Account Executive - Netherlands

FUNCTIE OMSCHRIJVING

Als doorgewinterde Account Executive heb je een bewezen vermogen om complexe verkooptrajecten met middel grote bedrijven te doorlopen. Je hebt een diepgaand inzicht in de unieke uitdagingen en bedrijfsdoelstellingen van je klanten, waardoor je overtuigende, waardegedreven oplossingen kunt aandragen die resoneren bij zowel operationele teams als leidinggevend management. Dankzij je uitzonderlijke vaardigheden op het gebied van storytelling ben je in staat om op effectieve wijze te communiceren met belanghebbenden op verschillende afdelingen. 

ESSENTIËLE VAARDIGHEDEN

• Regionale groei stimuleren: Neem de verantwoordelijkheid voor het genereren van nieuwe Enterprise-klanten in het middensegment van de markt (jaarlijkse omzet onder EUR 1B) en draag bij aan het uitbreiden van de aanwezigheid van Storyblok binnen jouw regio.
• Strategische planning en uitvoering: Werk samen met cross-functionele teams om Storyblok's go-to-market strategie te ontwikkelen en uit te voeren, om het maximale omzet potentieel binnen de regio te realiseren
• Sales Leiderschap: Begeleid prospects tijdens het gehele verkooptraject door de innovatieve oplossingen van Storyblok te presenteren, afgestemd op hun unieke behoeften en uitdagingen
• Collaboratieve verkoopaanpak: Werk nauw samen met de Business Development  en Partner teams op het gebied van outbound verkoopactiviteiten die bijdragen aan het bredere succes van de verkooporganisatie
• Zelf gegenereerde pijplijn: Genereer ten minste 20% van je pijplijn zelfstandig door eigen prospectie en proactieve marktbenadering
• Onderhandeling en afsluiten van verkooptrajecten: Leidt onderhandelingen en stel concurrerende wederzijds voordelige overeenkomsten op 
• Navigeren door complexe verkoopprocessen: begeleid prospects soepel door het juridische en typische inkoopproces voor aankopen B2B SaaS oplossingen
• Beheer van klantrelaties Koester sterke relaties met bestaande klanten en werk samen met het Customer Success team bij het identificeren van mogelijke uitbreiding en het verdiepen van de account waarde

OPLEIDING EN ERVARING

• Minimaal 3 jaar in SaaS-verkoop: : Ten minste 3 jaar aantoonbare ervaring in de verkoop van SaaS-oplossingen, als Account Executive, met een goed begrip van de volledige verkoopcyclus, van prospectie tot het sluiten van een deal.

Bewezen succes in complexe SaaS-verkoop: Aantoonbare vaardigheden om complexe SaaS-deals te sluiten, constant doelen te overtreffen en omzetgroei te realiseren.Strategische account- en Territory Planning: Sterke ervaring in het in kaart brengen en uitvoeren van gedetailleerde account- en Territory plannen met als doel verkoopkansen en het omzetpotentieel te maximaliseren.

• Expertise in verkoop methodologieën: Vaardig in moderne verkoop methodologieën zoals MEDDPICC, Challenger Sales, Gap Selling, SPIN Selling, Sandler en andere, met een bewezen succes in het toepassen ervan om resultaten te behalen.
• Relaties opbouwen: Bewezen vermogen om langetermijnrelaties met klanten op te bouwen, te cultiveren en te onderhouden
• Technisch inzicht: Enig technisch inzicht in de werking van websites en moderne webtechnologieën, voor effectieve communicatie met zowel de technisch als niet-technisch doelgroep
• Veelzijdige communicatieve vaardigheden: Het vermogen om communicatie en context aan te passen aan verschillende doelgroepen, zowel technische teams, productspecialisten als marketing stakeholders.
• Regionale expertise en taal: Beheersing van de lokale moedertaal van de regio (Nederlands), met het vermogen om effectief te communiceren en een goede relatie op te bouwen met klanten.
• Bereidheid om te reizen: In staat om te reizen binnen de toegewezen regio om relaties met klanten te onderhouden, deel te nemen aan belangrijke evenementen en bij te dragen aan het algehele succes van Storyblok.

AANVULLENDE VOORDELEN

• Concurrerend compensatie pakket met onbeperkte commissie en VSOP (Virtual Stock Purchase Plan)
• Ramp up programma inclusief onboarding en doorlopende verkoop- en producttraining 
• Loopbaanontwikkeling en doorgroeimogelijkheden in een snelgroeiende organisatie
• Werken bij een organisatie die onlangs door Gartner werd erkend als de #1 keuze van de klant voor Web Content Management 

MENTALE, FYSIEKE EN OMGEVINGSVEREISTEN 

Mogelijkheid om op afstand (thuis) te werken of een door Storyblok vergoeden co-working space

ANDERE VEREISTEN  

Oostenrijk: De tewerkstelling is in overeenstemming met de collectieve loon- en salaris overeenkomst voor werknemers van “Angestellte von Unternehmen im Bereich Dienstleistungen in der automatischen Datenverarbeitung und Informationstechnik” ST1 Regelstufe (Vanaf 44.660 EUR/jaar). Wij bieden een hogere vergoeding afhankelijk van je ervaring en vaardigheden.

ALGEMENE VOORWAARDEN

Storyblok zet zich in voor diversiteit en inclusiviteit. We streven ernaar een wervings omgeving te creëren waarin alle mensen het gevoel hebben dat ze even gerespecteerd en gewaardeerd worden, ongeacht hun genderidentiteit of -expressie, seksuele geaardheid, etniciteit, leeftijd, religie, staatsburgerschap of enig ander kenmerk.

JOB SUMMARY

Following an $80M Series C investment last year, Storyblok is hiring our first Account Executive to be located in BeNeLux and help us create a regional strategy to grow market share. 

We already have over 100 Storyblok clients in BeNeLux including TomTom, Van Der Valk, Heineken, Dopper, Damen, PON and more. This alongside a strong partner ecosystem with BeNeLux achieving overachieving sales targets in Q1. 

With our first local hire, Storyblok is looking for a native speaker who will be able to represent our company at events and grow revenue through new business hunting and outbound sales. 

ESSENTIAL JOB FUNCTIONS

• Directly contribute to the expansion of the assigned region  through winning new Enterprise & Mid Market clients
• Build and implement with an extended team a go-to-market plan to deliver maximum revenue potential for your territory
• Lead potential new customers through the sales journey and presentation of Storyblok’s solutions
• Work in close alignment with the BDR team on outbound sales activities 
• As an Account Executive (AE), you lead the connection with partner’s sales teams, while the Alliance Manager oversees overall partner relationship, enablement, sales development and marketing activities with partners
• Prospect new customers (min 20% of pipeline should be self-generated)
• Negotiation of commercial offers for customers
• Navigate through the legal and procurement process in complex B2B SaaS sales
• Maintain a healthy relationship with existing clients and support Customer Success in upselling into existing accounts
• Evangelize the Storyblok vision through product demonstrations together with a Solution Engineer
• Represent Storyblok at in-market events and organise account-specific campaigns

EDUCATION AND EXPERIENCE

Proven record of success in closing large and complex SaaS Enterprise deals (over $100k)Ability to map out and strategically define account & territory plansFamiliarity with Sales methodologies like Challenger Sales, SPIN Selling, Sandler, MEDDIC etc.

• At least 3 years of proven SaaS value selling experience as an Account Executive
• Evidence of relationship-building skills with an ability to grow and nurture relationships
• Previous exposure to digital experience and/or website projects for clients
• Ability to switch the context and messaging between technical and marketing audiences
• Must be fluent in the local language of the territory (speaking and writing)
• Travel primarily within the assigned region, to foster client relationships and participate in events that contribute to the growth and success of Storyblok

ADDITIONAL BENEFITS:

• Competitive compensation package with uncapped commission and VSOP (Virtual Stock Purchase Plan)
• Ramp up schedule including onboarding training at hire and continuous sales and product training 
• Career Advancement in a fast paced and rapidly growing organization, mobility within the firm
• Joining an organization which was recently recognized by Gartner as #1 customer’s choice for Web Content Management