Account Executive - Mexico

Job Title: Account Executive – Mexico

Supervisor: Senior Director of Global Sales

Department: Sales

Salary Range: MXN $600,000 to $898,800 base salary, based on qualifications and experience (Plus additional targeted bonus)

Location: Remote – Mexico City, Mexico

Job Summary:

TraceGains, Inc. is seeking an Enterprise Account Executive to sell TraceGains products to medium and large-size enterprise accounts with annual revenues of $25 million or greater. This individual contributor role involves developing the territory and closing new account sales. The ideal candidate has an entrepreneurial spirit and is recognized as a thought leader in their markets, frequently presenting alongside industry leaders and customers at events and trade shows. Bilingual fluency in English and Spanish is preferred to support our growing presence in Mexico and LATAM.

Essential Duties/Responsibilities:

·       Generate new business through identifying, prospecting, managing, and closing new opportunities, targeting leads within our industry segments.

·       Deliver high-caliber, persuasive presentations incorporating value-based strategies and impact.

·       Demonstrate extensive knowledge and insight into prospective clients’ business processes while linking our product offerings to the needs of executives across the supply chain.

·       Negotiate pricing and contracts.

·       Develop and optimize a full sales pipeline.

·       Consistently achieve targeted sales quota.

·       Develop strong presence and awareness for our product offerings through participation in tradeshows and applicable technology organizations.

·       Other duties as assigned.

Minimum Job Requirements:

·       Bachelor’s degree in business or a related discipline is strongly preferred.

·       5+ years of sales and industry experience in related fields such as food manufacturing and/or B2B sales of technology solutions.

·       Bilingual proficiency in English and Spanish preferred.

·       Demonstrates 5 to 10 years of quota achievement.

·       Ability to quickly demonstrate in-depth knowledge of TraceGains’ products and services.

·       Proven success with prospecting and selling skills to land new accounts.

·       Highly self-motivated with a competitive drive.

·       Experience using a CRM; Salesforce.com preferred.

·       Ability to be a positive team player, willing to grow and change

·       Occasional travel required for department meetings, all company events, in-person seminars/networking events, etc.

·       30% travel required to customer sites and industry events

Why you’ll want to join us:

Founded in 2008, TraceGains connects people and information so teams can work smarter. As a global technology company, we provide networked innovation, quality, and compliance solutions to consumer brands that want to reduce supply chain risk, speed up business processes, and take control of data. On average, companies find 80% of their suppliers already on TraceGains Network, allowing them to connect and collaborate instantly.

TraceGains provides equal employment opportunities to all employees and applicants for employment and prohibits discrimination and harassment of any type without regard to race, color, religion, age, sex, national origin, disability status, genetics, protected veteran status, sexual orientation, gender identity or expression, or any other characteristic protected by federal, state or local laws.

Employees interested in applying:

Please reach out to your HR Department for details.

Cargo: Ejecutivo de Cuentas – México

Supervisor: Director Senior de Ventas Globales

Departamento: Ventas

Rango salarial: MXN $600,000 a $898,800 de salario base, basado en habilidades y experiencia (más bono adicional por resultados)

Ubicación: Remoto – Ciudad de México, México

Resumen del trabajo:

TraceGains, Inc. está buscando un ejecutivo de cuentas empresariales para vender productos de TraceGains a empresas medianas y grandes con ingresos anuales de $25 millones o más. Este papel de contribuyente individual implica el desarrollo del territorio y el cierre de nuevas ventas de cuentas. El candidato ideal tiene un espíritu emprendedor y es reconocido como un líder de opinión en sus mercados, presentándose con frecuencia junto a líderes de la industria y clientes en eventos y ferias comerciales. La fluidez bilingüe en inglés y español es preferible para respaldar nuestra creciente presencia en México y LATAM.

Deberes/Responsabilidades Esenciales:

·       Generar nuevos negocios a través de la identificación, prospección, gestión y cierre de nuevas oportunidades, apuntando a clientes potenciales dentro de nuestros segmentos de la industria.

·       Ofrezca presentaciones persuasivas y de alto calibre que incorporen estrategias e impacto basadas en el valor.

·       Demostrar un amplio conocimiento y visión de los procesos comerciales de los clientes potenciales, al tiempo que vinculamos nuestras ofertas de productos con las necesidades de los ejecutivos en toda la cadena de suministro.

·       Negociar precios y contratos.

·       Desarrolle y optimice un canal de ventas completo.

·       Logre constantemente la cuota de ventas objetivo.

·       Desarrollar una fuerte presencia y conocimiento de nuestras ofertas de productos a través de la participación en ferias comerciales y organizaciones tecnológicas aplicables.

·       Otras funciones que se le asignen.

Requisitos mínimos del trabajo:

·       Licenciatura en negocios o afin.

·       5+ años de experiencia en ventas e industria en campos relacionados como la fabricación de alimentos y/o ventas B2B de soluciones tecnológicas.

·       Preferiblemente dominio bilingüe en inglés y español.

·       Demuestra de 5 a 10 años de cumplimiento de cuotas.

·       Capacidad para demostrar rápidamente un conocimiento profundo de los productos y servicios de TraceGains.

·       Éxito comprobado sobre sus habilidades de prospección y venta para conseguir nuevas cuentas.

·       Altamente motivado con un impulso competitivo.

·       Experiencia en el uso de un CRM; Salesforce.com (deseado).

·       Capacidad para ser un jugador de equipo positivo, dispuesto a crecer y cambiar.

·       Se requieren viajes ocasionales para reuniones de departamento, los eventos de la empresa, seminarios presenciales/eventos de networking, etc.

·       Se requiere un 30% de viajes a las instalaciones de los clientes y eventos de la industria.

Por qué querrás unirte a nosotros:

Fundada en 2008, TraceGains conecta a las personas y la información para que los equipos puedan trabajar de forma más inteligente. Como empresa de tecnología global, ofrecemos soluciones de innovación, calidad y cumplimiento en red a marcas de consumo que desean reducir el riesgo de la cadena de suministro, acelerar los procesos comerciales y tomar el control de los datos. En promedio, las empresas encuentran que el 80% de sus proveedores ya están en TraceGains Network, lo que les permite conectarse y colaborar al instante.

TraceGains ofrece igualdad de oportunidades de empleo a todos los empleados y solicitantes de empleo y prohíbe la discriminación y el acoso de cualquier tipo sin distinción de raza, color, religión, edad, sexo, origen nacional, estado de discapacidad, genética, estado de veterano protegido, orientación sexual, identidad o expresión de género, o cualquier otra característica protegida por las leyes federales, estatales o locales.

Empleados interesados en postularse:

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CompensationMXN $600,000 to $898,800 base salary, based on qualifications and experience (Plus additional targeted bonus)