Offer summary

Qualifications:

Bachelor's degree in Economics or equivalent., 5 years of experience in B2B and/or B2C Key Account Management., Proven experience in Business Development management and working with large distributors., Fluent in Dutch and English, with knowledge of Microsoft Office and CRM systems..

Key responsabilities:

Develop and maintain strategic business relationships with key distributors and end customers.

Analyze customer information to identify and manage business risks and opportunities.

Conduct negotiations, manage portfolios, and participate in joint business planning.

Act as a sparring partner for the sales team to develop sales-related touchpoints and implement IKA projects.

Job description

Essity is een toonaangevend wereldwijd hygiëne- en gezondheidsbedrijf. We zijn een miljardenbedrijf dat de weg vrijmaakt om een pionier te worden en het bedrijfsmodel voor professionele hygiëne te transformeren. Dit is een zeer zichtbare inspanning, met aanzienlijke aandacht en investeringen over een periode van meerdere jaren. Het vereist nieuwe denkwijzen, vaardigheden en benaderingen om succesvol de activiteiten van vandaag te verbinden met de opkomende behoeften van morgen. Als onderdeel van deze inspanning blijft Essity een eersteklas team opbouwen dat de identificatie, acquisitie en ontwikkeling van digitale capaciteiten binnen de organisatie ondersteunt.

Over de rol
Als Key Account Manager maak je deel uit van het Nederlandse Sales Team, bestaande uit zes collega's in de functies van: Key Account Manager E-commerce, Account Managers Eindklanten en Account Managers Distributie. Je rapporteert aan de Sales Manager Healthcare and Public. Samenwerking met andere collega's in het Benelux & International Key Account Team (IKA) is essentieel voor een goede uitvoering van deze rol.

Je deelt dezelfde passie voor een kwaliteitsmerk. Bij voorkeur ben je een ondernemend type met energie en drive, commercieel sterk en niet bang om te pionieren. Jij bent degene die het verschil kan maken, relaties kan opbouwen, vertrouwen kan winnen en deals kan sluiten voor de lange termijn op basis van toegevoegde waarde. Daarnaast ben je een goede luisteraar, sterk in uitvoering, bereid om ervoor te gaan en ambitieus, een doorzetter met een can-do mentaliteit en een analytische mindset. Je bent sterk klant- en resultaatgericht, een goede ambassadeur van Tork.

Wat ga je doen

Ontwikkelen en onderhouden van strategische en operationele zakelijke relaties met aangewezen grote distributeurs en eindklanten om merkbekendheid te bevorderen en winstgevende business te waarborgen.
Regelmatig analyseren van klantinformatie om zakelijke risico's en kansen in kaart te brengen en te managen.
Voeren van (jaarlijkse/prijs) onderhandelingen, portfoliomanagement, 365° duurzaamheid activatie & optimalisatie, gegevensuitwisseling, forecasting en joint business planning
Overtuigend presenteren van de toegevoegde waarde van onze producten op het gebied van hygiëne- en tafelpapieroplossingen.
Fungeren als sparringpartner voor het nationale en lokale verkoopteam om gezamenlijk verkoopgerelateerde touchpoints zoals listings, activaties, new business projecten, etc. te ontwikkelen.
De strategie tot leven brengen intern en extern; doelen bereiken door een winstgevende duurzame samenwerking te lanceren met hoge focus op de gedefinieerde segmenten.
Deelnemen aan de implementatie van IKA-projecten zowel lokaal als internationaal, waarbij lokale marktbehoeften worden vertegenwoordigd.
Kennis, best practices en leerervaringen delen met alle relevante stakeholders op basis van nauwe samenwerking en frequente uitwisseling.
Deelname aan beurzen en evenementen.
Netwerken.

Wie ben jij

Bachelor+ diploma in Economie of gelijkwaardig.
5 jaar ervaring in B2B en/of B2C Key Account Management.
Bewezen ervaring met Business Development management.
Bewezen ervaring met werken met grote distributeurs is essentieel.
Ervaring binnen de Healthcare- en/of Public branche is een extra voordeel.
Kennis van de klantreis, analytics, activatie, KPI-tracking en rapportage.
Ervaring in een internationale matrixorganisatie.
Eindklant- en distributeurgericht.
Vloeiend in Nederlands en Engels
Kennis van Microsoft Office (Excel, PowerPoint, etc.).
Bekend met CRM-systemen.

Wat bieden wij jou

Bij Essity werken we met de missie Barrières doorbreken voor welzijn, wat betekenis geeft aan alles wat we doen. Werken bij Essity biedt de kans om het welzijn van mensen te verbeteren en positieve veranderingen voor de samenleving en het milieu te stimuleren. Als medewerker voel je je gewaardeerd, krijg je de ruimte om te groeien en word je uitgedaagd om samen met ons resultaten te behalen in een open en ondersteunende werkomgeving.

#LI-IB2