Territory Manager- Montreal

Calling all innovators – find your future at Fiserv.

We’re Fiserv, a global leader in Fintech and payments, and we move money and information in a way that moves the world. We connect financial institutions, corporations, merchants, and consumers to one another millions of times a day – quickly, reliably, and securely. Any time you swipe your credit card, pay through a mobile app, or withdraw money from the bank, we’re involved. If you want to make an impact on a global scale, come make a difference at Fiserv.

Job Title

À propos de Clover:

Clover, une société de Fiserv (NYSE : FI), est une organisation classée dans la liste Fortune 200 des plus grandes entreprises. Elle est spécialisée dans les technologies financières et est présente dans plus de 100 pays dans le monde avec un chiffre d’affaires de 20,5 milliards de dollars (2024). Au cours de 10 des 11 dernières années, Fiserv a été reconnue comme l’une des entreprises les plus admirées au monde par FORTUNE. (www.fiserv.com)

Clover prend la relève! Des paiements aux logiciels de point de vente, Clover est la plateforme qui fait tout. Notre croissance est devenue inégalée et nous cherchons à élargir notre équipe. Nous sommes donc à la recherche d’un ou d’une gestionnaire de territoire dynamique qui nous aidera à CONQUÉRIR un marché attribué. Le ou la titulaire de ce poste de vente entre entreprises est responsable de l’expansion des affaires et de la vente de notre solution propriétaire de point de vente, Clover. (www.clover.com)

Que fait un ou une gestionnaire de territoire prospère?

En tant que gestionnaire de territoire, vous jouez un rôle crucial dans la croissance de l’entreprise et l’établissement de relations solides dans le secteur bancaire. Ce poste est axé sur la gestion du territoire d’un réseau de succursales bancaires, à la fois en en générant de nouvelles affaires et des recommandations au sein de votre portefeuille, et en cherchant de nouvelles occasions à l’extérieur de la banque. Vous utiliserez une approche de vente consultative pour répondre aux besoins des clients, gérer l’ensemble du cycle de vente et conclure des ententes. Vous consacrerez 50 % de votre temps à effectuer des déplacements au Québec.

Ce que vous ferez:

• Vous réseauterez avec des professionnels du secteur bancaire afin de générer de nouvelles affaires et de développer le territoire qui vous est attribué en atteignant et en dépassant les objectifs de chiffre d’affaires grâce à des collaborations avec les succursales et les centres commerciaux.
• Vous utiliserez une approche commerciale consultative pour déterminer les besoins des clients, proposer des solutions optimales et présenter nos solutions de logiciels-services aux clients potentiels.
• Vous négocierez les prix et les modalités de contrats avec les clients potentiels pour conclure des occasions d’affaires.
• Vous maintiendrez et gérerez un solide bassin de clients potentiels avec des efforts de suivi constants au cours de diverses étapes de vente.
• Vous établirez une présence sur le marché en développant et en concluant de nouvelles relations d’affaires.

Ce que vous possédez:

• Au moins trois ans d’expérience dans le secteur de la vente.
• Au moins deux ans d’expérience dans les services aux commerçants, les points de vente, les ventes de logiciels ou un domaine semblable.
• Des études postsecondaires.
• Une maîtrise du français et de l’anglais (niveau bilingue).

Ce qu’il serait bon de posséder:

• Une expérience en réseautage et en création de relations d’affaires dans un environnement financier.
• Une expérience de l’utilisation d’outils de gestion des relations avec la clientèle (GRC), comme Salesforce.
• Une expérience de la gestion d’un territoire d’activités.

Renseignements importants sur ce poste:

• Le ou la titulaire de ce poste devra consacrer au moins 50 % de son temps à des déplacements dans le territoire imparti.
• Pour que votre candidature soit retenue, vous devez être légalement autorisé(e) à travailler au Canada sans avoir besoin d’un parrainage, maintenant ou à l’avenir.
• Il s’agit d’un poste à temps plein, à recrutement direct, et les candidatures spontanées d’agences ne seront pas prises en considération.

Avantages au travail:

• Nous sommes #FiservProud (#FiservFiers) de notre engagement en faveur de votre bien-être général et de notre offre croissante d’avantages sociaux proposés en ce qui concerne votre santé physique, mentale, émotionnelle et financière, et ce, dès le premier jour.
• Maintenez un bon équilibre entre vie professionnelle et vie privée grâce aux congés payés, aux politiques généreuses en matière de congés, y compris le programme illimité « Rechargez et faites le plein d’énergie » (Recharge and Refuel) pour les associés qui satisfont les conditions établies, ainsi que les conseils gratuits prodigués par l’intermédiaire de notre programme d’aide aux employés (PAE).
• Planifiez votre avenir grâce à des salaires concurrentiels, à notre plan REER et à notre programme d’achat d’actions pour les employés.
• Reconnaissez le travail de collègues et voyez le vôtre reconnu grâce à notre programme « Preuve vivante » (Living Proof) qui vous permet d’échanger des points contre une variété de récompenses.
• Accordez la priorité à votre santé grâce à une variété d’options d’assurance médicale, dentaire, pour la vue, vie et invalidité, ainsi qu’à une gamme de ressources pour le bien-être dans le cadre de notre programme « Nourrissez votre vie » (Fuel Your Life).
• Faites progresser votre carrière grâce à des occasions de formation, de perfectionnement, de certification et de mobilité interne.
• Joignez-vous à des groupes de ressources pour les employés qui promeuvent notre culture diversifiée et inclusive, où les associés peuvent partager des points de vue, échanger des idées et faire progresser leur carrière.

About Clover:

Clover, a Fiserv company (NYSE: FI) is a Fortune 200 organization specializing in fintech and present in over 100 countries around the world with $19.1B in revenue (2023). Fiserv is recognized as FORTUNE World's Most Admired Companies | 2014, 2015, 2016, 2017, 2018, 2019, 2020, 2021, 2022 (www.fiserv.com)

Clover is taking over! From payments to point-of sale-software, Clover is the platform that does it all. Our growth has become unparalleled, and we are further expanding our team and in search of a dynamic Territory Manager who can help us OWN the assigned market. This B2B sales position is responsible for New Business Development - Selling our proprietary point-of-sale solution, Clover. (www.clover.com)

What does a great Territory Manager do?

This is a business development role, responsible for building relationships within the bank and sourcing new business and referrals from within their respective portfolios. This role requires travel within the province of Quebec and is responsible for territory management of the bank branch network. In addition, you are responsible for networking, prospecting, and sourcing new business outside of the bank and within your market, both at the SMB and CMM level. You will have complete end to end ownership of the entire sales cycle. You will manage a pipeline of business, navigating throughout the various sales stages and successfully closing the sale.

As a Territory Manager, you can look forward to:

• Networking amongst banking professionals
• Building market position by locating, developing, defining and closing new business relationships
• Using a consultative sales approach to uncover needs, and figure out best solution offering for the merchant
• Selling and negotiating pricing and contract terms with potential opportunities
• Managing and maintaining a pipeline of opportunities

You're the kind of person who:

• Is extremely energetic and competitive
• Is personable and can relate to others
• Has excellent and persuasive communication skills, both oral and written
• Has an interest in technology and is passionate about how our products can help others
• Is resourceful and can work autonomously with minimal guidance

Basic Qualifications for Consideration:

• Minimum 3 years B2B sales experience
• Merchants Services, Point-of-Sale or Software sales experience is strongly preferred but not required
• Post-Secondary Education

To support the total well-being of our associates, Fiserv takes a broad approach to our benefits. We offer a comprehensive benefits package that provides flexibility and affordability with a variety of medical, dental, vision, life insurance and disability options.

Thank you for considering employment with Fiserv.  Please:

• Apply using your legal name
• Complete the step-by-step profile and attach your resume (either is acceptable, both are preferable).

Our commitment to Diversity and Inclusion:

Fiserv is proud to be an Equal Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, national origin, gender, gender identity, sexual orientation, age, disability, protected veteran status, or any other category protected by law. 

Note to agencies:

Fiserv does not accept resume submissions from agencies outside of existing agreements. Please do not send resumes to Fiserv associates. Fiserv is not responsible for any fees associated with unsolicited resume submissions.

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Please be aware of fraudulent job postings that are not affiliated with Fiserv. Fraudulent job postings may be used by cyber criminals to target your personally identifiable information and/or to steal money or financial information. Any communications from a Fiserv representative will come from a legitimate Fiserv email address.