Senior Sales Executive (Elite Hunter) (all genders)

Deine Karrierechance: Werde unser Senior Sales Executive (Hunter) - Managed Services (all genders)!

Ein führender Managed Service Provider in Deutschland sucht einen hochambitionierten Hunter im Vertrieb von Managed Services, der/die aktiv und eigenverantwortlich neue Enterprise-Kunden (>1.000 MA) akquiriert, qualifiziert und langfristig entwickelt. Ziel ist der signifikante Ausbau des Neukundengeschäfts durch fokussierte Marktbearbeitung, gezielte Pitch-Strategien und konsequenten Abschlussfokus.

Warum diese Position für dich interessant ist:

• Ungedeckelte Provision: Dein Erfolg wird gemessen an Total Contract Value (TCV), mit direkter Auszahlung nach Vertragsunterschrift. Für einen Deal über 5 Mio. EUR kannst du mit rund 100k EUR Provision rechnen.
• Strategische Verantwortung: Du entwickelst und setzt strategische Pläne um, präsentierst maßgeschneiderte Lösungen und trägst zur Markt-Durchdringung mit einem optimierten Service Portfolio bei.
• Flexibles Arbeiten: Arbeite remote, aber sei bereit, vor Ort bei Kundenterminen zu glänzen.
• Wachstumschancen: Mit über 10 Standorten deutschlandweit bietet dir unser Kunde die Möglichkeit, ein Team aufzubauen und deine Karriere auf das nächste Level zu heben.
  
  

Deine Aufgaben:

• Aufbau von Neukunden in deinem Vertriebsgebiet
• Erreichen und Übertreffen von Zielvorgaben
• Entwicklung und Umsetzung strategischer Pläne
• Zusammenarbeit mit Kunden zur Erfüllung ihrer Geschäftsanforderungen
• Präsentation und Kommunikation des Leistungsversprechens
• Analyse von Kundenpotential und Erstellung von Accountsteckbriefen
• Aufbau und Pflege einer qualifizierten Pipeline
• Markt-Durchdringung mit optimiertem Service Portfolio
• Erstellung serviceorientierter Angebote
• Entwicklung von Go-to-Market Strategien
  
  

Dein Anforderungsprofil:

• Mindestens 5-7 Jahre Erfahrung im Vertrieb von komplexen Managed Services, insbesondere in hybriden Infrastrukturen, Applikationsbetrieb (SAP/Custom Apps) und Digital Workplace Services.
• Bestehendes Kundennetzwerk im Enterprise- oder gehobenen Mittelstand (C-Level, IT-Leitung, Digitalisierung, Einkauf), idealerweise in Deutschland/AT/CH.
• Digitale Kompetenz & Social Selling: Aktive Nutzung von LinkedIn & Co. zur Lead-Generierung, Positionierung als Trusted Advisor und Steigerung der Sichtbarkeit im Markt. Sicher im Umgang mit modernen Sales-Tools (z. B. CRM, Sales Navigator, Account-Based Marketing).
• Nachweisbare Vertriebserfolge: Abschlüsse im siebenstelligen Bereich (Total Contract Value), langjährige Hunter-Rolle, dokumentierte Sales-Performance.
• Erfahren in komplexen Sales-Zyklen mit mehreren Stakeholdern (bspw. nach dem Buying Center Modell), von der Lead-Generierung bis zum Closing.
  
  

Fachlicher Fokus - Was es zu verkaufen gilt:

• Hybrid Infrastructure Services: Remote Ops, Private/Public/Hybrid Cloud inkl. Transformation, Security & Network Management
• Business Application Services: SAP Services, Application Modernization & Management, Data Analytics & ESG-Lösungen (u. a. Manage Now & Securon)
• Digital Workplace: Workplace Transformation, Service Desk, Collaboration
• Cybersecurity Services
  
  

Persönliches Profil des Hunters:

• Reine Hunter-Persönlichkeit - ehrgeizig, durchsetzungsstark, akquisitionsstark.
• Strategischer Verkäufer mit Hands-on-Mentalität: erkennt Geschäftspotenziale früh, ist präsent im Markt, schließt ab.
• Strukturierte und disziplinierte Arbeitsweise: Arbeitet organisiert, dokumentiert sauber im CRM und stellt sicher, dass keine Opportunity verloren geht.
• Souverän auf C-Level, stark in Argumentation und Abschlussverhandlung.
• Hohes Maß an Eigenverantwortung, Ownership und innerer Antrieb, Dinge ins Ziel zu bringen.
  
  

Rahmenbedingungen & Konditionen:

• Vergütung: hochkompetitiv, inkl. 2 % auf Total Contract Value Provision, uncapped - direkte Beteiligung am Geschäftserfolg.
• Reisebereitschaft: mindestens 50 % innerhalb der eigenen Vertriebsregion, primär DACH-Raum.
• Arbeitsort: Remote möglich, bevorzugte Regionen Hamburg, Stuttgart, München, Köln/Bonn/Düsseldorf
• Start: asap
  
  

Jetzt bewerben und die Zukunft gestalten!

Du bist bereit, die Herausforderung anzunehmen? Dann zögere nicht länger und bewirb dich jetzt bei uns, deinem spezialisierten Personalberater! Zeige uns, dass du der Game Changer bist, den unser Kunde sucht. Werde Teil des Teams und schreibe gemeinsam mit uns Erfolgsgeschichte.

Standort: Deutschlandweit Fixgehalt: Hochkompetitiv, je nach Erfahrung und Netzwerk Provision: 2 % vom TCV, ungedeckelt, direkte Auszahlung nach Vertragsunterschrift Start: Zum nächstmöglichen Zeitpunkt Remote: 100 % möglich, Kundentermine vor Ort erforderlich

Sei ein Teil des Erfolgs. Sei ein Teil der Zukunft. Werde der Senior Sales Executive (Hunter) - Managed Services (all genders), den unser Kunde sucht!

Desired Skills and Experience

Vertriebsmanagement

Nachweisbare Erfolge im IT-Dienstleistungsvertrieb
Erfahrung mit SaaS und IT-Lösungen
Geschäftsentwicklung

Expertise in der Entwicklung und Umsetzung strategischer Pläne
Neukundenakquise und Kundenbeziehungsmanagement
Vertriebsmethoden

Versiert in MEDDPICC und Consultative Selling Techniken
Fähigkeit, komplexe Verkaufszyklen zu navigieren und große Deals abzuschließen
IT-Dienstleistungen & Lösungen

Hintergrund im Vertrieb von IT-Dienstleistungen und Managed Service Providern
Verständnis für serviceorientierte Angebote und Markt-Durchdringungsstrategien
Account Management

Aufbau und Pflege einer qualifizierten Vertriebspipeline
Analyse von Kundenpotenzialen und Erstellung von Account-Profilen
Kommunikation & Präsentation

Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten
Erfahrung in der Durchführung überzeugender Präsentationen und Verhandlungen
Flexibles & Remote Arbeiten

Fähigkeit, 100% remote zu arbeiten mit Bereitschaft zu Kundenterminen vor Ort
Effektives Zeitmanagement und Selbstmotivation im Remote-Arbeitsumfeld
Kundenengagement

Zusammenarbeit mit Kunden zur Erfüllung ihrer Geschäftsanforderungen
Präsentation maßgeschneiderter Lösungen zur Steigerung der Kundenzufriedenheit und -bindung
Strategische Planung

Erstellung von Go-to-Market-Strategien und Optimierung von Service-Portfolios
Marktanalyse und Identifikation von Trends
Teamführung

Potenzial zum Aufbau und zur Führung eines Vertriebsteams
Mentoring und Unterstützung von Teammitgliedern zur Erreichung von Vertriebszielen

Die Personalberatung SThree betreut die ausgeschriebene Stelle im Auftrag ihres Kunden.