Als Mid-Market Account Executive bei HubSpot arbeitest du direkt mit kleinen und mittelständischen Unternehmen zusammen und unterstützen diese bei ihrem Wachstum. Du nutzt proaktive und Inbound-Verkaufsstrategien, um Interessierte zu finden, neue Kundschaft zu gewinnen und die Nutzung der CRM-Plattform von HubSpot zu steigern. Du setzt dein Wissen über die digitale Transformation und das Change Management ein, um als vertrauenswürdige/r Berater/-in für unsere Kundschaft zu agieren und den Verkaufsprozess von Anfang bis Ende zu begleiten.

Zuständigkeiten eines Account Executive:

Entwicklung und Verwaltung eines jährlichen, vierteljährlichen und monatlichen Geschäftsplan für die eigene Region
Anwerbung neuer Interessierter durch Inbound- und eigene Leads
Durchführung von Qualifizierungsgesprächen mit Führungskräften der Vorstandsebene und Abteilungsleitenden
Abschluss von Neugeschäften und Verlängerungen mit einer monatlichen Quote oder darüber
Verkauf über interne Champions an verschiedene Stakeholder sowie direkt an die Führungsetage
Zusammenarbeit mit Marketing- und IT-Teams zusammenarbeiten, um HubSpots Verkaufsstrategie im Hinblick auf neue Features und Produkte weiterzuentwickeln
Durchführen von Online- oder Vor-Ort-Demonstrationen unserer Produkte

Voraussetzungen für die Position:

3–5 Jahre Erfahrung in einer zielgebundenen Vertriebsposition
Gute deutsche und englische Sprachkenntnisse
Erfahrung in einer komplexen Vertriebsumgebung
Erfahrung im Ansprechen von Führungskräften der Vorstandsebene im Hinblick auf einen Wechsel
Erfahrung im Managen einer monatlichen bzw. jährlichen Pipeline und Erstellen präziser Forecasts
Nachgewiesene Übererfüllung der monatlichen und jährlichen Ziele
Ausgebildet und/oder zertifiziert in einer standardisierten Verkaufsmethode (z. B. Sandler)

Für wen ist diese Position besonders geeignet? Der/die ideale Kandidat/-in beweist:

ein eingehendes Verständnis dafür, wie Unternehmen wachsen, und selbstbewusstes Auftreten bei der Beratung von Führungskräften bei Wachstumsstrategien
ein Interesse für Wirtschaft und Technologie
ein wachstumsorientiertes Denken und die Angewohnheit, Feedback für die eigene Weiterentwicklung einzuholen
Übernahme zusätzlicher Verantwortung in einem Teamumfeld (z. B. Coaching, Mentoring, Teamprojekte)

Welche Vorteile und Zusatzleistungen erwarten Mitarbeitende bei HubSpot unter anderem?

Großzügige Vergütung und Aktienoptionen
Interaktives Training und Onboarding für Mitarbeiter in Dublin
Erstattung von Studiengebühren in Höhe von maximal 4.250 Euro im Jahr
Lebensversicherung
Absicherungen im Falle längerer Krankheit
25 Tage Jahresurlaub plus unbegrenzt viele Urlaubstage
Erstattung von Fitnessstudiogebühren

We know the confidence gap and imposter syndrome can get in the way of meeting spectacular candidates, so please don’t hesitate to apply — we’d love to hear from you.

If you need accommodations or assistance due to a disability, please reach out to us using this form. This information will be treated as confidential and used only for the purpose of determining an appropriate accommodation for the interview process.

Germany Applicants: (m/f/d) - link to HubSpot's Career Diversity page here.

About HubSpot

HubSpot (NYSE: HUBS) is a leading customer relationship management (CRM) platform that provides software and support to help businesses grow better. We build marketing, sales, service, and website management products that start free and scale to meet our customers’ needs at any stage of growth. We’re also building a company culture that empowers people to do their best work. If that sounds like something you’d like to be part of, we’d love to hear from you.

You can find out more about our company culture in the HubSpot Culture Code, which has more than 5M views, and learn about our commitment to creating a diverse and inclusive workplace, too. Thanks to the work of every employee globally, HubSpot was named the #2 Best Place to Work on Glassdoor in 2022, and has been recognized for award-winning culture by Great Place to Work, Comparably, Fortune, Entrepreneur, Inc., and more.

Headquartered in Cambridge, Massachusetts, HubSpot was founded in 2006. Today, thousands of employees work across the globe in HubSpot offices and remotely. Visit our careers website to learn more about culture and opportunities at HubSpot.

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Vertriebsmitarbeiter/in | Sales Manager - Mittelstand, DACH (Remote)

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