Head de Vendas (Seguros)

JOB DESCRIPTION

Na Atlas, temos pessoas apaixonadas, curiosas, questionadoras e ousadas, que buscam soluções de impacto para acelerar o nosso crescimento. Aqui, unimos tecnologia, infraestrutura, desenvolvimento, respeito e diversidade para construir relações significativas e duradouras.

Estamos em busca de pessoas que tenham brilho nos olhos diante de desafios e que desejem contribuir para a construção de um mundo melhor.

Temos um compromisso firme com a inclusão, a diversidade e o pertencimento. Não toleramos qualquer tipo de preconceito, porque acreditamos que inovação e transformação só florescem em ambientes de trabalho diversos e seguros.

Reforçamos que nossas vagas são especialmente destinadas a pessoas negras, indígenas, mulheres, LGBTQIA+, pessoas com deficiência (PCD) e todas as demais representações da diversidade. Junte-se a nós e seja parte dessa transformação!

Descrição da vaga:

Estamos em busca de uma pessoa Gestora de Vendas de Seguros (Head de Seguros) com forte protagonismo, mentalidade estratégica e perfil altamente executável para liderar a frente comercial da nossa operação de seguros D&O. Esta é uma posição chave para o crescimento da empresa, com atuação direta em prospecção, vendas consultivas e estruturação de processos escaláveis.

Se você é apaixonado por seguros corporativos, tem sólida experiência em vendas complexas B2B, e quer ser o pilar de uma operação de alto impacto, esta vaga é para você.

RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS

O que você vai fazer no seu dia a dia: 

Liderança Comercial & Estratégia

1. Desenvolver e executar a estratégia de vendas da vertical de seguros D&O.
2. Construir e otimizar o funil comercial com foco em previsibilidade e crescimento sustentável.
3. Ser o “dono do número”: liderar o atingimento (e superação) de metas mensais, trimestrais e anuais.

Prospecção e Fechamento de Negócios

1. Atuar diretamente na prospecção ativa de empresas-alvo e executivos C-level.
2. Conduzir reuniões consultivas com foco na dor dos tomadores de decisão (ex.: CFOs, Diretores Jurídicos, Conselheiros).
3. Gerenciar todo o ciclo de vendas – do lead ao fechamento – com alto padrão de personalização e controle.

Gestão de Indicadores e Processos

1. Definir, acompanhar e otimizar KPIs como CAC, LTV, ciclo médio, conversão por etapa e forecast.
2. Criar rituais de inspeção de pipeline, análise de performance e melhoria contínua.
3. Utilizar o HubSpot como ferramenta central de governança comercial (cadências, deals, tarefas e relatórios).

REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS

O que estamos procurando na pessoa que vai fazer parte do time: 

• Experiência prévia em vendas consultivas B2B;
• Experiência prévia com seguro D&O;
• Vivência com vendas complexas envolvendo múltiplos stakeholders;
• Domínio de metodologias como SPIN Selling, GPCT e BANT;
• Conhecimento prático e estratégico de CRM (HubSpot é um diferencial);
• Perfil protagonista, com visão estratégica, mas forte capacidade de execução;
• Capacidade analítica para tomada de decisões orientadas a dados.

É um diferencial se tiver Susep!

ADDITIONAL INFORMATION

A contratação é em modelo de Cooperativa e alguns dos nossos benefícios:

• Ajuda de custo em Plano de saúde;
• Ajuda de custo para home office;
• Ajuda de custo para alimentação;
• Aulas de Espanhol;
• Folga no aniversário e no aniversário dos filhos.

Vem nos conhecer!

Acreditamos que a governança é o caminho para um mundo mais sustentável, diverso e inclusivo.

A Atlas tem as soluções definitivas para os desafios da Governança dentro das Organizações. Criamos um software que gerencia conselhos, comitês e realiza assembleias em ambientes 100% digitais e seguros.

Mais de 600 organizações e de 20.000 Conselheiros confiam na Atlas como sua plataforma.

E queremos pessoas incríveis com a gente nessa. Dê o próximo passo em sua carreira agora mesmo conosco!

Confira nossas vagas!