Offer summary

Qualifications:

Proven success in B2B sales, preferably as an Account Executive or similar role., Strong communication skills, persuasive abilities, and empathy., Structured and self-driven work style with a passion for driving deals forward., Fluent in German and proficient in English..

Key responsibilities:

Conducting needs analyses, product demos, and negotiations leading to contract closure.

Independently recommending suitable solutions for B2B clients with a focus on long-term value.

Collaborating closely with the Customer Success Team for smooth handovers and strong customer retention.

Maintaining your sales pipeline and creating regular forecasts, while documenting opportunities in the CRM system.

Job description

Intro

Als Account Executive (AE) bist du der zentrale Ansprechpartner für unsere qualifizierten Leads und verantwortest den gesamten Vertriebsprozess – vom ersten Gespräch bis zum erfolgreichen Abschluss. Du verstehst die Herausforderungen unserer Kunden, entwickelst passgenaue Lösungen und baust nachhaltige Kundenbeziehungen auf. Dabei arbeitest du eng mit unserem SDR-Team zusammen, um gemeinsam unsere ambitionierten Wachstumsziele zu erreichen.

Diese Position ist ideal für Sales-Talente, die bereits erste Vertriebserfolge vorweisen können und nun den nächsten Karriereschritt machen möchten – mit echtem Einfluss und großem Gestaltungsspielraum.

Deine Aufgaben

Durchführung von Bedarfsanalysen, Produkt-Demos und Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss
Selbstständige Empfehlung der passenden Lösungen für unsere B2B-Kunden – mit Fokus auf langfristigen Mehrwert
Enge Zusammenarbeit mit dem Customer Success Team für eine reibungslose Übergabe und starke Kundenbindung
Aktiver Beitrag zur Weiterentwicklung unserer Sales-Strategien, Prozesse und Pitch-Ansätze
Eigenständige Pflege deiner Pipeline und erstellen regelmäßiger Forecasts
Dokumentation und Pflege deiner Opportunities im CRM-System

Dein Profil

Erste Erfolge im B2B-Vertrieb – z. B. als AE, Junior AE oder ambitionierter SDR mit Abschlussverantwortung
Starke Kommunikationsfähigkeiten, Überzeugungskraft und Empathie
Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise und Lust, Deals aktiv voranzutreiben
Ausgeprägte Kundenorientierung und echtes Interesse an individuellen Problemstellungen

Fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse

Warum ContractHero

Gute inbound lead Pipeline durch Marketing und SDRs.
Strukturierter Karrierepfad: regelmäßige Feedbackgespräche, um deine Ambitionen in die Tat umzusetzen.
100% remote oder in unserem Office in Berlin - du arbeitest wo du willst und wir treffen uns regelmäßig zu coolen Team Events (zuletzt Mallorca, Berlin & Mecklenburgische Seenplatte).
Mentorenprogramm mit einem erfahrenen AE-Team sowie regelmäßige Weiterbildungen im Bereich Sales und Kommunikation.
Attraktives Fixgehalt plus leistungsbezogener Bonus.
Flache Hierarchien und viel Gestaltungsspielraum in einem wachsenden Team. Regelmäßiger direkter Austausch mit den Gründern.
Ein Sales Team das zusammenhält und alle gewinnen sehen will. Bei uns erwartet dich keine Ellenbogenmentalität, sondern Teamgeist, Zusammenhalt und Spaß am kontinuierlichen Lernen.

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