Key Account Manager (m/w/d) Klinik (Einkaufsgemeinschaften/GPO)

Medline ist mit 34.000 Mitarbeitern weltweit eines der führenden Unternehmen im Gesundheitswesen. Zu unseren Kunden zählen nicht nur renommierte Krankenhäuser und Kliniken, sondern auch Sanitätshäuser, Apotheken und Händler. Wir bieten ein umfangreiches Produktsortiment von Verbrauchsmaterialien für den OP- und Intensivbereich, sowie ganzheitliche Serviceleistungen, um die Patientenversorgung und damit die Lebensqualität der Menschen nachhaltig zu verbessern.

Um unser kontinuierliches Wachstum zu unterstützen, suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen:

Key Account Manager (m/w/d) Klinik (Einkaufsgemeinschaften/GPO)

Als Schnittstelle zwischen der Klinik-Einkaufsgemeinschaft und Medline sind Sie für den Aufbau, die Pflege und den Ausbau der Beziehungen zu den Einkaufsgemeinschaften verantwortlich. Durch regelmäßige Besuche stärken Sie die Präsenz unserer Marke und deren Wert. Durch das Aushandeln von Verträgen, Preisen und Konditionen maximieren Sie die Umsätze. Neben den repräsentativen Aufgaben fühlen Sie sich in der Welt der Zahlen zu Hause und leiten durch Analysen Wachstumschancen ab, welche Sie gemeinsam mit dem Außendienst umsetzen. Durch gezielte Kundenbesuche unterstützen Sie den Außendienst individuell.

Ihre Aufgaben

• Lobbyarbeit bei Einkaufsgemeinschaften, um ein nachhaltiges, belastbares Netzwerk aufzubauen
• Übernahme der kommerziellen Verantwortung für zugewiesene Einkaufsgemeinschaften
• Sie fungieren als erster Ansprechpartner und koordinieren alle Belange intern
• Erreichen von Verkaufs- und Geschäftszielen durch gezielte Ansprache einschließlich Produktpräsentationen
• Aushandeln von Rahmenverträgen, Preisen und sonstigen Bedingungen und Abstimmung mit internen Stakeholdern
• Regelmäßige Analyse der Umsätze und Preise
• Vorbereiten und Verwalten von Ausschreibungen in enger Zusammenarbeit mit dem Pricing-Team, dem lokalen Produktmanagement und den europäischen Abteilungen
• Umsetzung von Ausschreibungsergebnissen in der Vertriebsorganisation sowie deren Unterstützung und Monitoring
• Erstellung von Projektplänen und Begleitung von Produkttests bei den Einkaufsgemeinschaften in Abstimmung mit den Account Managern und Clinical Sales
• Kontinuierliche Abfrage der Kundenbedürfnisse, proaktive Auswertung, Klärung und Ableiten von Lösungen
• Kommunikation aller relevanten Informationen mit internen und externen Stakeholdern gemäß deren Bedürfnissen
• Enge Zusammenarbeit mit dem Head of KAM, dem Customer Service und dem lokalen Produktmanagement

Das bringen Sie mit

• Studium der Wirtschaftswissenschaften oder in einem gesundheitsbezogenen Bereich alternativ vergleichbare, abgeschlossene Berufsausbildung
• Mehrjährige nachgewiesene, erfolgreiche Erfahrung im Verkauf von Produkten des Gesundheitswesens
• Ein bestehendes GPO-Netzwerk ist von Vorteil
• Verantwortungsbewusstsein und agiler Umgang mit komplexen Entscheidungsfindungsprozessen
• Verlässlichkeit und sorgfältige Arbeitsweise
• Hohe analytische Fähigkeiten und Entscheidungsfreudigkeit
• Ehrgeiz und Beharrlichkeit bei der Zielerreichung
• Gutes Ausdrucksvermögen
• Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu erkennen und strategisch zu leiten
• Affinität zu Zahlen, erweiterte Excel-Kenntnisse
• Deutsch als Muttersprache, fließendes Englisch
• Führerschein (> 60% im Außendienst)

Warum Medline?

• Attraktives Bonussystem – Das unsere Vertriebsmitarbeiter am Erfolg des Unternehmens beteiligt
• Sorgfältige Einarbeitung – Ein individuell zugeschnittener Einarbeitungsplan und feste Ansprechpartner sind für uns selbstverständlich
• Betriebliche Altersvorsorge – Weil uns eine gute Versorgung im Alter am Herzen liegt, übernehmen wir die Beiträge zur unternehmenseigenen betrieblichen Altersvorsorge
• Firmenwagen – Auch zur privaten Nutzung oder wahlweise eine Car Allowance
• 30 Tage Urlaub – Weil bei uns auch die persönliche Entfaltung im Fokus steht
• Unbefristeter Arbeitsvertrag – Weil wir unsere Mitarbeiter schätzen und auf langfristige Partnerschaften setzen
• Vielfältige Weiterbildungsangebote – Wir bieten u.a. regelmäßige Produktschulungen sowie einen LinkedIn Learning-Zugang
• Provitieren Sie von Angeboten wie Jobrad und Corporate Benefits
• Wir feiern unsere Erfolge – Bei regelmäßigen Teamtagungen oder Firmenfesten

Medline is committed to reducing our carbon footprint, developing responsible products, supporting our employees and local communities, and promoting high ethical standards internally and among our supplier partners. Click here to discover what Medline is doing to make healthcare more sustainable for people and the planet.