Offer summary

Qualifications:

Successfully completed commercial or technical training/studies., Several years of practical experience in sales of complex products, ideally in industrial construction or cleanroom technology., Strong sales mentality with no fear of cold calling and a good understanding of business contexts., Experience in managing multiple parallel sales projects with complex decision-making processes..

Key responsibilities:

Manage and develop existing customers while acquiring new key accounts to ensure continuous revenue growth in the region.

Build a strong network with industrial clients, architects, and operators, identifying relevant decision-makers and processes.

Implement sales and pricing strategies in close coordination with sales management, product management, and regional sales teams.

Continuously track sales projects from initial contact to installation, collaborating closely with the regional sales team and inside sales.

Job description

Gerflor ist ein weltweit führender Spezialist für elastische Bodenbeläge und steht für innovative und nachhaltige Produktlösungen, hochwertiges Design sowie verlässliche Qualität. Das Unternehmen bietet ein nahezu lückenloses Sortiment – vom homogenen oder heterogenen Objektbelag über LVT Designbeläge bis hin zu Linoleum- und Sportböden. Im Bereich Boden vereint Gerflor mehrere weltbekannte Markennamen wie DLW, Mipolam und Creation. DACH ist nach Frankreich der zweitgrößter Markt für Gerflor.

Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams suchen wir zum nächstmöglichen Eintritt eine/n

Key Account Manager Industriekunden (m/w/d)

für die Region Ost (Berlin, Brandeburg, Sachsen-Anhalt, Thüringen, Sachsen)

Das Portfolio der Gerflor Group umfasst hochqualitative Bodenlösungen für die industrielle Anwendung. Als Key Account Manager sorgen Sie für eine erfolgreiche Vermarktung in Ihrer Region und stehen unseren Industriekunden als Berater, Partner und kompetenter Ansprechpartner über alle Projektphasen zu Verfügung.

Was erwartet Sie

Als KAM betreuen und entwickeln Sie die bestehenden Kunden, gewinnen neue Schlüsselkunden dazu und sorgen so für ein kontinuierliches Umsatzwachstum in Ihrer Region
Sie bauen ein belastbares Netzwerk zu Industriekunden, Architekten und Betreibern sowie zu den entsprechenden Verbänden auf und identifizieren die relevanten Entscheidungsträger und -prozesse.
In enger Abstimmung mit der Vertriebsleitung, dem Produktmanagement und dem regionalen Vertrieb setzen Sie Vertriebs- und Preisstrategien um und entwickeln den Geschäftsbereich Industriekunden strategisch weiter.
Ihr primärer Kundenfokus liegt auf der verarbeitenden Industrie (Manufacturing), der Life Science / Pharmaindustrie (Reinraumtechnik) und auf High-Tech Elektronik (ESD-Schutz), aber auch auf anderen Industriebereichen mit besonderen Bodenanforderungen
Sie sorgen für eine kontinuierliche Nachverfolgung Ihrer Vertriebsprojekte, von der ersten Kontaktaufnahme bis zur Installation – in enger Zusammenarbeit mit dem regionale Vertriebsteam und dem Vertriebsinnendienst.
Sie analysieren die Marktstrukturen und dokumentieren Ihre Erkenntnisse im CRM-System

Was erwarten wir

Erfolgreich abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung / Studium
Mehrjährige praktische Berufserfahrung im Vertrieb erklärungswürdiger Produkte – idealerweise im Bereich Industriebau oder im Bereich der Reinraumtechnik bzw. im ESD-Schutz
Ausgeprägte Vertriebsmentalität, keine Angst vor Kaltakquise und ein gutes Verständnis für betriebswirtschaftliche Zusammenhänge
Erfahrung in der Organisation und Nachverfolgung von vielen parallel laufenden Vertriebsprojekten mit komplexen Entscheidungsprozessen
Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen
Sehr gute kommunikative Fähigkeiten in deutscher Sprache und gute Englischkenntnisse
Ein hohes Maß an Reisebereitschaft

Was bieten wir

Eine spannende und vielseitige Aufgabe in einer international erfolgreichen Unternehmensgruppe
Nette Kollegen in einem tollen und engagiertem Team
Ein attraktives Gehaltspaket
Dienstwagen, auch zur privaten Nutzung
Jobrad, Urban Sportsclub und Corporate Benefits

Klingt spannend? Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung!

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