Offer summary

Qualifications:

Proven experience in sales of enterprise software solutions, ideally in IAM or security., Demonstrated success in building and developing customer relationships and closing complex negotiations., Excellent negotiation and communication skills at the C-level., Fluent in English and good knowledge of German, both spoken and written..

Key responsabilities:

Develop and implement sales strategies to achieve revenue and growth targets.

Manage the entire sales process from lead generation to contract closure and ensure customer satisfaction.

Continuously monitor the market and identify new sales channels.

Build and maintain professional relationships with C-level executives and decision-makers.

Job description

Sales Manager (m/w/d) – decentralized Identity and Access Management for IoT: Starte mit uns durch!

Wir suchen dich als hochmotivierten, erfahrenen Vertriebsprofi, der die Durchdringung unserer innovativen IT-Sicherheitstechnologie bei mittleren und großen Unterhemen, die sich mit dem Internet der Dinge (IoT) beschäftigen, vorantreibt.

Unsere Plattform nutzt die Vorteile von Self Sovereign Identities (SSI), ermöglicht einfache Einbindungen von IoT Partnern, bietet erhöhte Sicherheitsstandards, ist sehr einfach skalierbar, bedienbar und durchbricht Silos.
Sie ist die Basis für die barrierefreie Kommunikation zwischen Maschinen und zu interagierenden Menschen.

Deine Rolle bei uns:

Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zur Erreichung der Umsatz- und Wachstumsziele.

Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess von Lead-Generierung über Angebotserstellung, Vertragsabschluss bis zur Sicherung der laufenden Zufriedenheit „deiner“ Kunden.

Kontinuierliche Marktbeobachtung und Identifizierung neuer Vertriebswege.

Identifizierung und Ausbau von Kundenbeziehungen aus C-Ebene.

professionelle Kontaktpflege zu Einfluss-Persönlichkeiten und Entscheidungsträgern.

Beratung von Neukunden bezüglich der Chancen, die sich mit Filancore ergeben

Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Technologie und Geschäftsführung zur Gestaltung kundenspezifischer Ansprache und Lösungen.

Was bringst du mit?

Nachweisliche Erfahrung im Vertrieb von Enterprise-Software-Lösungen, idealerweise im Bereich IAM oder Security.

Nachweisbare Erfolge im Aufbau und Entwicklung von Kundenbeziehungen und im Abschluss von komplexen Verhandlungen.

Vielfältige Kontakte in mehr als eine Branche, die sich mit dem Internet der Dinge beschäftigt.

Sehr gute Verhandlungs-/ und Kommunikationsfähigkeiten auf C-Level Ebene.

Empathisch, zuvorkommend, jedoch organisiert und zielorientiert.

Selbst motiviert und vertrauenswürdig; du strebst an, deine Vereinbarungen stets einzuhalten.

Sehr gute Englisch- und gute Deutschkenntnisse, sodass du sowohl im Gespräch als auch schriftlich überzeugst.

Erfahrungen, die du über die Jahre gesammelt hast, und den Willen, diese stetig zu erweitern.

Eine natürliche Neugier und die Fähigkeit, dich schnell in technische Themen einzuarbeiten.

Das besondere Talent, schwierige Technologiethemen, wie z.B. Self-Sovereign Identity, Identity Management, IoT- und Industrial Security, einfach, klar und kundenspezifisch zu vermitteln.

Du arbeitest strukturiert, denkst schnell und liebst es, eigene Projekte voranzutreiben.

Du bringst entsprechend deiner Rolle ein Mindestmaß an Reisebereitschaft mit.

Du hast einen Wohnsitz in Deutschland.

Wenn das für dich gut klingt, dann freuen wir uns von dir zu hören!

Damit können wir punkten:

Unbefristetes Arbeitsverhältnis, Vollzeit und Remote.

Attraktive Vergütung und Leistungsanreize.

Arbeite mit uns daran, völlig neue Technologien und Produkte zu vermarkten.

Sei Teil eines Unternehmens mit aussichtsreicher Zukunft und mit entsprechenden Entwicklungschancen.

Gestalte mit einem persönlichen Budget deinen idealen Remote-Arbeitsplatz.

Bestimme deine Arbeitszeiten selbst.

Genieße bis zu 30 Urlaubstage.

Wir unterstützen dich mit individuellen Weiterbildungsmaßnahmen.

Firmenfitness mit „Wellpass“: Bleib fit und gesund in deiner Region.

Unser Bewerbungsprozess

Lade deinen Lebenslauf hoch, Anschreiben optional.

Du erhältst eine Rückmeldung innerhalb von maximal 10 Werktagen, in der Regel aber deutlich früher.

Bei Interesse stimmen wir mit dir ein erstes Kennenlernen ab und du erhältst eine Einladung zum Videocall mit den Geschäftsführern. Das Gespräch dauert ca. 45 min.

Sofern wir das Gefühl haben, dass du gut zu uns passt, wirst du in einem zeitnahen weiteren Videocall (ebenfalls ca. 45 min) unser Engineering-Team kennenlernen.