Directeur du développement des affaires - HVAC et OEM

DIRECTEUR DU DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES - SOLUTIONS DE PERFORMANCE NUMÉRIQUE ET FIABILITÉ

Joignez-vous au plus grand fournisseur de solutions d'automatisation et de fiabilité sur notre territoire. Découvrez ce que nous pouvons vous offrir et soyez la voix qui cultive les idées novatrices pour aider l’industrie à prospérer dans l’Est du Canada.

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Le directeur du développement des affaires, solutions de performance numérique et fiabilité, dans notre groupe HVAC et OEM est un acteur clé de la croissance et de l'expansion stratégique de notre organisation. Chargé d'identifier de nouvelles opportunités d'affaires, de cultiver les relations avec les clients et de diriger les initiatives pour sécuriser des projets, il joue un rôle essentiel dans la trajectoire de l'entreprise. Il utilise une combinaison d'analyse de marché, de création de relations et de compétences en poursuite de projets pour atteindre des objectifs de revenus ambitieux. En collaborant avec les équipes internes, en élaborant des propositions convaincantes, en forgeant des partenariats stratégiques et en restant à l'affût des évolutions du secteur, il contribue au succès continu de l'entreprise en tirant parti de son expertise pour stimuler la croissance et établir notre présence sur le marché.

VOTRE CONTRIBUTION

Recherche et analyse de marché

• Mener des recherches approfondies pour identifier des opportunités commerciales potentielles, des tendances du secteur et le paysage concurrentiel.
• Utiliser des données pour éclairer la prise de décision et développer des stratégies commerciales efficaces.
• Évaluer les projets potentiels en fonction de leur adéquation stratégique, de leur faisabilité technique, de leur viabilité financière et de leur alignement avec les atouts de l'entreprise.
  
  
  

Partenariats stratégiques

• Développer et entretenir des partenariats stratégiques avec des parties prenantes clés, y compris les clients, les fournisseurs, les EPCs (ingénierie, approvisionnement, construction), les agences de développement économique et autres acteurs pertinents du secteur.
• Collaborer avec des équipes transversales pour créer des partenariats mutuellement bénéfiques qui stimulent la croissance des revenus.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes, y compris le marketing et les opérations, pour assurer une expérience client fluide et un alignement des stratégies entre les départements.
  
  
  

Expansion du marché

• Piloter l'expansion de l'entreprise sur de nouveaux marchés en évaluant les stratégies d'entrée, les exigences réglementaires et d'autres considérations.
• Développer des stratégies pour pénétrer de nouveaux marchés et accroître notre base de clients.
  
  
  

Développement des affaires

• Élaborer et mettre en œuvre des plans de développement des affaires complets qui s'alignent sur la stratégie globale de l'entreprise.
• Identifier les marchés cibles, les segments de clientèle et les régions géographiques à développer.
• Identifier et évaluer les opportunités commerciales potentielles grâce à un réseautage, à la génération de leads et à la recherche sectorielle.
• Évaluer la faisabilité des nouvelles initiatives commerciales, y compris les projections financières et l'évaluation des risques.
• Gérer le pipeline de développement des affaires, en suivant les leads, les opportunités et les conversions.
• Fournir des mises à jour régulières et des rapports à la direction sur l'état du pipeline et les progrès réalisés.
  
  
  

Performance commerciale

• Accompagner les leads tout au long du pipeline de vente et les convertir en relations commerciales précieuses.
• Créer et mettre en œuvre des stratégies de vente complètes alignées sur les objectifs de l'entreprise.
• Diriger l'élaboration de propositions de haute qualité, y compris des solutions techniques, des stratégies de tarification, des calendriers de projet et des livrables.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques pour s'assurer que les propositions répondent aux besoins des clients et mettent en valeur nos capacités de manière efficace.
• Contribuer à l'exécution de la stratégie marketing et des plans de développement des affaires.
  
  
  

Compétences Et Qualifications Essentielles Pour Réussir

• Minimum de 5 ans d'expérience en vente industrielle dans un environnement B2B
• Expérience dans la navigation des appels d'offres gouvernementaux (RFP)
• DEC en Technologies de l'ingénierie ou Baccalauréat en Ingénierie (ou expérience équivalente)
• Connaissance des produits et services d'automatisation industrielle
• Connaissance du marché des industries lourdes dans l'Est du Canada
• Connaissance des EPC (ingénierie, approvisionnement, construction)
• Connaissance des dynamiques de marché, des tendances et des paysages concurrentiels
• Gestion de la relation client (CRM) (Intermédiaire)
• Suite Microsoft Office (Intermédiaire)
• Plateformes de médias sociaux (Intermédiaire)
• Compétences en communication, écrites et verbales, en français
• Compétences en communication, écrites et verbales, en anglais serait considéré un atout
  
  
  

LIEU DE TRAVAIL: Kirkland, Québec - déplacements requis

À PROPOS DE LAURENTIDE

L'objectif de Laurentide est d'aider l'industrie à prospérer dans l'Est du Canada. Bien plus que des mots, nos valeurs nous poussent à penser autrement, à agir avec intégrité et à orienter notre futur dans la bonne direction. C'est en étant centré sur le client, la collaboration, les gens comptent, la soif de réussite et passion, la santé, la sécurité et l'environnement et, enfin, la confiance et la fiabilité que nous pouvons: Inspirer le génie. Propulser l'industrie.

Le masculin est utilisé dans le seul but d’alléger le texte. Nous souscrivons au principe d’équité en matière d’emploi.

Conformément à la loi 96, ce poste requiert la maîtrise de l'anglais pour servir les clients du Canada atlantique et interagir avec les fournisseurs américains, afin d'assurer une communication efficace et l'efficience opérationnelle.

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