Offer summary

Qualifications:

Bachelor's degree in Commerce, Marketing, Business Administration, Engineering/Systems Administration, or related fields., At least 3 years of sales experience, specifically selling ManageEngine products., Proficient in English (B2-C1 level)., Strong knowledge of software sales and proven track record of meeting sales quotas..

Key responsabilities:

Generate demand by researching and prospecting potential clients and identifying software sales opportunities.

Follow the established sales cycle and analyze client requirements to design suitable solutions.

Maintain constant contact with clients post-sale to promote account growth through upselling.

Conduct market analysis to identify trends and adjust commercial strategies accordingly.

Job description

Responsabilidades:

Generación de Demanda

Investigar y prospectar clientes potenciales, identificando oportunidades de venta de software y generando leads cualificados.
Diseñar y ejecutar planes de generación de demanda.
Participar en eventos para generar nuevas oportunidades de negocio.

Gestión del Ciclo de Venta

Seguir el ciclo de venta establecido.
Analizar los requerimientos y necesidades del cliente.
Diseñar soluciones adecuadas para cumplir con los objetivos del cliente.
Presentar propuestas y demostrar productos.
Negociar términos y condiciones contractuales con los clientes, asegurando acuerdos beneficiosos para ambas partes.
Monitorear la emisión de facturas y la compra de licencias de software.
Aplicar el método de ventas establecido (Sandler).

Asesoramiento Técnico

Contar con un profundo conocimiento de los productos y servicios ofrecidos por la empresa.
Entender la aplicación de los productos en distintos contextos empresariales.

Relación con Clientes

Mantener contacto constante con los clientes después del cierre de la venta.
Promover el crecimiento de la cuenta a través de ventas adicionales.

Conocimiento de Mercado

Realizar análisis de mercado para identificar tendencias, oportunidades y amenazas.
Ajustar estrategias comerciales en consecuencia.

Requirements

Licenciatura o titulado en Comercio, Marketing, Administración de Empresas, Ingeniería/Administración de sistemas o Carreras afines
Ingles B2-C1
Por lo menos 3 años de experiencia en ventas-
Experiencia vendiendo Productos de Manage Engine (indispensable)
Conocimiento de venta de software
Cumplimiento de cuotas de ventas comprobado
Elaboración de planes de ventas
Elaboración de pipeline & forecast
Conocimiento de métodos de ventas
Conocimiento de Productos Manage Engine
Conocimiento actualizado del mercado de TI

Deseables:

Conocimiento de normas ISO 27k, ISO20k
Conocimiento de competencia
Certificaciones en Sales experto Manage Engine, ITILv, Customer Success Expert, Gestión de proyectos: PM, Scrum, Agile, etc

Benefits