Offer summary

Qualifications:

Bachelor's degree in a relevant field., At least 3 years of experience with indirect channel sales, including distributors and wholesalers., Proficiency in Microsoft Office, especially Excel, and data analysis tools like Close-Up., Valid driver's license (Category B) and willingness to travel approximately 30% of the time..

Key responsibilities:

Manage and develop relationships with retail and wholesale clients.

Implement and monitor sales and business plans, including joint business plans and promotional calendars.

Identify and pursue new business opportunities and clients.

Analyze market data and develop strategies to enhance sales performance.

Job description

Executivo de Desenvolvimento de Clientes

Sobre a Essity

A Essity é uma líder global em saúde e higiene, comprometida em quebrar barreiras para o bem-estar das pessoas, da sociedade e do planeta. Atuamos por meio de marcas inovadoras nas áreas de Higiene Profissional, Bens de Consumo e Soluções de Saúde. Para saber mais, acesse: www.essity.com

Trabalhar na Essity é mais do que uma carreira é a oportunidade de tornar o mundo um lugar mais saudável, higiênico e seguro. Com inovações impactantes e soluções sustentáveis, buscamos alcançar cada vez mais pessoas com produtos essenciais para o bem-estar.

Valorizamos a diversidade, a inclusão e o bem-estar dos nossos colaboradores. Nossa cultura é guiada por quatro pilares: Cuidado, Colaboração, Coragem e Compromisso, que sustentam um ambiente onde todos podem prosperar. Na Essity, é isso que fazemos!

Sobre o Papel

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas para atuar no desenvolvimento de negócios com clientes de grande porte sediados na região SUL. A posição envolve negociação, controle e gestão de investimentos, implementação e acompanhamento de planos de vendas e de negócios, além do desenvolvimento e ampliação da malha de distribuição. Esta vaga é efetiva e está baseada em Porto Alegre – RS. Nesta posição, você reportará ao Gerente Regional de Vendas, com o objetivo de expandir e gerar novos negócios na região.

O que você vai fazer

Atender clientes varejistas e atacadistas com atuação nacional e regional, sendo responsável pela estratégia, implementação e acompanhamento de todos os processos comerciais, incluindo planos conjuntos de negócios (JBP) e calendários promocionais.
Prospectar novos clientes e oportunidades de negócio.
Analisar e desenvolver estratégias para potencializar os resultados, com base em dados de mercado (Close-Up/IQVIA), bases de clientes Mtrix, e análises de produtos e regiões.
Desenvolver os clientes nas regiões de atuação, visando o crescimento sustentável da empresa.
Controlar e gerenciar investimentos comerciais.
Ampliar a distribuição e o portfólio por meio da recomendação de mix ideal.
Implementar JBP (Joint Business Plan) e rentabilizar a operação.
Executar o calendário promocional e estratégias comerciais por marca e produto.

Quem buscamos

Ensino Superior completo.
CNH categoria B.
Mínimo de 3 anos de experiência com atendimento ao canal Indireto,atacadistas/distribuidores.
Experiência com contas-chave (Key Accounts) será um diferencial.
Domínio do Pacote Office, com ênfase em Excel e análises via Close-Up.
Disponibilidade para viagens (cerca de 30% do tempo).

O que oferecemos

Na Essity, acreditamos que cada carreira é única. Por isso, incentivamos nossos colaboradores a atingirem seu pleno potencial em uma cultura vencedora, movida por um propósito poderoso.