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Account Executive

fully flexible
Remote: 
Full Remote
Contract: 
Full time
Work from: 
Germany

Offer summary

Qualifications:

Bachelor's degree in Business or equivalent, Experience in IT industry and sales of IT solutions, Proven track record in acquiring new customers and building long-term relationships, Strong knowledge of IT products, services, and trends, Ability to explain complex technical concepts and provide solutions.

Key responsabilities:

  • Identifying new business opportunities by analyzing market conditions and developing sales strategies
  • Working closely with internal teams to ensure customer needs are met and sales strategies align with company goals
  • Tracking sales goals, generating reports on sales activities, and using CRM systems to monitor progress and adapt sales strategy if needed
IANUS Simulation GmbH logo
IANUS Simulation GmbH SME https://www.ianus-simulation.de/
51 - 200 Employees
About IANUS Simulation GmbH
Die IANUS Simulation GmbH unterstützt mit ihren DeepTech Lösungen Kunden aus der Industrie dabei, die technische Effizienz von Prozessen und Maschinen zu steigern und Ressourcenverbräuche zu minimieren. Zum Einsatz kommen KI-basierte Vorhersage- und Konstruktionsassistenten, die einerseits eine schnelle Beurteilung vieler verschiedener Designentwürfe im sog. Rapid-Prototyping Verfahren ermöglichen und andererseits etwaige Optimierungspotentiale aufdecken sollen. Als Grundlage dienen digitale Abbilder der entsprechenden Prozesse, die mit Hilfe von vollautomatischen Simulationen analysiert werden können. Dadurch können große Datenpools synthetisiert werden, mit denen die KI-Assistenzsysteme arbeiten können. Seine DeepTech Lösungen bietet das Unternehmen je nach Kundenbedürfnis als Dienstleistungen oder als individualisierte Softwarelösungen an, die soft- und hardwareunabhängig über das browserbasierte Simulationsframework StrömungsRaum® bereitgestellt werden. Die Anwendungsgebiete von IANUS umfassen die Kunststoffverarbeitung, der Pumpenbereich, die chemische Verfahrenstechnik, sowie Wärme- und Windprozesse.
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Job description

Warum wir?

Die Rolle eines Account Executives ist von entscheidender Bedeutung im Bereich des Vertriebs, da sie darauf abzielt, starke Kundenbeziehungen aufzubauen, Umsatzwachstum zu fördern und die Ziele des Unternehmens zu erreichen. Als erfahrener Vertriebsprofi übernimmst Du die Verantwortung für die Identifizierung von Geschäftsmöglichkeiten, die Pflege von Kundenbeziehungen und den Abschluss von erfolgreichen Verkaufsabschlüssen.

Deine Aufgaben
  • Als Account Executive liegt eine deiner Hauptaufgaben darin, neue Geschäftsmöglichkeiten zu finden. Dazu gehört das Identifizieren potenzieller Kunden, das Analysieren von Marktbedingungen und das Entwickeln von Verkaufsstrategien, um das Umsatzpotenzial voll auszuschöpfen

 

  • Du arbeitest eng mit internen Teams wie dem Marketing, dem SDR-Team und dem Kundensupport zusammen, um sicherzustellen, dass Kundenbedürfnisse erfüllt werden und die Verkaufsstrategien den Unternehmenszielen entsprechen

 

  • Zu Deinen täglichen Aufgaben gehört auch das Verfolgen von Verkaufszielen, das Erstellen von Berichten über Verkaufsaktivitäten und die Nutzung von CRM-Systemen. Diese Aktivitäten ermöglichen es dir, den Fortschritt zu überwachen, Chancen zu identifizieren und die Verkaufsstrategie bei Bedarf anzupassen
Dein Profil
  • Du verfügst über ein abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium oder vergleichbare Berufsausbildung 
  • Erfahrung in der IT-Branche und im Vertrieb von IT-Lösungen
  • Nachweisliche Erfolge bei der Akquise neuer Kunden und beim Aufbau langfristiger Beziehungen
  • Fundierte Kenntnisse über IT-Produkte, -Dienstleistungen und -Trends
  • Fähigkeit, komplexe technische Konzepte verständlich zu erklären und Lösungen anzubieten
  • Starke Verhandlungs- und Abschlussfähigkeiten
  • Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, sowohl persönlich als auch über webbasierte Technologien
  • Zielorientiertes Denken und die Fähigkeit, unter Druck zu arbeiten und Ergebnisse zu liefern
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Über uns
Wir unterstützen mit unseren DeepTech Lösungen Kunden aus der Industrie dabei, die technische Effizienz von Prozessen und Maschinen zu steigern und Ressourcenverbräuche zu minimieren. Zum Einsatz kommen KI-basierte Vorhersage und Konstruktionsassistenten, die einerseits eine schnelle Beurteilung vieler verschiedener Designentwürfe im sog. Rapid-Prototyping Verfahren ermöglichen und andererseits etwaige Optimierungspotentiale aufdecken sollen. Als Grundlage dienen digitale Abbilder der entsprechenden Prozesse, die mit Hilfe von vollautomatischen Simulationen analysiert werden können. Dadurch können große Datenpools synthetisiert werden, mit denen die KI-Assistenzsysteme arbeiten können.

Required profile

Experience

Spoken language(s):
German
Check out the description to know which languages are mandatory.

Hard Skills

Customer Relationship ManagementMarket AnalysisTechnology SolutionsSales StrategyBusiness DevelopmentMicrosoft Dynamics CRMCustomer Acquisition Management

Other Skills

  • Teamwork
  • Communication
  • Goal-Oriented
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