Représentant du Développement des Affaires | Business Development Representative

About Sadie 

Sadie is revolutionizing customer communication in the hospitality industry with AI-powered voice technology. Our intelligent voice agents handle inbound calls, take bookings, manage reservations, promote specials, and much more—helping businesses like hotels and restaurants deliver exceptional service while improving efficiency. We are rapidly growing and looking for driven individuals to join our team and make an immediate impact. 

About The Role 

We are seeking a highly experienced Business Development Representative (BDR) to join our sales team and focus on both inbound and outbound sales. You will be responsible for identifying and engaging prospective customers from all angles—whether they come to us organically or through proactive outreach. As an essential part of our startup team, you will play a key role in generating high-quality leads, building relationships, and driving growth. Your drive, hunger, and ability to thrive in a fast-paced, startup environment will be crucial to your success. 

What You'll Do

• Outbound Prospecting: Initiate contact with potential clients using existing go-to-market channels, focusing on businesses integrated with Sadie’s AI-powered voice technology products. 

• Lead Qualification: Assess and qualify leads to ensure alignment with our product offerings and pass them to the appropriate sales teams. 

• CRM Management: Maintain accurate records of interactions and lead statuses in the CRM system, ensuring all data is up-to-date for efficient pipeline management. 

• Performance Metrics: Meet and exceed targets related to lead generation, qualification rates, and Annual Recurring Revenue (ARR) contribution from qualified sales opportunities (SQLs). 

• Collaboration: Work closely with marketing and sales teams to refine outreach strategies, messaging, and processes to maximize lead generation efforts. 

• Market Insights and Trend Monitoring: Stay informed about technological advancements and operational trends within the hospitality industry. Regularly analyze market dynamics, customer behaviors, and competitor activities to identify new opportunities and adjust outreach strategies accordingly. Share relevant insights with internal teams to inform product development and marketing efforts. 
  

What You Bring 

• At least 3–5 years of proven experience in SaaS sales is a must, with strong preference for candidates with significant experience in the hospitality technology or software sector. 

• Demonstrated success in outbound sales, lead generation, product demos, and handling complex sales cycles. 

• Experience in cold calling, cold prospecting, and sourcing new business opportunities, with a track record of consistently exceeding performance targets. 

• Highly proficient in CRM systems (such as Salesforce, HubSpot) and sales engagement platforms to effectively manage and nurture leads. 

• Hunter mentality: self-motivated, ambitious, and driven to achieve and surpass sales goals. Ability to independently execute and succeed in a remote work model. 

• Fluent in English, both written and verbal, with exceptional communication and presentation skills. 

• Legally authorized to work in the US is essential. (If US based)

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À propos de Sadie

Sadie révolutionne la communication avec les clients dans le secteur de l'hôtellerie et de la restauration grâce à une technologie vocale basée sur l'IA. Nos agents vocaux intelligents traitent les appels entrants, prennent les réservations, les gèrent, font la promotion des offres spéciales, et bien plus encore, aidant les entreprises comme les hôtels et les restaurants à fournir un service exceptionnel tout en améliorant l'efficacité. Nous sommes en pleine croissance et recherchons des personnes motivées pour rejoindre notre équipe et avoir un impact immédiat.

A propos du poste

Nous recherchons un représentant du développement commercial (BDR) très expérimenté pour rejoindre notre équipe de vente et se concentrer sur les ventes entrantes et sortantes. Vous serez responsable de l'identification et de l'engagement des clients potentiels sous tous les angles, qu'ils viennent à nous de manière organique ou par le biais d'une approche proactive. En tant que membre essentiel de notre équipe de démarrage, vous jouerez un rôle clé dans la génération de prospects de haute qualité, dans l'établissement de relations et dans la stimulation de la croissance. Votre dynamisme, votre motivation et votre capacité à vous épanouir dans un environnement de startup au rythme rapide seront essentiels à votre réussite.

Ce que vous ferez

Prospection sortante : Entrer en contact avec des clients potentiels en utilisant les canaux de commercialisation existants, en se concentrant sur les entreprises intégrées avec les produits de technologie vocale à base d'IA de Sadie.

Qualification des prospects : Évaluer et qualifier les prospects pour s'assurer qu'ils correspondent à nos offres de produits et les transmettre aux équipes de vente appropriées.

Gestion du CRM : Maintenir des enregistrements précis des interactions et des statuts des prospects dans le système CRM, en veillant à ce que toutes les données soient à jour pour une gestion efficace du pipeline.

Indicateurs de performance : Atteindre et dépasser les objectifs liés à la génération de leads, aux taux de qualification et à la contribution au revenu annuel récurrent (ARR) des opportunités de vente qualifiées (SQL).

Collaboration : Travailler en étroite collaboration avec les équipes de marketing et de vente pour affiner les stratégies d'approche, les messages et les processus afin de maximiser les efforts de génération de leads.

Connaissance du marché et suivi des tendances : Rester informé des avancées technologiques et des tendances opérationnelles dans le secteur de l'hôtellerie et de la restauration. Analyser régulièrement la dynamique du marché, les comportements des clients et les activités des concurrents afin d'identifier de nouvelles opportunités et d'ajuster les stratégies d'approche en conséquence. Partager les informations pertinentes avec les équipes internes afin d'éclairer le développement des produits et les efforts de marketing.

Ce que vous apportez

Une expérience confirmée de 3 à 5 ans dans la vente de logiciels SaaS est indispensable, avec une forte préférence pour les candidats ayant une expérience significative dans le secteur des technologies ou des logiciels pour l'hôtellerie et la restauration.

Vous avez démontré votre succès dans les ventes sortantes, la génération de leads, les démonstrations de produits et la gestion de cycles de vente complexes.

Expérience en matière d'appels téléphoniques à froid, de prospection à froid et de recherche de nouvelles opportunités commerciales, avec un historique de dépassement constant des objectifs de performance.

Excellente maîtrise des systèmes CRM (tels que Salesforce, HubSpot) et des plateformes d'engagement commercial afin de gérer et d'entretenir efficacement les prospects.

Mentalité de chasseur : motivé, ambitieux et déterminé à atteindre et dépasser les objectifs de vente. Capacité à travailler de manière indépendante et à réussir dans un modèle de travail à distance.

Maîtrise de l'anglais, tant à l'écrit qu'à l'oral, avec des compétences exceptionnelles en matière de communication et de présentation.

Il est essentiel d'être légalement autorisé à travailler aux États-Unis. (Si le candidat est basé aux États-Unis)