado latino-americano. Temos uma sólida trajetória na indústria, garantindo a qualidade de nossos produtos e serviços, e buscamos continuar crescendo por meio da captação de novos clientes e do fortalecimento de relações comerciais duradouras.


3. Descrição do cargo

O Executivo de Vendas será responsável por identificar, prospectar e captar novos clientes no setor industrial, com foco em produtos de aço. Ele deverá gerenciar relações comerciais de longo prazo, utilizando técnicas de vendas consultivas para compreender as necessidades dos clientes e fechar negócios bem-sucedidos. Além disso, será fundamental sua capacidade de otimizar o uso de CRM, gerar relatórios e indicadores de desempenho para tomar decisões estratégicas que impulsionem o crescimento da empresa.

Principais responsabilidades:

• Prospecção e Captação de Novos Clientes: O candidato deverá realizar uma pesquisa detalhada de mercado para identificar oportunidades de negócio no setor industrial, com foco em empresas que utilizem produtos de aço e alumínio. A captação de novos clientes será essencial para atingir os objetivos de crescimento estabelecidos pela empresa.

• Vendas Consultivas: Utilizar técnicas de vendas consultivas para entender profundamente as necessidades dos clientes e oferecer soluções personalizadas. Isso inclui a realização de apresentações detalhadas dos produtos, preparando propostas comerciais competitivas e personalizadas para cada cliente.

• Fechamento de Negócios: Conduzir negociações bem-sucedidas que resultem no fechamento de acordos comerciais vantajosos para ambas as partes. O Executivo será responsável por garantir que os termos de cada negociação sejam cumpridos de forma eficaz, gerenciando a relação do início ao fim, desde a proposta até a entrega do produto.

• Gestão de Relações Comerciais: Manter relações sólidas com os clientes atuais, atuando como parceiro estratégico para garantir sua satisfação e fomentar oportunidades de negócios recorrentes. Deverá coordenar com outros departamentos internos, como compras, atendimento ao cliente e operações, para garantir um serviço contínuo.

• Uso de CRM e Análise de Dados: O uso avançado de CRM será fundamental para gerenciar a carteira de clientes de forma eficaz, maximizando as oportunidades de venda através de segmentação e acompanhamento adequados. O Executivo deverá gerar relatórios detalhados e análises de dados para monitorar indicadores de desempenho (KPI), avaliando o sucesso das estratégias implementadas e ajustando seu enfoque conforme necessário.

• Desenvolvimento de Estratégias de Vendas: Desenvolver e executar estratégias comerciais que permitam atingir e superar os objetivos de vendas estabelecidos. Isso inclui a capacidade de se adaptar às dinâmicas de mercado e aproveitar novas oportunidades de negócios em setores-chave.

• Trabalho em Equipe e Coordenação: Colaborar de perto com a equipe de vendas para compartilhar melhores práticas, ideias e estratégias. Deverá coordenar com outros departamentos para garantir uma experiência excepcional ao cliente, facilitando a comunicação interna para uma execução eficiente de projetos e entregas.

• Relatórios e Acompanhamento: Elaborar relatórios de vendas detalhados, monitorar os KPIs estabelecidos e gerar análises de indicadores que permitam tomar decisões estratégicas. Esses relatórios serão apresentados à diretoria para avaliar o progresso e ajustar as estratégias com base nos resultados obtidos.

Enfoque do cargo:

Este cargo exige um alto nível de compromisso e orientação para resultados, onde o Executivo deverá demonstrar grande proatividade e autonomia para gerenciar sua carteira de clientes e se adaptar a ambientes de alta pressão. A capacidade de identificar oportunidades de negócios no setor industrial, estabelecer relações comerciais sólidas e gerar vendas recorrentes será fundamental para atingir as metas da empresa.

O candidato ideal deve ter a capacidade de trabalhar tanto remotamente quanto presencialmente, gerenciando suas atividades de forma autônoma, mas mantendo uma comunicação constante com a equipe de vendas. A flexibilidade para se adaptar às mudanças no mercado e responder rapidamente às necessidades do cliente será essencial para o sucesso nesta função.

• Experiência: Mínimo de 5 anos de experiência em vendas consultivas B2B e fechamento de negócios em produtos industriais, preferencialmente no setor de aço e/ou alumínio.

• CRM: Domínio avançado no uso de CRM para a gestão de clientes e geração de indicadores de desempenho.

• Comunicação e Persuasão: Excelentes habilidades de comunicação, negociação e persuasão.

• Análise de Dados: Capacidade de gerar relatórios de vendas e análise de dados para apoiar a tomada de decisões estratégicas.

• Trabalho em Equipe: Capacidade de colaborar de forma eficaz em equipe, tanto presencial quanto remotamente.

• Autonomia e Proatividade: Alta proatividade, autonomia e adaptabilidade a ambientes de alta pressão e mudanças.

• Mobilidade: Disponibilidade para realizar visitas a clientes e viajar dentro do território brasileiro (Santa Catarina e Ceará).

• Idioma: Nível avançado de espanhol ou inglês para comunicação com a equipe (entrevista será conduzida em um desses idiomas).

• Posição Remota: Flexibilidade para trabalhar remotamente, com a oportunidade de gerenciar seus próprios clientes e projetos de qualquer local no Brasil.

• Crescimento Profissional: Oportunidade de fazer parte de uma empresa com projeção internacional e expandir sua rede de contatos no setor industrial.

• Desenvolvimento de Habilidades: Potencialize suas habilidades em vendas consultivas, análise de dados e uso de CRM, contribuindo para o crescimento da empresa.

• Ambiente Colaborativo: Trabalhe em equipe e compartilhe as melhores práticas e estratégias com outros membros da equipe de vendas.

• Mobilidade: Possibilidade de viajar e realizar visitas a clientes potenciais e atuais em todo o território.