Gerencia Comercial - matteria

Proceso de selección desarrollado por matteria

Ubicación y Modalidad de Trabajo

Ubicación: CDMX, modelo remoto con acceso a espacios de coworking (WeWork)
Jornada: Tiempo completo

Quiénes somos

En matteria somos consultores de talento para los liderazgos que están mejorando el mundo.

Somos una empresa de consultoría especializada en talento para sectores de sostenibilidad, impacto y emprendimiento, atendiendo a empresas y organizaciones a nivel global. Hemos colocado exitosamente a más de 1,800 profesionales en 15 países y mantenemos una red de más de 85,000 profesionales registrados. Nuestro equipo tiene amplia experiencia en perfiles ejecutivos, de gestión, medios y junior en todas las áreas de negocio, incluyendo un equipo especializado en TI.

PARA QUÉ:
Liderazgos que mejoran el mundo cuentan con un aliado en talento.

CÓMO:
De manera humana, global, apoyados en tecnología y basados en datos.

QUÉ - Servicios:
• Headhunting
• Consultoría Organizacional
• Benchmark Salarial
• Estudios
• Job board
• Mentoría

Lo que nos hace distintos:
• Somos especialistas en talento para el sector de impacto, sostenibilidad y emprendimiento.
• Comprendemos el ADN de triple impacto de tu organización: económico, social y ambiental.
• Complementamos tecnología y consultoría para encontrar skills técnicos y fit organizacional.
• Somos aliados consultivos en tu búsqueda o proyecto, generamos una relación humana y de largo plazo, con tu equipo y postulantes
• Contamos con una red global, para encontrar el mejor talento, esté donde esté. 

Nuestro impacto

 En 10 años:

+ de 1.800 Placements exitosos exitosos
+ 650 Clientes del sector privado y civil
+ 15 Mercados en Latam, Norteamérica y Europa
+ de 85 mil profesionales registrados, de 30 países
+ 9/10 Clientes nos recomendarían

Propósito del cargo

La Gerencia Comercial es responsable de liderar la estrategia comercial y la expansión de matteria en mercados clave como América Latina, Estados Unidos y Europa. Su principal misión es fortalecer el posicionamiento de la empresa en el ecosistema de impacto, sostenibilidad y emprendimiento, impulsando el crecimiento del negocio a través del desarrollo de clientes estratégicos, la generación de nuevas oportunidades comerciales y la consolidación de alianzas de alto valor.

Este rol requiere una combinación de visión estratégica y ejecución comercial, asegurando que matteria continúe siendo un referente en la atracción y gestión de talento para organizaciones que buscan generar impacto positivo a nivel global. 

Principales Responsabilidades

Venta Consultiva y Desarrollo Comercial
• Abrir y cerrar negocios con organizaciones alineadas a nuestra misión en América Latina, EE.UU. y Europa.
• Gestionar todo el ciclo de ventas: prospección, presentación, negociación y cierre de contratos.
• Diseñar e implementar estrategias comerciales para alcanzar y superar las metas de ventas.
• Explorar nuevas oportunidades de negocio, asegurando que matteria siga creciendo y consolidando su presencia en el mercado en Headhunting y Consultoría de Talento.

Gestión y Expansión de Red de Clientes
• Traer una cartera de clientes y una red consolidada de contactos, potenciando el crecimiento comercial desde el día uno.
• Desarrollar y mantener relaciones de largo plazo con clientes estratégicos, asegurando recompras y referencias.
• Representar a matteria en eventos clave del ecosistema, ampliando nuestra presencia y relevancia global.

Alianzas Estratégicas y Posicionamiento de Marca
• Construir alianzas con actores clave del ecosistema de impacto y sostenibilidad.
• Asegurar que matteria sea una referencia en talento dentro de las conversaciones estratégicas del sector.
• Liderar el posicionamiento comercial de matteria en mercados nuevos y existentes.

Cumplimiento de Objetivos Comerciales y KPIs
• Superar metas de ventas y rentabilidad establecidas en la estrategia comercial.
• Medir y optimizar el desempeño comercial con base en indicadores clave (KPI).
• Asegurar un alto NPS y eNPS, garantizando la satisfacción del cliente y la calidad del servicio.

KPIs Clave de Éxito

Resultados Comerciales
• % de cumplimiento de ventas y revenue generado
• # de nuevos clientes adquiridos
• % de clientes que recompran
• Tasa de conversión de prospectos a clientes
• Valor de Vida del Cliente (Customer Lifetime Value - CLV)

Expansión de Mercado y Posicionamiento
• # de mercados nuevos abiertos
• # de alianzas estratégicas generadas
• Presencia en eventos y foros clave del ecosistema
• Cantidad y calidad de menciones de matteria en conversaciones estratégicas

Satisfacción y Reputación
• NPS superior al 90%
• eNPS del equipo comercial en el 80%

Requisitos y competencias para trabajar con nosotros

• Alta capacidad de ventas consultivas y negociación: saber cómo convertir oportunidades en contratos de alto valor.
• Red consolidada de contactos y clientes potenciales: traer relaciones comerciales estratégicas desde el primer día.
• Mentalidad de expansión global: sin barreras ni límites, con visión de crecimiento en mercados estratégicos.
• Ambición y energía comercial: proactividad, resiliencia y un fuerte deseo de hacer crecer matteria.
• Pensamiento estratégico: entender el negocio y aportar nuevas ideas para escalarlo.
• Inglés nivel alto (oral y escrito)

Perfil de nuestro equipo de trabajo

1.Conectamos con la gente
Nos gusta estar en contacto con humanos, empatizar, y ser un buen contacto para ellos. Nos gusta conocerles, preguntarles, escucharles, conectarles con otras gentes, y generarles oportunidades. Comprender de qué están hechos, hacia dónde quieren ir, y cómo les acompañamos.

2.Resolvemos para el cliente
Sin clientes felices, no existimos y su impacto es el nuestro. Por eso generamos relaciones cercanas, escuchamos sus perspectivas, aprendemos de ellos, y guiamos cuando podemos. Entregamos más allá de sus expectativas y ellos notan la diferencia.

3.Somos de clase mundial
Queremos ser relevantes en un mundo competitivo y globalizado. Nos preparamos con rigurosidad para cada espacio, tenemos presencia profesional y no llegamos tarde. Entregamos nuestra mejor versión en cada tarea, y estamos en benchmarking continuo para desafiarnos y evolucionar.

4.Autonomía Responsable
Somos un equipo de profesionales que actúa con libertad y criterio. Tenemos la confianza para tomar decisiones responsables y movernos rápido, siempre midiendo el impacto de las mismas. Nos hacemos cargo de nuestras decisiones, tiempo y formalidad, sin esperar que otros nos digan qué hacer. La autonomía nos impulsa a innovar, y la responsabilidad nos asegura que lo hacemos bien.

5.Solucionamos con datos
Nos apoyamos en datos y evidencias para encontrar puntos en común y soluciones. Como humanos tendemos a ser tener perspectivas y sesgos, y nuestras opiniones suelen ser teorías, no precisamente leyes de la naturaleza.

6.Cuidamos CADA detalle
Nuestro conocimiento es nuestro producto, y lo compartimos de manera impecable. Cada entregable e interacción es una carta de presentación de todo un equipo, de nuestra marca, la cara visible de un trabajo muy bien hecho, y que debe ser aún mejor visualizado.

7.Feedback inmediato
La franqueza es parte del respeto por el otro. Tanto cuando superamos las expectativas, como cuando estamos bajo ellas, nos hablamos con sinceridad y cariño como una forma de cuidarnos y de estar siempre mejorando.

8.Curiosidad
No podemos saberlo todo, pero tenemos la actitud de aprender todos los días algo nuevo. Se nos va a exigir para poder acompañar, por lo que estaremos investigando, intentando comprender el mundo que nos rodea, y proactivamente aportando al conocimiento colectivo.

9.ColAboran con nosotros
Las nuevas inteligencias potencian nuestra creatividad, mejoran nuestras decisiones y nos ahorran tiempo en lo operativo. A nivel personal y como equipo, hoy contamos con tecnologías que nos complementan, nos hacen más ágiles y permite enfocarnos en nuestra principal inteligencia: ser muy humanos.

10.Nos gusta reírnos
especialmente de nosotros mismos. Representa una actitud frente a la vida, una herramienta de resiliencia que nos acerca, nos humaniza, y nos permite a navegar cada desafío con optimismo y creatividad.

Intereses claves para trabajar con nosotros

• Gestión de talento
• Reclutamiento y Selección
• Consultoría
• Emprendimiento
• Sostenibilidad
• Organizaciones de alto impacto (privadas, públicas y civiles)

Razones para sumarte a nuestro equipo

Te invitamos a formar parte de una empresa en crecimiento y con grandes proyecciones de expansión a nivel regional y global. Se trata de una empresa de consultoría en gestión de talento con un enfoque diferenciador, de trabajar sólo con organizaciones y postulantes que comprendan la necesidad de generar impacto positivo a nivel económico, social y ambiental a través de su gestión y trabajo diario.

Para que puedas cumplir tu rol de la mejor manera, ponemos a disposición:
• Compromiso, cercanía, experiencia y acompañamiento por parte del Co-Fundador y CEO para los primeros pasos. Esto incluye reuniones semanales, comunicación frecuente y viajes periódicos de acompañamiento. Acceso y acompañamiento por parte de todo el equipo de matteria.
• Completa capacitación sobre el modelo de Headhunting y otros servicios de matteria
• Marca matteria con creciente posicionamiento en el sector de impacto en Latam y clientes reconocidos en 15 mercados.
• Presencia en redes sociales que apoyan la difusión de vacantes y posicionamiento de marca.
• Material de venta
• Salesforce
• Cuentas premium de AI en ChatGPT Plus y Gemini Advance
• Experimentado equipo de consultores a nivel global, para aprender y desarrollar nuevas competencias
• Amplia red de contactos con potenciales clientes y aliados, lo cual facilita la gestión comercial
• Oportunidad de viajes y participaciones en eventos
• Acceso a herramientas de capacitación

Detalles relevantes antes de postular a esta vacante

• Honorarios competitivos e incentivo variable
• Autonomía responsable: confianza total en tu comprensión de los objetivos y contribución al crecimiento de matteria.