Account Executive SaaS (m/w/d)

Wir wollen hoch hinaus! Unsere Vision: Bis 2030 wird awork weltweit von über 100.000 Teams genutzt. 🚀 Schritt für Schritt wollen wir uns diesem Ziel nähern.

Du willst mit 100 % Inbound-Leads arbeiten, echten Einfluss auf den Sales-Prozess haben und dabei modernste Tools nutzen? Dann werde Teil unseres Teams als Account Executive und gestalte das Wachstum von awork aktiv mit. Du trägst maßgeblich dazu bei, dass wir unsere Ziele erreichen und somit unserer Vision jeden Tag näher kommen.

🤝Das bieten wir dir:

• 💸 Unbegrenzte Provision
• 🌍 100 % Remote & flexible Arbeitszeiten
• 📈 Virtuelle Firmenanteile – profitiere vom gemeinsamen Wachstum
• 💻 Top-Ausstattung – modernes MacBook für effizientes Arbeiten
• 🎓 Weiterbildungsbudget von 1.000 € pro Jahr – investiere in deine Entwicklung
• 🚴 Bike-Leasing – nachhaltig mobil bleiben
• 🎉 Regelmäßige Teamevents – auch remote bauen wir eine starke Kultur auf
• 🤝 Referral-Programm – attraktive Prämien für erfolgreiche Empfehlungen

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🛠️ Deine Tools & unser Tech-Stack

• CRM: HubSpot
• Kommunikation: Slack, Zoom/MS Teams
• Prospecting & Kundeninteraktion: Intercom & Aircall, LinkedIn Sales Navigator
• Organisation & Kollaboration: awork, Google Workspace, Notion
• Dein Lieblings-Tool fehlt? Wir sind offen für deine Ideen und testen gerne weitere Tools, die uns und den Prozess noch besser machen!

🔎 Lead-Herkunft & Zielgruppe

Du arbeitest mit 100 % Inbound-Leads, die durch unser starkes Marketing und unsere Brand-Positionierung generiert werden.

• 💡 Keine Kaltakquise – du kannst dich voll und ganz auf Beratung, Bedarfsermittlung und den Abschluss fokussieren.
• 🏢 Zielkunden: Agenturen & Beratungen in DACH

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🚀 Onboarding & Entwicklung

Bei uns wirst du nicht ins kalte Wasser geworfen – du wirst Teil eines klar strukturierten und inspirierenden Onboardings:

• 📍 Woche 1: On-Site in Hamburg für intensives Training & persönliches Kennenlernen des Teams
• 👥 Shadowing & Mentoring – enges Sparring und direktes Feedback für deinen Erfolg
• 🏆 Direkte Zusammenarbeit mit Jonas (CSO) – Aufbau des Mid-Market-Segments im Tandem
• 🔍 Deep Dive in unsere Welt – Kultur, Historie, Produkt & Marketingstrategie verstehen
• 📞 Learning by Doing: Du wirst ab Woche 1 aktiv und wendest das Gelernte direkt an
• 📚 Sales-Playbooks, Call-Scripts & CRM-Guides für einen klaren Fahrplan
• 🤝 Buddy-Programm – deine persönlicher aworkie steht dir in den ersten Monaten zur Seite

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☝️ Das ist der Job:

• Du bringst die Expertise mit unseren Kunden awork zu erklären und sie von uns zu überzeugen. Damit hast du direkten Einfluss auf die wichtigsten unternehmensweiten Ziele
• Strategien entwickeln: Du denkst gern über die besten Lösungen nach? Yeah – Zusammen mit dem Sales-und Marketing-Team entwickelst du Strategien und Konzepte, um unsere Zielgruppe bestmöglich zu erreichen.
• awork optimieren: Du bist im ständigen Austausch mit dem Product Team um awork weiter zu entwickeln.
• Sales-Prozess optimieren: Du bist proaktiv, magst keinen Stillstand und bringst dich ein um unsere Prozesse effizienter zu gestalten.
• Kundenbindung: Du arbeitest teamübergreifend mit dem Success- und Support-Team an diversen Maßnahmen, um Kunden langfristig zu binden

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🌟 Unsere Wunschliste:

• Mind. 2 Jahre Erfahrung im B2B Sales, idealerweise im SaaS-Umfeld
• Bonus: Du kennst die Agentur-Welt, ob durch Vertrieb an Agenturen oder Zusammenarbeit
• Du bist ein echter Hunter by Heart – ehrgeizig, proaktiv und zielorientiert
• Du hast Erfahrung im gesamten Sales Cycle: Vom Erstkontakt bis zum Closing
• Kommunikationsstärke und Präsenz zeichnen dich aus – du überzeugst intern wie extern
• Du bringst eine hohe Eigenmotivation mit, willst dich stetig weiterentwickeln und Erfolge feiern
• Du bist kontaktfreudig, enthusiastisch und verstehst es, Beziehungen schnell aufzubauen
• Deutsch auf C2-Niveau (idealerweise Muttersprache) und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

🫶 Warum awork?

Wir machen Teams happy: Wir haben sehr glückliche Kund*innen - Und können ohne mit der Wimper zu zucken behaupten, dass wir mit awork die Arbeit unserer User wirklich eine großes Stück besser machen.

Dream-Team: Unser schon wirklich schlagkräftiges inbound-sales Team bauen wir weiter aus. Damit hast du die Möglichkeit mit einem grandiosen Team gemeinsam Impact zu haben und trägst also maßgeblich zu awork’s Erfolg bei.

“Be an adventurer” ist einer unserer Werte und wir nehmen ihn sehr ernst - nur, wenn wir immer wieder Dinge ausprobieren und Wert auf Weiterbildung legen, werden wir besser.

Teamkultur: Es hat oberste Prio für uns ein Team aus interessanten, kommunikativen und cleveren Expert*innen aufzubauen, mit denen es Spaß macht, zu arbeiten und Zeit zu verbringen. Wenn du uns ein bisschen gestalked hast, hast du bestimmt gesehen, wie ernst wir es mit dem Fokus auf eine gute Teamkultur meinen.

Ownership: Das Startup-Leben ist eine Achterbahn-Fahrt, die aber unglaublich viel Spaß macht und Raum für Weiterentwicklung bietet. Das ganze awork Team lernt in diesem Wachstums-Prozess gemeinsam. Jeder bei uns im Team hat einen eigenen definierten Verantwortungsbereich in dem Entscheidungen eigenständig getroffen werden dürfen und sollen.

Wir sind ein hybrides Team, daher suchen wir jemanden, der sich mit asynchroner Kommunikation und Zusammenarbeit wohlfühlt, aber auch Lust hat, Zeit mit dem Team zu verbringen. Wir nutzen Tools wie Slack, Zoom, Notion und natürlich awork, um organisiert zu bleiben. Wir kommen gern als Team zusammen – ob remote oder vor Ort. In unserem ersten Gespräch erzählen wir dir gerne mehr über unsere Teamkultur bei awork.

Interessiert? 🤩 🚀 Wir freuen uns schon sehr auf deine Bewerbung! Lass uns wissen, ab wann du starten kannst (kleiner Spoiler: Wir haben, wie immer, es eilig).