Segment Manager

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Si siempre te han gustado los equipos Caterpillar y te fascinan las máquinas y los motores, ¡te invitamos a jugar en grande! Finning, socio estratégico de CATERPILLAR, líder en distribución de equipos y servicios, se encuentra en búsqueda del mejor talento para ejecutar el rol de Segment Manager siendo su responsabilidad desarrollar e implementar los programas de Marketing de los segmentos de clientes definidos para asegurar las cuotas de participación esperadas. Recopila y analiza la información de Mercado e identifica las ventajas y Beneficios de su producto respecto de los competidores.

Establece estrategias de marketing que incluyen la dirección de productos, la promoción, las políticas de precio las previsiones de rentabilidad. Interactúa con especialistas de fábrica, vendedores y clientes para desarrollar una propuesta de valor competitiva y alineada a sus necesidades.

Funciones principales del cargo:

• Desarrolla planes comerciales de acuerdo con las necesidades de los clientes y la información de mercado y competidores, con el fin de apalancar la venta y conseguir las cuotas de mercado esperadas para su línea de producto.

• Analiza la información de mercado, competidores, directos y otros relacionados, para asegurar el correcto producto positioning de su línea de productos y alinear las configuraciones de producto y estrategias de precio y aportes comerciales de CAR.

• Asesora y apoya a vendedores en sus visitas a clientes con el fin de generar oportunidades de negocios, presentar el portfolio de productos y la diferenciación de nuestra propuesta e valor.

• Desarrolla y participa en eventos y demostraciones de producto con clientes que permitan aumentar la generación de leads y el relacionamiento con ellos, contribuyendo al logro de la participación de mercado y metas de facturación

• Responsable por el inventario de equipos/productos nuevos de su línea, alineado con las necesidades de entrega a los clientes y monitorea con CAT los cupos de producción con el fin de cumplir las metas de facturación y de rotación y calidad del inventario definidas por la empresa.

• Administra la política de descuentos, los programas comerciales acordados con CAT y solicitudes de SPAR para asegurar precios competitivos, mejorando las condiciones finales de la propuesta a los clientes y contribuyendo a la rentabilidad esperada.

Habilidades Específicas:

• Dominio intermedio de inglés a nivel hablado y escrito.

• Innovador, metódico, analítico, capacidad de comunicación, flexibilidad, persuasión y orientación al logro.

• Habilidad para trabajar de manera planificada y ordenada.

• Tolerancia al trabajo bajo presión, capacidad para trabajar y liderar equipos.

• Excelente manejo en las relaciones interpersonales.

• Alta orientación al cliente y al servicio en general.

Educación y Experiencia:

-Profesional universitario, ingeniero civil industrial, mecánico o comercial, con al menos 5 años de estudios formales.

-5 años de experiencia laboral, idealmente con experiencia en el negocio de Repuestos, Servicio y/o ventas y comprensión de diseños de estrategias, análisis de mercados herramientas financieras, de gestión, y planes de marketing.

-Mercado de postventa, clientes, líneas de productos de la compañía y de la competencia.

-Manejo avanzado de herramientas computacionales.

Requisitos internos:

1 año en rol actual

Evaluación desempeño en "Cumple"

Nivel mínimo de postulación: 4 o técnico Sr

*Cumplir con los con los requisitos de educación y experiencia señalados

At Finning, we prioritize creating a diverse and inclusive environment. We are proud to be an equal opportunity employer, and we actively encourage all individuals to express themselves and achieve their full potential. As a company, we continuously strive to enhance our outreach to individuals of all backgrounds and identities. We do not discriminate against applicants based on gender identity, race, national and ethnic origin, religion, age, sexual orientation, marital and family status, and/or mental or physical disabilities. Furthermore, Finning is committed to collaborating with and providing reasonable accommodations /adjustments to individuals with disabilities. If you require an adjustment/accommodation at any point during the recruitment process, please inform your recruiter.