Analista Sênior de vendas B2B enterprise

JOB DESCRIPTION

Basta conversar um pouquinho com nosso time para entender que somos apaixonados por impacto! A Incentiv.me é uma startup de inovação tributária (taxtech) que conecta o ecossistema de leis de incentivo fiscal para que pessoas e empresas possam investir parte dos seus impostos em projetos que resolvam problemas coletivos, contribuindo para um mundo mais justo e inclusivo. 

Nós existimos para transformar impostos em inovação social e tecnológica!

Que tal ser um agente de transformação? 😍 

Como Analista de vendas B2B enterprise você será responsável por atuar através do relacionamento com grandes empresas e executivos de impacto, alavancar o crescimento de todos os produtos da incentiv, proporcionando maior eficiência e transparência para o uso dos impostos das empresas, através de soluções efetivas e que proporcionem a satisfação de nossos clientes.

Para isso precisamos que você seja uma pessoa comunicativa, criativa, curiosa, organizada, que tenha bastante senso de dono para encarar os nossos desafios e que claro, ame o processo de aprendizagem e desenvolvimento contínuo! Se identificou? Então se liga: 

RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS

• Capacidade de se articular e receber o handoff com o time de pré-vendas, para conduzir as primeiras reuniões com os clientes prospectados
• Estudar e entender a hierarquia de tomada de decisão de grandes empresas, entendendo
• Manter um bom e estreito relacionamento com as empresas que estiverem em sua carteira;
• Mapear arquitetura de colaboradores / compradores, desenvolvendo estratégias para realizar negociações complexas B2B
• Capacidade de estimar o potencial de investimento social da empresa através do entendimento dos DRE apresentados
• Conhecimento amplo em leis de incentivo fiscal para conseguir auxiliar as empresas em uma venda consultiva para implementação das nossas soluções corporativas
• Apresentar nossos produtos através de um atendimento e venda consultiva com a empresa, demonstrando como nossas soluções irão ajudá-los a gerenciar com mais eficiência e transparência seus recursos incentivados.
• Estudar e qualificar as empresas da sua carteira, entendendo a fundo as suas estratégias ESG e de investimento social, tendo a capacidade de identificar oportunidades de negócio.
• Gerenciar a rotina e atividades do seu analista de backoffice, que dará apoio com o desenvolvimento das atividades internas dos clientes que você atende
• Participar da implementação de melhorias constantes;
• Utilizar CRM para atualização das negociações e Kanban para gerenciamento das atividades;
• Desenvolver a abertura e relacionamento com tomadores de decisão B2B;
• Realizar a gestão de atendimento ao cliente B2B;
• Elaborar propostas comerciais e materiais customizadas para as empresas da sua carteira;
• Responsabilidade na condução das etapas de formalização dos nossos clientes, junto com o apoio do nosso time jurídico.
• Desenvolver seu relatório de vendas e apresentar seus KPIs (pipeline, CRM e conversões).

REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS

• Ensino Superior completo em administração, Ciências Sociais, Gestão de Políticas Públicas ou áreas correlatas. Pós-graduação ou MBA é um diferencial.
• Experiência com vendas consultivas complexas B2B com foco em enterprise.
• Experiência consolidada com closing de negociações complexas.
• Experiência e conhecimento em leis de incentivo e captação de recursos para projetos sociais.

Habilidades e atitudes:

• Organização: Ser altamente organizado e capaz de gerenciar eficientemente os recursos disponíveis, como tempo e pessoas.
• Gestão Eficiente de Tempo e Prioridades: Capacidade de gerenciar múltiplas prioridades e projetos simultaneamente, garantindo a entrega de resultados de alta qualidade.
• Pensamento Crítico: Capacidade de analisar situações de maneira crítica e identificar soluções viáveis.
• Trabalho em equipe: Ser capaz de colaborar efetivamente com equipes multidisciplinares, compartilhando conhecimentos, ideias e contribuindo para alcançar os objetivos comuns.
• Busca contínua por melhorias.

ADDITIONAL INFORMATION

O que oferecemos?

Saúde:

• ⛑Plano de saúde (sem desconto de mensalidade para colaborador(a) apenas coparticipação);
• 🤝Plataforma de Saúde Mental Guia de Alma que alia terapias em diferentes modalidades, conteúdos e tecnologia, apoiando na promoção do bem-estar de nossos(as) colaboradores(as). Cada colaborador tem acesso gratuito a 02 (duas) sessões de terapia por mês subsidiadas pela empresa e as sessões excedentes possuem um custo reduzido.

Qualidade de Vida:

• 💻Modalidade de trabalho 100% home office;
• 💰Auxilio home office;
• 🥘Vale alimentação(sem desconto em folha);

Bem-Estar:

• 🤩Day off de aniversário;
• 🎁Presente de aniversário;
• 👶Auxílio creche para filhas(os) na faixa etária de 0 a 6 anos de idade;

Educação Continuada:

• 📈Programas de desenvolvimento corporativo;

Aqui você encontrará gente do bem, positiva, que ama o que faz e que faz acontecer!

Gente que acredita na riqueza da diversidade, por isso todas as nossas vagas são trabalhadas pensando em promover e valorizar uma cultura inclusiva que busque a equidade em relação a Gênero, LGBTQI+, Pessoas com Deficiência, Etnia e Regionalidades. 

A nossa história está só começando e nós sonhamos grande!

E aí, bora fazer parte desse time? 

Com paixão, Incentiv!

A Incentiv é uma startup que conecta todo o ecossistema de leis de incentivo fiscal, com o propósito de solucionar as dificuldades que existem tanto para as empresas investidoras quanto para os projetos proponentes, oferecendo produtos e soluções específicas para cada um deles. 

A nossa empresa nasceu oficialmente em 2018, mas a ideia de transformar impostos em inovação social e tecnológica já estava há mais de cinco anos sendo sonhada por pessoas que têm muita vontade de fazer a diferença. Juntos, hoje já somos mais de 100 pessoas sonhando grande: um time movido por propósito e apaixonado por gerar impacto! 💙

Foi com esse time que já viabilizamos mais de 500 projetos sociais em 26 estados brasileiros, mobilizando cerca de R$ 300 milhões para fomentar a educação, inclusão e saúde com as principais empresas do país, como: B3, Nubank, Electrolux, Isa Cteep, IBM, SulAmérica, CPFL Energia e muitas outras.

E foi com ele que também tivemos o orgulho de alcançar algumas conquistas 😍:

• TOP 5 Social Impact e 26ª startup mais inovadora da América Latina, no Innovation Latam Awards;
• TOP 10 LEGAL do 100 Open Startups Vencedora como solução tecnológica para engajamento social do Acelera Startup Futebol Paulista;
• R$1 milhão dos grupos de investimento anjo Harvard Angels, Anjos do Brasil e Insper Angels e da aceleradora Startup Farm;
• Finalista do Prêmio de Educação Fiscal da Federação Brasileira das Associações de Fiscais de Tributos Estaduais (Febrafite);
• Startup destaque no Startup Day LIDE Futuro Rio Preto;
• Startup selecionado para o Battle - Brasil at Silicon Valley;
• 1º lugar na Chamada Pública Fapesc nº 07/2020 – Programa de apoio a projetos de CTI e Extensão Tecnológica para ações emergenciais aos efeitos da Covid-19;
• Startup selecionada para a categoria "Impacto" no 100 Startups to Watch 2021;
• Startup selecionada para o Programa Scale-Up Endeavor;
• Startup selecionada para a categoria “Social Impact” no Latam Edge Awards.