[ESPHERO] Executivo(a) de Vendas (PJ)

Somos especialistas na captação e orquestração de jornadas digitais de originação de crédito para análise e cadastro de novos clientes. Captamos experiências e transformamos em resultados.

Estamos com uma posição para uma pessoa Executiva de Vendas, aqui na Esphero, se você está pronto para crescer e voar com a gente, esta é sua chance. Estamos esperando por você!

 ATIVIDADES
•    Criar e executar planos estratégicos para atingir as metas de vendas e crescimento da empresa. 
•    Desenvolver estratégias de entrada em novos mercados e expansão em mercados existentes.
•    Cultivar e manter relacionamentos sólidos com stakeholders nos setores varejista e financeiro.
•    Representar a empresa em eventos da indústria, feiras e conferências para aumentar a visibilidade e as oportunidades de negócios. 
•    Monitorar e analisar tendências de mercado, concorrência e feedback de clientes para ajustar as estratégias comerciais.
•    Preparar relatórios regulares sobre o desempenho de vendas e previsões de receitas.
•    Identificar e estabelecer parcerias estratégicas que possam contribuir para o crescimento e fortalecimento da empresa no mercado.
•    Gerenciar e expandir contas estratégicas, garantindo a satisfação e retenção dos clientes.
•    Negociar contratos de alto valor e assegurar a entrega de valor para os clientes.
•    Montar, liderar, treinar e motivar a equipe de vendas para maximizar o desempenho e alcançar as metas estabelecidas.

PERFIL DESEJADO: 
Experiência: Mínimo de 7-10 anos em vendas, com pelo menos 5 anos em posição de liderança no setor SaaS, especialmente em vendas para varejo e finanças.
Educação: Graduação em Administração de Empresas, Marketing, Economia ou áreas relacionadas. MBA ou pós-graduação em áreas relevantes é um diferencial.
Habilidades Interpessoais: Fortes habilidades de liderança, comunicação e relacionamento interpessoal. Capacidade de trabalhar de forma independente e proativa para identificar e aproveitar oportunidades de mercado. Capacidade de trabalhar em um ambiente dinâmico e de rápida mudança, comum em empresas de crescimento acelerado.

Requisitos Técnicos:

• Conhecer modelos de negóciação em SaaS, precificação, churn, CAC (Custo de Aquisição de Cliente) e LTV (Lifetime Value).
• Experiência na venda de software e serviços em nuvem.
• Extensa rede ativa de networking no Setor Varejista e Financeiro.
• Histórico comprovado de negociações e fechamento de contratos significativos nesses setores.
• Habilidade em desenvolver e implementar estratégias comerciais de curto, médio e longo prazo.
• Capacidade de analisar dados de mercado e concorrência para identificar oportunidades de crescimento.
• Excelentes habilidades de comunicação e negociação.
• Experiência em vendas B2B de ciclo longo e gestão de contas estratégicas.
• Capacidade de liderança e desenvolvimento de equipes comerciais.
• Capacidade de motivar e gerenciar equipes para alcançar metas de vendas.
• Conhecimento de CRMs (Pipedrive, Hubspot) e ferramentas de automação de marketing.
• Conhecimentos de tecnologias e tendências no setor SaaS.

Necessário residir na região de SP.