Offer summary

Qualifications:

Minimum 2 years of experience in a commercial role, preferably in an IT consulting firm or ESN., Strong client relationship skills with excellent oral communication and resilience., Organized, proactive, and comfortable with digital tools., Fluent in English, both spoken and written. .

Key responsibilities:

Generate targeted appointments with support from account directors and AI tools.

Identify and qualify commercial targets through databases, marketing campaigns, and LinkedIn.

Conduct cold calls and follow up with IT decision-makers to open new accounts.

Utilize CRM tools to manage leads and collaborate with the marketing team on digital prospecting campaigns.

Job description

Description de l'entreprise

EPSA est un groupe européen, spécialiste de la performance. Nous optimisons les résultats financiers, opérationnels et durables de nos clients.

Reconnus pour notre savoir-faire technique et la diversité de nos expertises métiers. Notre plateforme de solutions s’articule autour de la performance achats, du financement de l’innovation et de la transition énergétique et environnementale

Présents dans une quarantaine de pays, avec 3 200 collaborateurs engagés et un chiffre d'affaires net de 500 M€, nous sommes le partenaire de référence pour toute organisation souhaitant améliorer sa productivité et sa rentabilité.

Portés par un esprit entrepreneurial et une volonté d’impact positif, nous nous appuyons sur la diversité de nos expertises pour renforcer la performance.

Soutien à la performance financière des entreprises par l’optimisation de l’ensemble des charges sociales et fiscales, par l’accompagnement du financement de l’innovation, la recherche de subventions ou encore la gestion des risques financiers.
Accompagnement opérationnel de l’ensemble des fonctions clés ou des projets de transformation de l’entreprise : Achats, Digital & IT, Opérations & Supply Chain, Transformation.
Renforcement des recherches d’économies (coûts, optimisation process…) par la mise à disposition de nos meilleurs experts ou des solutions d’externalisation pertinentes.

Enfin, nous savons répondre aux enjeux de performance environnementale en allant des dimensions réglementaires ESG, plans de performance énergétiques ou de mobilités durables, à la définition et mise en œuvre de véritables stratégies RSE, climat ou décarbonation.

Description du poste

Rejoignez Lucernys pour accélérer notre développement commercial dans les métiers de l’IT !

LUCERNYS, cabinet de conseil spécialisé dans la transformation digitale, accompagne ses clients dans l'amélioration de la performance de leur DSI dans une logique à 360° (réduction du time to market, sécurisation de la fiabilité du SI, anticipation des changements de technologies, amélioration de l’accessibilité et de la capacité, consolidation de la qualité de service, optimisation de l’efficience financière, renforcement de la sécurité informatique...).

Vous aimez convaincre, relever des défis commerciaux, découvrir des environnements IT variés, et contribuer à des projets à fort impact stratégique ? Ce poste est fait pour vous !

LUCERNYS recherche un(e) Business Developer IT afin d'étoffer une équipe engagée et pluridisciplinaire afin de :
• Générer des RDV ciblés, accompagné par nos directeurs de compte et nos outils d’IA
• Développer le business sur une notre offre globale (staffing IT, conseil, FinOps)

Sous la responsabilité du Directeur Commercial, vous serez en charge de :

Prospection ciblée
• Identifier et qualifier des cibles commerciales via des bases de données, des campagnes marketing, LinkedIn, et de l’IA !
• Réaliser de la prospection téléphonique (cold call, call back) auprès de décideurs IT (DSI, responsable infrastructures, etc.)
• Approcher des comptes ciblés dans une logique de conquête et d’ouverture de comptes.

Génération d'opportunités
• Obtenir des rendez-vous qualifiés pour les Directeurs de comptes de l'équipe.
• Préparer les rendez-vous (enjeux client, contexte technologique, historique) et assurer leur suivi dans le CRM.

Animation commerciale
• Utiliser activement les outils CRM pour gérer les leads et suivre la performance.
• Collaborer avec l’équipe marketing pour créer et relayer des campagnes de prospection digitale.
• Participer à des événements clients ou partenaires.

Évolution vers la vente
• Monter progressivement en compétence sur le cycle de vente complet (qualification, proposition, closing).
• Être accompagné(e) pour devenir à terme un(e) Account Manager autonome sur un portefeuille de clients.

Qualifications

Vous avez minimum 2 ans d’expérience dans une fonction commerciale, en particulier dans une ESN ou dans un cabinet de conseil IT.

Vous avez le goût de la relation client, un excellent relationnel, une bonne aisance orale, et une grande résilience commerciale.

Vous êtes organisé(e), proactif(ve), et à l’aise avec les outils digitaux.

Votre niveau d'anglais ( oral et écrit) est courant.

Vous êtes motivé(e) à évoluer vers un poste de vente avec plus de responsabilités.

Le petit +: comme nous, vous avez une forte culture de la performance!

Informations complémentaires

Pourquoi nous rejoindre ?

Nous avons à cœur que chacun puisse s’épanouir dans ses missions et se dépasser chaque jour un peu plus, c’est pourquoi, intégrer EPSA c’est aussi :

S’engager au sein de différentes associations tout au long de votre parcours EPSA ✍️
Conserver un équilibre entre vie pro et vie perso grâce à 2 jours de télétravail/semaine ⚖️
Se retrouver lors de nos évènements annuels : séminaire, Gala, Epsa Awards ⛵️
Bénéficier d'avantages tels qu'une prime pour le télétravail
Et avant tout, intégrer une équipe soudée, où notre force est le collectif 🤝

Required profile